开一家赚钱的专卖店
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作者： 钱雨竹编著
出 版 社： 中国物资出版社
出版时间： 2008-8-1字数：版次： 1页数： 260印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787504728982包装： 平装编辑推荐
谨以此书献给所有希望开店赚钱的人，生意做遍，不如开店，投资理财开店首选。
谈起专卖店，耐克、阿迪达斯等服装品牌专卖店以及海尔电器、联想电脑等品牌专卖店，还有像家具、首饰、袜子等单一品种专卖店，就会一一浮现在大家的脑海里。开专卖店也已经成为中小投资者最通行的创业模式。 开专卖店的辅导书籍市面上也有不少，而本书的决胜之处在于取料真实，提供给大家的开店招数，不是闭门造车的产物，也不是四平八稳的专家意见，而是来自于东西南北的活生生的真实事例。既有先行者的宝贵经验，又有失败者的探索心得。不管你是初出茅庐的新手，还是久经商场的老将，如果你不想重蹈失败者的覆辙、犯一些简单的错误，不妨抽出点时间，读一读本书。
内容简介
近几年来，国内专卖店如雨后春笋般蓬勃发展，从最初的服装业推广到IT数码、汽车、家电等行业，成为中小投资者最通行的创业模式。正是面对这种开专卖店的创业热潮，本书从专卖店商圈调查谈起，介绍了专卖店店址选择、专卖店店面设计、专卖店商品陈列以及专卖店如何赢得顾客、如何管好员工、如何掌握经营之本、如何做好服务、如何管好财务等内容，具有实用性和可操作性。读者朋友如果想开一家赚钱的专卖店，首先应该读一读本书。
目录
第一章 精心筹划，不打没把握的仗
第一节 树立专卖的概念
第二节 专卖店的诱人发展前景
第三节 科学地进行市场分析
第四节 确定目标市场
第五节 科学地筹措资金
第六节 专卖店的注册登记手续
第二章 选店址，位置合理才有“钱”途
第一节 商圈的确定
第二节 选址前的周密调查
第三节 黄金地段的选择
第四节 认知选址的误区
第五节 影响专卖店生存的租房协议
第三章 巧设计，争取亲个开门红
第一节 招牌设计“点睛”有术
第二节 专卖店门面设计
第三节 专卖店橱窗设计
第四节 专卖店的内部设计
第五节 让你的专卖店“光”彩夺目
第六节 好的颜色能创造奇迹
第四章 别致陈列，让商品自己说话
第一节 商品陈列应掌握的要领
第二节 商品陈列的“磁石点”理论
第三节 抓住顾客心理陈列商品
第四节 陈列设备的应用
第五节 不同类型专卖店的商品陈列
第五章 活用促销手段赢得顾客
第一节 紧盯促销目标
第二节 开张如何造势
第三节 宣传媒介的选用
第四节 价格促销妙法
第五节 节假日的促销妙招
第六节 派送的巧妙运用
第七节 避开专卖店促销误区
第六章 以人为市，管好你的店员
第一节 招聘优秀的店员
第二节 专卖店的店员培训
第三节 “王牌”店长的培养
第四节 处理人际纠纷的技巧
第五节 如何留住好店员
第七章 物流管理，紧握经营之“市”
第一节 专卖店的商品管理
第二节 适时适量的商品采购
第三节 恰到好处的存货管理
第四节 随需应变的价格策略
第五节 合理周到的盘点
第八章 体贴服务，抓住顾客的心
第一节 深度挖掘顾客需求
第二节 店员的良好仪表
第三节 富有魅力的语言
第四节 店员的微笑服务
第五节 巧妙地应对顾客投诉
第六节 用售后服务赢得顾客
第七节 接待特殊顾客的技巧
第九章 财务管理，握好自己的钱袋
第一节 专卖店的财务分析
第二节 控制成本，关紧资金水龙头
第三节 现金流最优化决策
第四节 规范的收银作业
第五节 预估未来经营状况
第十章 各类型专卖店经营技巧
第一节 商业区专卖店
第二节 办公区专卖店
第三节 社区专卖店
第四节 校区专卖店
第五节 食品专卖店
第六节 珠宝首饰专卖店
第七节 时装专卖店
第八节 礼品专卖店
第九节 书报专卖店
第十节 音像专卖店
第十一节 鲜花专卖店
后记
书摘插图
第一章 精心筹划，不打没把握的仗
第一节树立专卖的概念
谈起专卖店，老人头、耐克、阿迪达斯等服装品牌专卖店以及海尔电器、联想电脑等品牌专卖店，还有像家具、首饰、袜子等单一品种专卖店，就会一一浮现在大家的脑海里。现代社会，专卖店已经以其个性化的特征成为我们丰富多彩生活的一部分，在我们生活质量的提高和生活的多元化方面发挥着积极作用。
专卖店是指那些专门经营销售特定商品的店铺，其商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品。其特征为，非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉。例如：出售传统特色的商品，店内布置突出古典美；出售流行、新潮品，店内装修就会突出时尚感。专卖店一般选址于繁华商业区、专卖店街或百货店、购物中心内。其特点是营业面积根据经营商品的特点而定，以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。
围巾是日常生活中的常见之物，但就专而精的经营而言，还是少之又少的。上海泰康路田子坊内的“桑澜”小店就是上海唯一一家围巾、披肩专卖店。在老板的精心经营下，“桑澜”每月的营业额达4万元，并正在为走向全国性的连锁专卖而做着积极的准备。
走进“桑澜”，首先感觉到的便是强烈的视觉冲击，明艳活泼的各种红色、富丽怀旧的金色、生机勃勃的明绿、活力四射的橙色、高贵的宝石蓝以及米色、咖啡色……密密匝匝，不由分说地进入来访者的眼帘。
细细端详，就会发现，这里每一条丝巾都有特别之处，几乎都是不二的单品。光是围巾上的图案，就以丰富非凡凸显特色，京戏脸谱、风景油画、中国文字，甚至中国的剪纸艺术都被运用到围巾的创意中来。可谓“百花齐放，百家争鸣”，长短宽窄皆相宜，不必在此争高低，而且，在丝巾结扣上也能充分凸显流行主张，料理出丽人般的美感。
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