营销管理工具箱（附光盘）
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作者： 许进，张鹤编著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 907000版次： 1页数： 796印刷时间： 2009-01-01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111251668包装： 精装编辑推荐
最实用的营销管理工具、表单和范例，营销从业人员必备的案头实务手册。
适合企业中从事行政、人力资源、财务、专业管理等工作的从业人员使用，有助于提高工作效率，做好管理工作。
内容完全根据各种岗位职责设计，符合实际工作需要。随书附赠光盘，包括所有图表内容，可方便快捷地打印出效果完美的报表。
结合不同职位工作的特点，分类整理、归纳提炼出包括管理制度、工作流程、业务表单和模型工具在内的所有实务内容。
每本书都包含经过作者认真删选、设计的几百个表格、工具和流程图等。
内容简介
本书全方位地介绍了企业最新营销管理制度，也介绍了管理中必须用到的管理表格和实用文书。具体涉及营销规划、营销价格、营销渠道、促销管理、营销终端和广告管理六个环节。还对比较棘手的营销财务管理和营销人力资源管理的制度、表格和文书做了细致的梳理和全貌展示。
本书是营销从业人员必备的案头工具书，所编选的制度、表格和文书是经过实践证明的行之有效的工具，可以方便地现学现用、现用现查。本书附赠光盘，将书中内容电子化，方便读者高效率的应用。
目录
第1篇营销流程
第1章 营销规划管理
管理制度范例
营销方案制定准则范例
营销计划报审管理细则范例
营销计划管理制度范例
销售促进计划管理制度范例
年度销售计划管理制度范例
市场营销调查计划范例
管理表格范例
营销策略评估表范例
营销策略分析与决策表范例
新产品上市战略规划表范例
盈亏核算表范例
销售计划表范例
年度销售计划分析表范例
年度销售计划表范例
半年度销售计划表范例
月度销售计划表范例
部门与客户销售额计划表范例
销售收款计划表范例
销售费用计划表范例
促销计划表范例
销售人员年度销售计划表范例
管理文书范例
市场营销战略计划书内容要点
公司市场营销计划
营销改进建议书范例
新产品开发可行性分析报告
内容要点
市场环境分析报告范例
市场细分策略范例
市场细分具体操作方案范例
第2章价格管理
管理制度范例
销售价格管理办法范例
集团公司产品定价制度范例
估价的操作规则范例
商品估价管理制度范例
商品削价处理规程范例
公司降价销售管理规定范例
订货价格制定范例
价格竞争管理办法范例
价格调整管理制度范例
……
第3章营销渠道管理
第4章促销管理
第5章营销终端管理
第6章广告管理
第2篇情报与信息
第7章市场调研管理
第8章信息管理制度
第3篇客户服务
第9章客户关系管理
第4篇营销财务管理
第10章账款管理
第5篇营销人力资源管理
第11章营销组织管理制度
第12章营销部岗位管理
第13章营销人员薪酬管理
第14章市场销售人员管理
第15章营销人员培训管理
第6篇营销综合管理
第16章综合管理制度
第7篇销售合同
第17章销售合同管理
参考文献
书摘插图
第1篇营销流程
第1章 营销规划管理
管理制度范例
营销方案制定准则范例
第一章公司经理
第1条 公司经理应设法将“营销导向”的观念灌输给所有员工，以发挥营销在公司经营上的作用。
第2条 公司经理应担当起公司高级营销人员的角色，积极参与公司业务的开拓事宜。
第二章 营销方案
第3条对于现有产品及新投资(或新扩充)计划中产品的销售事宜，应准备周全的营销方案，作为其他职能部门拟订工作方案的基础。
第4条 营销方案的拟订必须以营销研究为前提，并以公司的既定目标与策略为根据。
第5条 负责规划营销方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤和时间表，以便及时提出必要的资料，并指引其他职能部门制订方案。
第6条 营销方案的内容可包含以下内容：
1.资料基础及分析。
……
