现在，发现你的销售优势
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作者： 静涛编著
出 版 社：
出版时间： 2008-9-1字数： 310000版次： 1页数： 288印刷时间： 2008/09/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802550483包装： 平装编辑推荐
任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。热爱你的工作吧，推销员朋友，这是成为冠军推销员不可缺少的。拿破仑说。不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想当冠军推销员的推销员，就不是好推销员。 所以，从现在开始，发掘自己的优势，用心做好销售这份职业。你收获的将是满满的成功。
内容简介
销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。
任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。
要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。
目录
第一章 销售现状不能决定你的未来
不能安于现状，不能止步不前
你的过去不能代表未来
放弃过去并不意味着放弃经验
主动改进，而不是被动挨打
你才是自己最大的敌人
灿烂的未来需要你从现在就开始付出
时时学习，时时进步
把知识运用到实际中
第二章 他为什么是最伟大的推销员
他用爱心创造伟大的财富
他坚持不懈面对考验
他用自信迎接明天
对每一次销售他总是充满热情
为了理想他珍惜每一分钟
历经磨难他成就了辉煌人生
每天自省五分钟
他能很好的控制情绪
第三章 销售自己比销售产品更有吸引力
销售最重要的是要有目标
给自己进行良好的自我规划
一定要有积极的销售心态
做任何事情都要有主见
专注于自己的工作
勤奋，惟有勤奋
让自己变得强大
谦虚能带来不错的收益
锻造勇敢的心
从现在开始，勇敢地去创新
每天进步一点点
原谅他人的过错
培养永不放弃的习惯
第四章 找到目标人群展开销售
轻松克服怯场心理
善于发现生活中的机会
杜绝以貌取人的恶习
与客户取得交流和沟通
选择好推硝的时机、地点
善于开发潜在客户
怎样快速接近客户
与客户思维保持同步，以吸引顾客注意
从顾客喜好出发
建立自己的客户网
从满意客户那里得到客户
第五章 销售人员如何快速被认可
第六章 最高效的销售方法
第七章 怎样才能不让客户流失
第八章 被拒绝的同时也是新机会的诞生
第九章 销售说到底是说服与被说服的游戏
第十章 你也能把任何产品卖给任何人
书摘插图
第一章 销售现状不能决定你的未来
不能安于现状，不能止步不前
那是在20世纪90年代的一天。有两个人骑着骆驼行走在非洲的大沙漠里，他们的目的地是沙漠另一边的一个小城镇。
他们带了好几壶水和好几袋食物，足够应付几天的供应。
“我们应该加快前进速度，不然会被困在沙漠里。”进入沙漠的第二天，其中一个人觉得走得太慢了，便对另一个人说。
“怕什么？我们有这么多的水和食物，慢慢走吧。”另一个人说。
提议走快一点的那个人听了，觉得有道理。也放弃了走快一点的想法。
然而，就在那天晚上，一场风暴袭来，两个人的命是保住了，可水、食物、行李都被风暴卷走了，骆驼也失踪了。
这一下，他们不能再“慢慢走”了。第三天，他们开始拼命地奔跑，可惜的是，由于无水无食，又辨别不清方向，最终没有走出大沙漠。
足够多的水和食物，是两个人当时的“现状”，安于这样的“现状”，两个人慢慢地走。但无情的风暴毁掉了他们的“现状”，并最终毁掉了他们的性命。
风暴不是人力可以控制的，“现状”不是自己可以挽留的。
其实，每一个组织以及每一个人，都会随时遭遇类似于“风暴”的不可控事件，这些事件会毁掉一切，让没有准备的、安于现状的人陷入绝境。
即使没有狂风大浪，你所处的境况也每时每刻都在变化，安于现状只能是一厢情愿的梦想。当你从梦中醒来时，你会发现原来所拥有的一切，都已经随风而逝。因此，你必须学会像非洲玛族人那样，主动变化，在“现状”变化之前就做好准备，如果等待“现状”消失了再变化，一切都已晚了。
……
