史玉柱谈创业
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作者： 孙富鑫 著
出 版 社： 海天出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 215000版次： 1页数： 249印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807473060包装： 平装编辑推荐
史玉柱，一个传奇的创业者，当之无愧地成为了“励志照亮人生，创业改变命运”的创业榜样。本书介绍的是对创业者、管理者的忠告与提醒，是史玉柱成功创业思维、营销与管理真经、商道智慧精华的精彩读本。
内容简介
本书精心整理了史玉柱众多精彩的创业语录与管理言论，让读者很容易就能直入史玉柱的内心，感受其创业人生的经验与教训总结；倾听史玉柱的创业教诲，感受其营销与管理的真谛。因此，在某种意义上可以说，在当前的有关描写史玉柱的书中，这是一本最值得读者一读的书，也是距离史玉柱最近的一本书。
本书定位为创业者、管理者的行动指南；企业培训、员工职场学习读物；年轻人、白领人士的励志读本；领导者、成功者的决策参考。
作者简介
孙富鑫， 企业观察专家，资深营销管理顾问。曾为数十家企业提供营销策划、管理咨询、企业内训服务。近年来，长期观察研究史玉柱营销手法。
目录
第一章
搞企业越简单越好
——史玉柱忠告创业者
不诚信的成本十分巨大
创业初期不能股权分散
做企业，要大胆设想细心求证
给员工高薪，企业成本最低
简单、简单、再简单
一个人一生只能做一个行业
企业没有现金，就像人没有血液
第二章
找到好的商业模式，就能赚钱
——史玉柱论创业信念
赢在商业模式
遵纪守法，获取最大利润
从一开始做事就应该规范
要做好最坏的打算
背着污点做不了大事
第三章
聚焦、聚焦、再聚焦
——史玉柱论低谷时期调整策略
不灰心：心态归零
果断地放弃
聚焦、聚焦、再聚焦
选择自己熟悉的项目
认真反思，总结教训
第四章
企业的四大内伤
——史玉柱论企业失误
管理失误
资金结构失误
资金的流动性太差
应收款或者说债权过大
口号式企业文化的失误
决策失误
第五章
试销市场快不得，全国市场慢不得
——史玉柱论营销手法
试销市场怏不得
滚动开发市场
注重金字塔的底部
建立全国营销网络
好产品形成好口碑
易于传播的品牌名称
消费者是唯一的营销专家
第六章
做广告，就是在走钢丝
——史玉柱论广告与软文
广告广告再广告
珠海巨人集团形象广告
广告原则：让观众记得住
脉冲式的广告轰炸
“软文”炒作
保健品的礼品营销
第七章
制度大于人情
——史玉柱论创业管理
管理的目的
对干部要充分授权
团队执行力
制度大于人情
抓住最关键部位的细节
第八章
领导的内心要真诚
——史玉柱论员工管理
对员工要真诚
一定要尊重部下
只认功劳不认苦劳
坚决不用空降兵
第九章
走精品路线
——史玉柱论网游发展战略
研发战略
精品战略
社区化战略
第十章
网游就是在钱上跳舞
——史玉柱论网游投资
在互联网里寻找机会
网游就是在钱上跳舞
在玩家需求上创新
走出宿命论
我做网游心安理得
第十三章
人气是赢利的关键
——史玉柱论网游商业模式
赚有钱人的钱
细分商业模式
商业模式思考
关注产品生命周期
人气是赢利的关键
第十二章
实业经营+金融投资
——史玉柱论企业投融资
卖楼花：准资本时代
实业与投资相结合
卖掉“脑白金”
看好银行赢利模式
巨人网络上市
上市后的并购
第十三章
我是后来者
——史玉柱论创业人生
我的好处是勤奋
他们都叫我“史大胆”
从前还是太顺
对媒体敬而远之
二次创业——苦
了结全部债务
我是后来者
我对道德要求比较高
附录一 史玉柱精彩语录
附录二 史玉柱个人档案
后 记
参考文献
书摘插图
第一章
不诚信的成本十分巨大
常有人问通用电气的当家人韦尔奇：“在通用电气，你最担心什么?什么事会使你彻夜不眠？”这位在全球备受推崇的CE0回答：“诚信。”他明确告诫员工，诚信是通用电气全体员工100多年来所创造的无价资产，如果违反了这两个字，公司将停滞不前。“没有什么东西，无论是完成业务指标、上级的命令还是为了客户服务，能比行为正当、坚持诚信更为重要。”韦尔奇的经验总结令人深思。史玉柱对诚信也有着其切身的体会，他说道：
我还老百姓钱的时候，大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的承诺，没有兑现。
因为我没有兑现，我发现这个成本太高了，对我的未来的路成本太高，以至于以后我对自己这方面要求就很高。
我说三年之内我要把他们的钱还掉，满了三年我没有还出来，老百姓那时候是很痛恨我的，看到他们对我愤怒的眼光，那种打击是非常大的。所以我后面这些东西，实际上我是在补我过去的过失。
做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。
……
