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业务员入门手册

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  分類: 图书,励志与成功(旧类),销售人,
  品牌: 盖登氏编辑委员会

基本信息·出版社:北京大学出版社

·页码:187 页

·出版日期:2005年

·ISBN:730108241X

·条形码:9787301082416

·包装版本:2005-04-01

·装帧:平装

·开本:16开

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内容简介翻开本书,您将学到:

推销技巧,接近客户的技巧,切入推销主题的技巧,事实调查的技巧,询问与倾听的技巧,将特性转换成利益的技巧,产品说明技巧,异议处理技巧,展示的技巧,建议书的写作技巧,缔约的技巧。

盖登氏管理训练书系,结集了中国大陆、中国台湾和日本三地,任职于一流企业,致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验,深入浅出地介绍了当今世界权威的管理,营销理论与实用性极强的方法,工具。“盖登氏”,已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨,盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色,提供更丰富的服务,协助您成为经营,管理,营销、培训等领域的专家。

本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。

——IBM公司专案理江大晰

本书验证了我心中的观点——推销技巧是可以学习的,本书中阐述的每个技巧是那合情、合理、合乎人性。

——雅芳(AVON)公司业务处长陈志新

《业务入门手册》是专业推销技巧的最佳入门读物。

——飞利浦(Philips)业务经理王台龙

媒体推荐书评

本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。

翻开本书,您将学到:

●推销准备技巧

●切入推销主题的技巧

●询问与倾听的技巧

●产品说明技巧

●展示的技巧

●缔约的技巧

●接近客户的技巧

●事实调查的技巧

●将特性转换成利益的技巧

●异议处理技巧

●建议书的写作技巧

编辑推荐翻开本书,您将学到:

推销技巧,接近客户的技巧,切入推销主题的技巧,事实调查的技巧,询问与倾听的技巧,将特性转换成利益的技巧,产品说明技巧,异议处理技巧,展示的技巧,建议书的写作技巧,缔约的技巧。

盖登氏管理训练书系,结集了中国大陆、中国台湾和日本三地,任职于一流企业,致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验,深入浅出地介绍了当今世界权威的管理,营销理论与实用性极强的方法,工具。“盖登氏”,已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨,盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色,提供更丰富的服务,协助您成为经营,管理,营销、培训等领域的专家。

本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。

——IBM公司专案理江大晰

本书验证了我心中的观点——推销技巧是可以学习的,本书中阐述的每个技巧是那合情、合理、合乎人性。

——雅芳(AVON)公司业务处长陈志新

《业务入门手册》是专业推销技巧的最佳入门读物。

——飞利浦(Philips)业务经理王台龙

目录

编者引言

第一章 您的目标——成为专业推销人才

Section 1-1 专业推销人才是培训出来的

Section 1-2 您够专业吗

Section 1-3 您能学到这些专业推销技巧的

……[看更多目录]

 
 
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