胜算(最激发斗志的商战计谋小说 一部以弱胜强的销售典范之作 给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书)
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品牌: 孙力
基本信息·出版社：陕西师范大学出版社
·页码：347 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7561346581/9787561346587
·条形码：9787561346587
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《胜算》以一个资深职场人士的笔，记录了最惊心动魄的商战风云，展现了最真实的销售职场人生。小说故事情节环环相扣，扣人心弦，高潮悬念迭出，智慧与阴谋对峙，技巧与谋略并行，是值得每一个销售和经理人认真研读的优秀商战小说。
民营通信企业的新兵恒佳成功研发了数字交换机，它面临的最迫切的任务就是销售。恒佳精英销售崔大伟临危受命，一面快速组建自己的销售团队，一面将触角伸向全国各地，与竞争公司大外企爱西及同城对手天赛展开了你死我活的逐鹿之争。在强者环伺的市场氛围下，恒佳要如何突围，才能打开局面，站稳脚跟？技术、资金、团队协作、政治影响力，胜算到底能有几分？在输与赢不断转换的跷跷板上，谁才是最后的赢家？崔大伟的得力干将、女销售夏琳，为着目标坚忍执著并快乐地打拼着，而当事业与爱情都变得前途未卜、不可预测时，在痛苦的挣扎与抉择之后，她的人生之路应该往何处去，她的胜算又在哪里？
作者简介孙力，男，南京航空航天大学硕士，有知名国企、外企工作经历，2003年创办运作IT企业，担任总经理，经历过研发、制造、销售等各种商业形态，熟谙企业经营和管理的各个环节，洞悉老板和员工、上司和下属、技术和销售等不同身份和领域的职场中人的生存之道。根据亲身经历写作的《胜算》，在网络一经连载，立即引起轰动，为众多网站转载，被誉为“商战版的《孙子兵法》”、“最能激发斗志的精彩商战小说”。
媒体推荐如果说eBay是大海里的鲨鱼，那淘宝就是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，但如果是在长江里，鲨鱼不一定是鳄鱼的对手。中国市场环境我们太熟了，（所以）我们的胜算会大很多。
——马云
登山时非常痛苦，你总想放弃，你以为你上不去了，可成功就在于你能否再坚持一下。这种体验在生活中一般需要十几年时间才能体会到，可通过登山，一个礼拜就能体会到。现在，在谈判时，从心理上我就有一种压倒对方的气势。我想，我能登上去，你行吗？你根本耗不过我。
——王石
人的事业是一场马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，胜算大小也随之变化，但最终跑到底的，一定是最有毅力并且跑对方向的那个人，而不是某一段跑得最快的人。
——冯仑
我最在乎的是消费者，消费者是唯一的营销专家。谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天，对消费者的研究超过你的对手，胜算就站在你这一边。
——史玉柱
编辑推荐《胜算》是由陕西师范大学出版社出版的。
一部以弱胜强的销售典范之作，给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书。就算我们渺小，就算胜算为零，就算失败一千次，我们也决不放弃，直到成功！
目录
第一战 婚礼上的商机
第二战 差距
第三战 升职
第四战 招兵买马
第五战 抢单培训
第六战 极限生存训练
第七战 大商机
第八战 群雄逐鹿
第九战 他山之石可以攻玉
第十战 以情动人
第十一战 Men'S night
第十二战 胜算50％
第十三战 一石二鸟
第十四战 不认输
第十五战 “空军一号”
第十六战 查理欧的算盘
第十七战 绝地反击
第十八战 冯局长的烦恼
第十九战 招标
第二十战 夏琳的彷徨
尾声
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文摘第一战 婚礼上的商机
“新郎新娘拜天地！”随着司仪的高声宣布，婚礼进入了下一个程序。
新郎崔大伟身材高大，面含微笑，高高的鼻梁犹如米开朗基罗雕塑的大卫，使整个脸庞流露出一种古典的力量。他身穿藏青色西装，整整齐齐地打着淡黄色领带，头发一丝不乱，身旁站着流光溢彩的新娘阿馨，一身白色曳地婚纱长裙，圆润光洁的香肩微微露在外面，显得纯洁而高贵。
婚礼在崔大伟的老家鲁东莱州城最高档的酒楼举行，高大宽阔的餐厅内空调呼呼吹着暖风，几盆熊熊的炭火在前排烧得旺旺的。但大年初二傍晚的凛冽冷风不断穿过门帘将寒冷卷进来，阿馨在热烈的气氛中，显得有些美丽冻人。
崔大伟在深圳恒佳，一家民营通信公司从事销售工作，一直忙到大年二十九，才匆匆带阿馨赶回自己的老家办婚礼。司仪是他的中学同学，由于时间紧迫，两人对婚礼的程序没来得及仔细确认，现在崔大伟和阿馨听了司仪的宣布，一时愣怔着，不知道莱州的“拜天地”有什么讲究。
一看新郎新娘有些茫然地扭头看着自己，司仪急忙小声提醒道：“你们俩对着前面的酒席三鞠躬就可以了。”
拜完天地父母，接着是夫妻对拜。崔大伟直到这时，才发现司仪忙中出错，漏掉了证婚仪式，他脑子转得很快，知道不能在新郎新娘成礼后再倒过去证婚，赶忙悄悄地提醒司仪：
“喂，兄弟，快请校长讲话！”
中学校长是城里算得着的知识分子，他一脸骄傲地走上台，掏出早已写好的讲稿，推了推老花眼镜，开始滔滔不绝的祝词：
“崔大伟同学，哦，不，崔大伟先生，一直是我们中学优秀的学生。他现在已成为中国通信界的销售明星，……”
崔大伟任校长在台上回顾着自己的“辉煌”过往，他一边脸上保持着适度的微笑，一边回应着台下亲朋好友的招呼。
“下面，请新郎新娘为大家敬酒！”司仪的一声高喊，终于结束了校长的长篇祝词，婚礼进入了下一个环节。
“不是说敬茶的吗？怎么改成敬酒啦？”崔大伟一边随着司仪往酒席走，一边轻声问道。他想，婚宴开了二十桌，如果每桌一杯，那不管怎么着，今天也得两斤白酒下肚。
虽然崔大伟酒量很好，但新婚之夜他可不想喝得烂醉如泥。
司仪微笑着朝他一努嘴，“今天说喝茶可过不了关。没事，你只喝伴郎的酒就好了。”崔大伟回头一看，年轻英俊的伴郎举着一瓶莱州特曲朝他晃了晃。他心领神会地笑了：伴郎的酒，肯定是掺过矿泉水的。
人们簇拥着新郎新娘，一桌接一桌地敬酒，酒席上的人则反复说了些祝愿的话，纷纷将早已准备好的红
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