实用医药市场营销技术(乔德阳)
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 乔德阳 主编
出 版 社：
出版时间： 2009-1-1字数： 537000版次： 1页数： 278印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787122037626包装： 平装内容简介
本书根据教育部有关高职高专教材建设的最新文件精神，以高职高专制药技术类专业培养方案为依据，以培养面向21世纪、满足医药企业发展需要的高技术应用型人才为指导思想编写。编写时突出医药营销技术的传授，注重培养实际工作中分析问题和解决问题的能力，内容包括医药市场的营销战略、环境分析、调查与预测、细分与定位、营销渠道、产品策略、定价策略、医药经营管理与GSP、医药促销技术、医药广告技术、商务谈判技术、国际医药市场、医药电子商务等。使用时可根据本专业教学大纲及教学时间的要求，选取有关章节进行教学。
本书可作为高职高专医药类及各相关专业教材，也可以作为医药企业培训营销人员的参考书。
目录
第一章 绪论
第一节 医药市场营销学的基本概念
第二节 市场营销学的产生与发展
第三节 市场营销学的新进展
第四节 医药市场营销学的新理念
本章小结
复习思考题
实训项目
第二章 医药商品与市场
第一节 医药商品
第二节 药品营销企业
第三节 医药营销市场
本章小结
复习思考题
实训项目
第三章 医药市场营销战略
第一节 医药市场营销战略概述
第二节 医药市场竞争战略
第三节 医药市场拓展战略
本章小结
复习思考题
实训项目
第四章 医药市场环境分析
第一节 医药市场营销环境概述
第二节 微观环境分析
第三节 竞争环境分析
第四节 经济环境分析
第五节 科技与政治法律环境分析
第六节 社会文化环境和自然环境分析
本章小结
复习思考题
实训项目
第五章 医药市场调查与预测
第一节 医药市场信息
第二节 医药市场调查方案的拟订
第三节 医药市场调查的方法
第四节 医药市场调查报告的撰写
第五节 医药市场的预测
本章小结
复习思考题
实训项目
第六章 医药市场细分与定位
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
本章小结
复习思考题
实训项目
第七章 医药市场营销渠道
第一节 销售渠道的作用与类型
第二节 销售渠道设计
第三节 销售渠道管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第八章 医药市场产品策略
第一节 产品的概念
第二节 产品生命周期
第三节 医药新产品开发
本章小结
复习思考题
实训项目
第九章 医药产品定价策略
第一节 价格及相关概念
第二节 影响定价的因素
第三节 定价方法
第四节 定价策略
第五节 药品价格管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十章 医药经营管理与GSP
第一节 药品销售管理
第二节 药品市场的监督管理
第三节 售后服务
第四节 经营分析
第五节 后勤管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十一章 医药促销技术
第一节 药品促销策略
第二节 医药营销公共关系
第三节 药品推销技能培训
本章小结
复习思考题
实训项目
第十二章 医药广告技术
第一节 药品广告概述
第二节 药品广告的技巧
第三节 药品广告的管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十三章 商务谈判技术
第一节 商务谈判类型
第二节 商务谈判技巧
第三节 撰写合同的方法
本章小结
复习思考题
实训项目
第十四章 国际医药市场
第一节 药品怎样进入国际市场
第二节 WTO与国际医药市场竞争
本章小结
复习思考题
实训项目
第十五章 医药电子商务
第一节 医药电子商务简介
第二节 药店服务信息系统简介
第三节 医药连锁管理系统简介
本章小结
复习思考题
实训项目
参考文献
书摘插图
第1章绪论
[任务驱动]
1．为什么要学习本章？
通过学习本章，能够从整体上对医药市场营销学有所认识，从而理清思路，明确学习本课程的方向及目的。
2．要达到的目标
（1）了解 医药市场营销学的基本概念、产生与发展，并通过本章窗口展示市场营销学的最新进展和前沿观念。
（2）掌握 医药市场营销学主要任务、基本原理和传统方法等。
（3）会做 能够初步运用医药市场营销的基本原理和尝试运用市场营销新方法。
第一节医药市场营销学的基本概念
目前，不断完善的社会主义市场经济体制推动着产业快速发展。理念（idea）更快地转化为商品，如江苏苏南等地出现的“粮食银行”；世界最大的注射器生产商美国碧迪（BD）公司的折针器（一次性注射器使用完毕弃置后，其针头可能会造成意外伤害，于是碧迪公司提供一种可以将金属针头折断后安全收存的折针器）。商品款式、功能迅速更新，以便提高人们的生活品质，如不断变化中的手机、计算机、汽车（手机的尺寸和外形不断更新，单一通话到多功能，铃声、屏幕等不断个性化），五彩缤纷的广告（电视，报纸，杂志，高速公路，公共汽车，114查询电话……），使我们在日常生活中就能感知市场竞争的激烈。
在激烈竞争的市场舞台上，“营销”是使商品被客户或消费者接受、实现商品价值的重要手段，市场营销工作越来越受到企业和商业界的重视和研究，已发展成熟为市场营销学。
营销工作像商品一样，使人们的生活更加精彩（It is marketing that shapes your lifestyle.），它充满挑战，全面锻炼提升人们从业、创业的能力。学习市场营销学，掌握市场营销技术，对当代青年学生做好入职准备，以便在职场应对挑战具有重大帮助，这已被许多成功企业人士所证实。
……
