与龙共舞:我正在中国打造10亿美元销售额的公司
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品牌: (美)潘考夫斯基
基本信息·出版社：中国青年出版社
·页码：240 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7500681399/9787500681397
·条形码：9787500681397
·包装版本：1版
·装帧：平装
·正文语种：中文
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内容简介《与龙共舞:我正在中国打造10亿美元销售额的公司》全书分为三部分。第一部分杰克先生讲述其始自匹兹堡，途经耶鲁、哈佛、华尔街，向东一跃来到香港和中国大陆的人生征程。第二部分讨论管理问题。讲述其亲历企业改革创新，在经营上四处碰壁的情况下，通过挖掘和培养中国新一代管理者，打造出一个强大而优秀的本土管理队伍。期间与中国合作伙伴发生的故事精彩绝伦。
第三部分讨论中国议题。杰克先生以其20年华尔街的广阔视角和15年中国创业者的经验，对中国的权力模式、“中国价格”成因、中国制造业的技术鸿沟等问题进行了深刻而有洞见的评价。他不仅是一位成功的企业家，同时也是中国问题研究专家。
作者简介杰克?潘考夫斯基，2007年被授予“中国汽车及零部件行业卓越企业家”的称号。亚新科工业技术有限公司（ASIMCO）的董事长兼首席执行官。该公司是目前中国最大的汽车零部件制造集团之一。
他曾经是华尔街知名的投资银行家。在史称“黑色星期一”的1987年10月19日美国股市崩盘之后的关键时刻，为自己的公司成功融资3亿美元。
1990年代初，早在他人意识到中国将在未来全球经济中扮演举足轻重的角色之前，杰克已遍访中国40座城市的100多家工厂，从零起步，在中国开创一份全新的实业。历经最初各种管理运营上的艰难挫折，他最终打造了一支完全本土化的管理团队，使亚新科两度被评为“中国最佳雇主”并未列前茅。
托马斯?弗里德曼在其畅销著作《世界是平的》中用一个完整章节就杰克先生如何在中国创业进行了专门的采访和报道，并且在他的鼓励下，杰克先生终于把自己与中国同改革开放共同成长的15年历程写成此书。
您还可登陆www.managingthedragon.com网站，阅读到杰克先生对正在中国发生的各种事件进行连续性评述的文章。
编辑推荐★亚马逊书店商业类畅销书。
★《金融时报》《经济学人》强烈推荐。
★第一位以自然人身份来到中国创立实业的华尔街投资家，创建了第一家扎根中国本土的最佳雇主外资企业。
★中国最大的汽车零部件集团之一亚新科公司（ASIMCO）董事长杰克?潘考夫斯基与您分享他在中国打造一个具有全球竞争力企业的历程。
★世界经济和中国经济以最快的速度增长，在中国做最好的企业或者是好企业远远不够，必须建立一个具有国际竞争力的国际企业。这是所有中国企业都想要达到的目标。
★这是一部全球化时代中国企业和员工的必读书。
★很多非商业人士读了此书后，无法释卷。《与龙共舞:我正在中国打造10亿美元销售额的公司》故事精彩绝伦，读来令人捧腹大笑。
阅读《与龙共舞:我正在中国打造10亿美元销售额的公司》，您可以收获：
1. 自我奋斗的勇气。
杰克先生出身于美国普通工人家庭，经过不懈就读耶鲁和哈佛，奋斗至华尔街著名投行的高管。
2. 勇于挑战人生的创业者精神。
杰克先生在不惑之年勇于放弃华尔街成功的职业生涯，来到一个全新的国度，白手起家，开创了一份全新的事业。
3. 定见未来的洞察力。
早在他人意识到中国将在未来的全球经济中扮演举足轻重的角色之前，他已先入为主。
4. 思考中国问题的全新角度。
20年华尔街工作经验+15年中国管理经验+18年与中国共同成长的经验+客观公正有洞察力的评价=一位真正的"中国通"。
5. 商业和生活的智慧。
亚新科在杰克先生管理下，两次参选最佳雇主评选，两次入选并位居前列。此外，在阅读《与龙共舞:我正在中国打造10亿美元销售额的公司》时，杰克先生的幽默感会使您收获快乐，捧腹大笑。
专业书评当今全球汽车产业竞争激烈，中国更是这场竞争的主战场。杰克先生从零开始，历经15年，造就了一番令人瞩目的商业成就。不管您是一位有志于来中国创业，经商，或是有兴趣了解这里的游戏规则的外国人，还是将要走出国门参与国际市场的中国人，杰克先生的《与龙共舞》非常值得您品阅。
——玉柴机器集团有限公司董事长 晏平
在担任亚新科重要的合作伙伴之时，我亲眼目睹了杰克先生作为一家外资企业的领导者亲历企业改革创新，打造具有全球竞争力企业的历程。他在中国所面临的困难和挑战都汇集成非常宝贵的经验在书中进行了很好
目录
前言
第一章谁是杰克?潘考夫斯基
在匹兹堡长大成人
我还是想上耶鲁
耶鲁的橄榄球生涯
抖落老家的煤灰
华尔街的世界
投资银行
第二章从纽约到香港
香港制造
迈出走向中国的第一步
在香港迷上了北京烤鸭
中国投资主题的争议
市长的两顶帽子
走访中国台湾、韩国和日本
第三章 “白纸一张”走近中国
中国隐藏的购买力：天津的免费酒水
发现商机——汽车制造产业
控股的重要性
万事开头难
第四章一年遍访40座城市的100家工厂
北京联络人
毛泽东的“三线”工厂
黑龙江的黑土地
打破僵局
第五章 “长征”路上的饮食住宿
尝遍各种动物的各种部位
喝白酒的艺术
旅途中的住宿
在南京感受“意大利风情”
第六章发展“新中国经理人”的管理战略
“什么，没有中国工作经验？”
亚新科的诞生
直面中国的管理差距
为什么在中国搞管理如此之难
第七章弥合中国的管理差距
本土化管理的探索之路
破除管理层变革路上的障碍
第八章安徽的“游击战”
打破坚冰：我们的第一家合资企业
博弈
扣人心弦的“游击战”
安徽事件的反思
第九章廊坊的平和过渡
开局不利
关系正常化之路
新中国式管理战略首战告捷
廊坊企业的蓬勃发展
第十章毛家后院的选举
湖南，够辣！
民主选举总经理
取得成功的关键
第十一章打造基业常青
让每个人都穿上亚新科的T恤衫
信任与忠诚
打造混血公司
第十二章中国的行政管理模式
中国生产能力过剩的原因
与地方政府打交道
打造强大的地方合作关系
第十三章中国价格
“中国价格”的真实成因
100美元和100元人民币
高价商品的缝隙市场
中国的成本观念
第十四章中国的“两个市场”
从餐饮业看中国的“两个市场”
中国的汽车和汽车零部件行业
从中国市场到全球市场
第十五章中国制造业的技术鸿沟
关于知识产权的争论
跨越技术鸿沟
第十六章在中国开展业务须知
语言障碍
中国文化和中国人的性格
有所为有所不为
千里之行始于足下
载不动许多乡愁
第十七章当前在中国创业面临的挑战
激烈的竞争
全球成本/价格挤压：中国制造
管理人员流动
零散的分销渠道
缺乏有效的资本市场
司法系统：执行难
第十八章中国将走向何方
致谢
……[看更多目录]
序言她觉得我这辆拖拉机性感迷人
实在让她春心荡漾
当我轰隆隆地驶过
她总是直勾勾地朝我望
——肯尼·切斯尼，《她觉得我这辆拖拉机性感迷人》
2006年4月，一个温暖、明澈、星光闪烁的夜晚，图森市。我跟卡特彼勒公司及其核心供应商的500名管理人员一起，坐在该公司亚利桑那州试验场的看台上，一面听肯尼·切斯尼吹嘘自己的拖拉机有如催情药引，一面观看专业操作人员开动大批卡特车辆。
乐声喧响，五颜六色的聚光灯随之明灭闪耀，两辆巨型自卸车——在澳大利亚，这种车被大型煤矿用来拉煤——从远处的山上轰鸣着驶了下来，消失在下方的山谷中，转眼又从我们右侧冒了出来，从看台前面急速驶过，车尾腾起阵阵烟尘。音乐响得厉害，盖过了自卸车引擎的轰响。与此同时，巨大的重型推土机把成吨的泥土推到了正在那里等候的巨型卡特装载车的铲斗里，这种装载车的橡胶轮胎足有两人高。突然，我们正前方的山坡上爆发出灯光和轰响，三台略小一号的重型推土机从开凿在山坡上的隐秘隧道里冲了出来。
这大概是我看过的最令人难忘的车辆展示会，简直是我梦寐以求希望看到的，我怀疑，类似的展示会今后恐怕也难得一见。我简直可以坐在那儿边听边看，呆上一宿。
……
尽管其他有关中国的书不在少数，不过要说有意将自己在中国的切身体验、难忘的十五年间经历的起起落落，全部归拢到一起落笔成书，这种尝试，据我所知尚属首次。倘若我的经历能对读者自己运筹帷幄略有助益，那我便有大功告成之感。
因为这一历程是我的个人体验——所以全书开篇内容所讲的，不外是我本人的情况，不妨把我当成一位朋友，听听我的见解——我所犯下的每个错误，取得的每次成功，都对我本人产生了莫大影响，这种影响既体现在财务方面，也体现在情感上。对我来说，在财务和情感方面，中国的确像过山车一般有起有落。也许正因如此，我才会对这些问题思考良多：种种事情是如何凑到一起来的？这个国家将会何去何从？
我所能做的事，就是将我这段人生旅途中每一步的所思所想、所作所为以及各种感受与你分享。坦率地说，对我而言，将我的做法和想法透露给你并非难事。要道出自己的切身感受，相对而言更为困难。我太太贾珂玲，还有我的三个孩子萨拉、道格拉斯和莉比会告诉你，我也不过是一介凡夫。我是个性格相当内敛的人，倾向于把情绪和感受埋藏在心底。有时我很难告诉身边的人自己有何感想，哪怕我明知他们有意了解，而且是纯粹出于好意，就这样，我常令他们大为失望。正是他(她)们四位，再加上我在威廉一莫里斯的经纪人韦恩·卡巴克、为我撰写本书提供帮助的杰夫·西默尔曼和在皇冠出版社供职的我的编辑约翰·马哈尼，他们都促使我敞开心扉，畅所欲言。
西方的管理人员常常做出承诺去落实行动以完成任务，或去达到某种目标，因为他们知道他们就是这样被要求的，但中国人向来不愿冒着让人失望和丢面子的风险公开进行承诺。他们往往不说“我会做到”，而是说“我会尽力而为”。我想，在此借鉴他们的委婉风范不失为上策。要让我把自己在这趟漫长征程中每一步的心得体会传达给你，我的读者，我只能说：“我会尽力而为！”
文摘第一章谁是杰克?潘考夫斯基
2006年2月，在澳洲悉尼的全球商业论坛上，当《悉尼先驱早报》的编辑艾伦·奥克利开始介绍我时，我正紧张地站在讲台边上。片刻之后，我将面向由700名商界领袖和国际媒体组成的听众发表演说，我需要心平气和地整理思路，为我即将做出的关于“在华经商”这一题目的演讲做好准备。
多年来，听过我演讲的各类听众不计其数，所以，我的紧张情绪并非源于听众。当我只身来到中国时，在发达国家已有稳定而成功的职业但仍然决意来中国的人为数不多，那时，中国还远远不是二个令人趋之若鹜的地方。我在中国经商的阅历，再加上亚新科在中国的壮大和发展，为我带来了在全世界巡回演讲的很多机会。虽说我每次走向麦克风之前，都难免会有忐忑之感，但我毕竟也是“久经沙场”，不管听众人数多少、人员构成如何，都不至于踌躇不决。
但悉尼可不一样。它是三座城市巡回演讲的第一站，另外还有墨尔本和新西兰的奥克兰。在我后面上场的是美国前总统比尔·克林顿，根据安排，他要讲讲各种各样的全球性问题。随后出场的，是惠普公司前总裁卡莉·菲奥莉娜，她曾促成有史以来最大的一桩科技公司并购案。卡莉就领导力发表讲演后，迈克尔·艾斯纳将上台讲述自己担任迪斯尼公司总裁所创下的多项第一。毫不夸张地说，这是一场全明星阵容——由我来打响第一炮。
我太太贾珂玲是我在中国的搭档、亚新科公司的企业传媒总监。她努力为我打气，说我刚好处于最佳位置。她说，为克林顿总统暖场，肯定会让各路传媒对我关注有加。结果真是这样。可我满腹心思都在考虑这样一件事：那位有史以来最了不起的沟通大师会继我之后登台演说，我该怎样做，才能吸引所有人的注意，并让他们记住我呢？
这场演讲已经让我焦急难耐地盼了好几个月，我决心想办法舒缓这股焦虑，这对我和观众都是解脱。我伴随着一阵掌声走近麦克风，不过我能感觉得出，观众们对于自己即将听到些什么内容，心里并不清楚。
“我出生前，”我开了口，“父母为了给我起名字，冥思苦想了很久很久，最后决定叫我‘杰克’。我到中国时，中国人做的头一件事就是给我起了个中文名字。”
“如今，我来澳大利亚不过三天时间，”我一边说着，一边环顾大礼堂，绽开笑容，“我发现自己有了个新名字——‘谁是？”’
听众们领会了我的意思，爆发出会心的大笑，坚冰被打破了。我初来悉尼时每每被人介绍，听到的人心里都会纳闷，我把他们心中的疑问轻描淡写地说了出来：“我知道克林顿总统是
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