拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误(修订本)
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品牌: 托德·邓肯
基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：186 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7121067218/9787121067211
·条形码：9787121067211
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误》(修订本)作者世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历，以及20多年所从事的研究，总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误，同时提出相应对策。他让我们相信，如果避免了这些错误，销售其实并不辛苦，销售也能充满乐趣。千里之堤，溃于蚁穴。有时，一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误，如果你不能及时发现并有效避免，那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获，但你注定要为之牺牲很多：你的时间、爱好，甚至生活。
作者简介托德·邓肯，美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》。
编辑推荐你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话。你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作。你是否觉得内心亏欠人家？也许你已很久没有与他们一起共度周末。你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛撞上了“规则墙”，想再前进一小步都难上加难。这一切都是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满了艰辛。《拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误》(修订本)将一一为你剖析销售人员易犯的10种破坏性错误，拯救你陷入瓶颈的销售事业，帮你建立满意的事业和生活。
目录
错误1 短暂刺激 1把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力错误2 伪装欺骗 15依靠小聪明获得销售业绩错误3 小修小补 35对销售中的问题治标不治本错误4 挑灯夜战 55工作第一，生活第二错误5 大包大揽 73给自己的工作无限加码，忽视团队精神错误6 口若悬河 93在了解客户前就推销产品错误7 依赖投机 113漫无目标地拜访不认识的客户错误8 乞求交易 131在得到客户的信任之前就寻求交易错误9 蜻蜓点水 149关注表面利益，忽视维护客户关系错误10 故步自封 169忽视增长规律，丧失销售优势
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