撮合营销技术
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作者： 雷源 著
出 版 社： 人民邮电出版社
出版时间： 2008-12-1字数： 230000版次： 1页数： 207印刷时间： 2008/12/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787115189912包装： 平装编辑推荐
在所有条件不变的情况下，迅速提升终端执行力。增强品牌终端影响力，持续数倍提升销售业绩。
内容简介
撮合营销技术是一种销售技术，帮助企业在所有条件不变的情况下，只改变传统营销的思维策略与沟通技巧，就能够使商家或企业快速实现大量交易。本书所讲述的内容是《销售智慧宝典》丛书的理论升华。
本书不仅适合销售人员阅读学习，也可供包括商业谈判、资源整合、拍卖等方面在内的人员学习参考。
作者简介
雷源，1977年出生，陕西西安人。
研究方向：研究营销过程中最安全的客户接触和快速成交方式，撮合一切可能的事物建立关系，帮助商业快速实现大量交易。
在所有客观条件不变的情况下，通过发掘销售人员的销售策略与技巧，实现传统商业中的盈利与持续盈利。
特长：使产品摆脱同质化，实现差异化，发掘销售人员的一线销售潜力，实现3个层面撮合营销境界：柔性接招、后发制人和以不变应万变。
作品：
出版《构建战略终端》、《撮合营销技术》、《销售智慧宝典》攻略和守略两卷；设计和主讲课程《移动互联网改变商业未来》。
目录
第一章中国市场困境与重建思维模式
第二章销售就是人与人沟通实现销售
第三章撮合营销技术 快速大量交易
第四章通过降低风险而提高成功可能
第五章中国特色的撮合营销技术实践
第六章实战情景训练与业绩提升技术
第七章记录进步过程 获利胜败积累
附录商业互动营销课程认证计划
书摘插图
第一章中国市场困境与重建思维模式
实现销售持续提升是销售公司的核心
大量的生产是为大量的销售而准备的，多元化的中国市场中，行业产品的特殊性决定了销售形式的特殊性，许多品牌在中国市场中的销量只能在一定的范围内徘徊，许多企业受市场流通的限制，无法突破终端销售业务额提升的瓶颈，同时受偶然因素影响太多，企业无法实现持续的销售提升，又常常陷入行业价格战的恶性循环之中，不能自拔。
中国企业的销售大多只是实现了从生产领域向流通领域的转移，并没有使流通领域的产品实现向消费领域的转变，主要的销售业绩往往是通过区域市场的经销商来实现的。在这种情况下，上下游只是一味地注重单个产品利润最大化，在最短时间内挣更多的钱，根本无暇考虑品牌在市场的长期发展，不愿意为品牌建设投入，甚至过份透支品牌在当地市场的生命力。
许多企业为了保持自身产品的产销收支平衡，必须解决巨大的产能压力，一味地自求走量，沒有预留足够的利润空间去操作品牌和市场，因此失去了长沅堂樨終端的能力。
因为同质化引发严重的价格战，使产品的研发空间和品牌建设资金严重不足，影响品牌的健康成长。
更多企业因为经营的短期思路高于一切，“圈钱”成为企业的重要目标，甚至不惜疯狂透支市场。
流通领域到消费领域是企业永远的关注重点，通过下游的盈利和持续盈利能力，使品牌获得更好的积累和成长。
本书着重研究在企业现有条件大体不变的情况下，实现产品差异化、终端创新、塑造品牌、客户开发、长期可持续发展、竞争策略、终端圈地及终端精耕细作等企业面临的棘手问题。
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