深度营销 基础理论与案例分析
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作者： 李东贤编著
出 版 社： 清华大学出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 528000版次： 1页数： 360印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787302165538包装： 平装编辑推荐
本书的魅力并不仅仅在于理论指导作用。深度营销所体现的基于战略联盟的价值链整合思想是对市场营销理论的重大创新，将供应链理论、关系营销、价值链理论、渠道理论和顾客价值理论高度融合在一起，更体现了深度营销的战略高度，而生产企业业务流程优化、提升供应商价值链、优化分销商价值链和增加顾客让渡价值的具体原则和操作模式则体现了深度营销的战术精细化。战略高度化和战术精细化的结合凸现了理论和实践的均衡。
内容简介
深度营销是国内学者首次提出的营销理论，但在体系上仍不完善，在企业应用中还存在很多值得探讨的地方。本书从战略的高度，运用供应链管理理论与方法对现有理论体系进行了完善和补充，尤其注重探讨深度营销理论在企业营销实践中的应用，使该理论比较好地实践进行了结合，无论在理论还是实践方面都作了突破性的研究与探讨。
该书共分上下两篇，共八章内容。上篇分为五章，探讨了深度营销产生的背景、内涵以及相关理论的介绍与分析，最后介绍了深度营销理论发展的前景和将要产生的问题。下篇以三章的篇幅结合各个行业企业的具体案例来阐述深度营销理论的运用。案例详细、真实。
该书适合高等院校营销专业以及各企业实际营销工作人员阅读参考。
目录
序言
前言
上篇基础理论
第一章深度营销理论提出的背景
第一节竞争环境变化及其影响
第二节消费需求多样化和个性化的趋势及其影响
第三节科学技术发展趋势及其影响
第二章深度营销理论的提出、内涵和基本思想
第一节深度营销理论的提出
第二节深度营销理论的内涵
第三节深度营销的基本思想
第三章深度营销的相关理论分析
第一节深度营销与供应链管理理论
第二节深度营销理论与渠道管理理论
第三节深度营销理论与顾客价值理论
第四章深度营销理论体系构建
第一节深度营销理论体系总括
第二节优化生产企业内部价值链
第三节提升供应商价值链
第四节优化分销商价值链
第五节通过增加顾客让渡价值优化顾客价值链
第五章持续深化的深度营销
下篇案例分析
第六章深度营销在摩托车行业的实施分析
第一节中国摩托车行业发展现状分析及面临的问题
第二节我国摩托车市场的发展趋势分析
第三节当前摩托车企业的主要营销策略及存在问题
第四节主要摩托车生产企业营销体系分析
第五节嘉陵集团深度营销实施分析
第六节导入深度营销提升嘉陵竞争力
第七章深度营销在轿车行业的应用分析
第一节中国轿车工业发展历程及轿车市场的现状分析
第二节我国轿车行业的营销困境
第三节中国轿车行业营销渠道分析
第四节轿车市场实施深度营销分析
第五节广州本田的深度营销分析
第六节上海通用的深度营销分析
第八章深度营销在彩电行业的应用分析
第一节我国彩电行业的发展历程及发展现状
第二节中国彩电行业营销渠道及国际化现状分析
第三节我国彩电行业的发展趋势
第四节中国彩电行业的发展困境
第五节彩电企业导入深度营销，缓解并摆脱营销困境
第六节TCL彩电的营销案例分析
第七节长虹彩电营销案例分析
参考文献
书摘插图
第一章深度营销理论提出的背景
第一节竞争环境变化及其影响
随着社会的进步，科技的发展，特别是信息技术的不断更新，企业的经营环境发生了重大变化，市场竞争日趋激烈，主要表现在竞争对手多元化、竞争手段层次化和竞争理念日益深化等主要方面。竞争环境的变化对企业的营销理念、营销手段和组织结构产生了重大影响。新的竞争环境在给企业提出新课题的同时，也要求企业必须对自己所处的环境有清楚地认识。21世纪企业的竞争环境有以下几方面的特点。
1.竞争主体多元化及其影响
20世纪90年代以来，随着改革开放的深入和经济全球化的发展，我国市场范围内的竞争主体逐步走向多元化。民营经济在各领域迅速介入并得到了快速发展，国外众多企业巨头也加快了对中国市场的渗透。民营企业以其独有的灵活机制和快速反应能力，外资企业以其长期积累的产品和品牌优势，打破了以前主要由少数国有企业垄断市场的局面，形成了民营企业、国有企业和外资企业之间相互竞争的新格局。目前在国内市场上，各行各业基本形成了各种所有制企业、各种区域背景企业共同参与竞争的格局，新的竞争格局的形成加剧了各行业市场的竞争力度，企业进入、退出市场的频率也逐步加快。产品市场的日益丰富，使消费者有了更多的选择余地，对企业所提供的产品和服务也提出了更高的要求。如何更好地适应市场，驾驭市场，在竞争日趋白热化的市场上，以更好的产品、更优质的服务，在合理的费用水平上，更好地满足消费者需求，建立自己的核心竞争力，赢
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