地产破冰术
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 李嘉政著
出 版 社：
出版时间： 2009-1-1字数： 260000版次： 1页数： 200印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802152960包装： 平装编辑推荐
历经十载，三百余个案千锤百炼，首部真正实战中积累的营销心得，深度破解营销难题及误区，启迪思想，开拓思路，地产营销人员必备之攻关破冰实战营销兵法。
内容简介
本书的目的更多地在于启迪和思辨，了解问题的关键所在，至于解决的方法实际上可以多种多样，如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法，但当你掌握了解决问题的核心要点，方法自然就会想出来。
希望这本书能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助，也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书，当遇到困难时拿出来看看，并能从中获得启发。
作者简介
李嘉政，1993年进入房地产代理行业，1996年上海房产十佳营销人才，1998年创立上海聚仁物业咨询有限公司并担任总经理，2004年成立新聚仁机构担任董事长兼总裁。
目录
1命题作文
2做好总导演
3图纸上的斤斤计较
4四两赢千金
5小项目的致胜之道
6有“舍”才有“得”
7尴尬的会所
8房型设计怎样事半功倍
9容积率相对论
10从物质到精神
11核心优点≠核心卖点
12一箭穿心的主标语
13慧眼识“玉”
14从知名度到知心度
15如何塑造知心度
16高尔夫球杆
17煲汤的启示
18中小城市的广告宣传策略
19广告费少怎么办？
20出奇制胜的媒体策略
21媒体也要与时俱进
22样板房的魅力
23让人梦想的销售道具
24善用道具
25天时地利人和
26低开平开还是高开？
27善用房展会人气
28刚刚开盘“成功”为何就滞销
29“创造”看房人气
30感动自己才能感动客户
31因为相信你才相信房子
32指标中的“指标”
33LV的启示
34客户要二房为何买三房
35鸡头鸡脚如何吃
36化不利为有利
37保持弱销期的案场人气
38如何科学地制定价格系数？
39巧用价格杠杆
40从“庖丁解牛”中得到启示
41如何保持业务士气？
42已购客户你了解多少？
43创造客户口碑
后记
新聚仁团队从业感言
书摘插图
01命题作文
每年中国高考的语文学科中一定会有命题作文，一般分制较高，在统一的作文命题下，重点考查考生的综合表达能力。考生通过对题目的理解，综合运用自己所学的各方面的知识，巧妙构思，自由发挥，完成一篇思路清晰、构思巧妙、文法出众的文章。万众瞩目下，北京奥运会的开幕式获得了空前的好评。这个开幕式其实也是个命题作文，是给大导演张艺谋的命题作文：如何实现中国五千年的文明与现代奥林匹克文化的和谐，如何分配开幕式的几个小时时间，如何调动调配参与演出的所有资源，共同完成这幕大戏。显然，张艺谋完美地完成了这篇命题作文，开幕式取得了巨大的成功。
对于房地产开发而言，同样也有命题作文，那就是设计任务书。在早几年的房地产开发过程中，绝大多数的开发商在做项目前期规划的时候操作都比较简单，他们会找几个设计院做设计招标，设计任务书也都比较简单，通常会明确一些地块的基本技术指标：地块面积、容积率，也会有一些对户型面积配比的指标，至于诸如立面风格、小区主题概念等要素都由设计院去创意发挥，这样的做法往往会出现很多问题，表现最突出的就是产品特色不够，同质化现象严重。
现在越来越多的开发商已对这一块有了高度重视，很多开发商在拿到地的第一时间就让我们公司（专业代理机构）介入，而这种介入最重要的是帮助完成这个项目的设计任务书。现在的设计任务书和之前几年的相比，最大的不同之处在于任务书中除了有常规的技术指标外，还要有明确的“命题”。这个命题就是这个地块项目所要呈现的居住主题、生活方式、楼盘的精神内涵和概念等等。
……
