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　　分類: 图书,管理,市场营销,销售管理,
　　品牌: 滕宝红

基本信息·出版社：人民邮电出版社

·页码：170 页

·出版日期：2008年

·ISBN：7115182299/9787115182296

·条形码：9787115182296

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·丛书名：营销新主张系列

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内容简介本书结合国内企业经销商管理现状，对企业如何做好经销商的管理进行了深入的阐述。全书从制定经销商政策、经销商选择、经销商日常维护、核心经销商管理及窜货控制等几个方面予以阐述，对企业管理经销商，加强渠道管理与维护，以及解决企业与经销商的冲突等工作有非常重要的参考作用。

本书实践性和可读性较强，适合企业营销管理人员、销售人员阅读与学习。

编辑推荐随着市场竞争的加剧，企业与经销商的关系越来越密切，交流也越来越频繁，企业和经销商的冲突也越来越多。在这种情况下，企业如何激活经销商，做好经销商的管理工作呢？本书结合国内企业经销商管理现状，从制定经销商政策，经销商选择，核心经销商管理及窜货控制等方面对企业如何做好经销商的管理进行了深入的阐述，提供了一系列可以参照执行的方法和手段，是一本难得的实践性读物。

目录

第1章观念：正确认识经销商关系.

1-1传统认识的误区

渠道体制

渠道运作

利害冲突

渠道建设

1-2新型关系的定位

企业需要经销商的原因

企业需要经销商的意义

第2章定位：制定合理经销商政策

2-1返利政策

返利的功能

返利的目的

返利的种类

返利的形式

返利的标准

返利的系统

2-2 促销管理

2-3 价格管理

2-4 应收款管理

2-5 合同管理

2-6 绩效管理

2-7 冲突管理

第3章 开发：如何选择优秀经销商

第4章 拜访：做好经销商日常维护

第5章 抉择：如何管理核心经销商

第6章 治理：如何建立防窜货系统

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