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史氏兵法:史玉柱创业点评

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  分類: 图书,管理,企业经营与管理,创业指南,
  品牌: 《羸在中国》项目组

基本信息·出版社:中国民主法制出版社

·页码:322 页

·出版日期:2009年

·ISBN:7802195675/9787802195677

·条形码:9787802195677

·包装版本:1版

·装帧:平装

·开本:16

·正文语种:中文

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内容简介《史氏兵法:史玉柱创业点评》结合史玉柱对《赢在中国》经典创业案例的点评和他自身的创业经历,从商业模式、营销策略、人力开发、团队建设、企业运营等方面揭开史玉柱成功创业的秘密。从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,从战略失误沦落为负债2.5亿元的“中国首负”,到凭脑白金“起死回生”,再到踏上网游征途成功赴美上市。史玉柱堪称商界奇才。史玉柱成功的秘密在哪里?

编辑推荐《史氏兵法:史玉柱创业点评》由中国民主法制出版社出版。

他,从负债2.5亿元的“首负”,到身价突破500亿元的“首富”,他,从成功的巅峰到失败低谷,而后东山再起,他,创造了一个中国乃至全球经济上绝无仅有的传奇故事。

目录

史氏兵法之一:创业启航

你的胸怀有多大,你的事业就有多大,

一旦出现巨大商机的时候,你就得施展出你的魄力,把这个机会充分利用好,不要错过好的发展机会,也不要把一个大机会当作小机会来用。

你的胸怀有多大,你的事业就有多大。

不要认为自己是初中水平就怎么样,初中水平跟博士

后没啥区别,只要能干就行,不在乎学历,能做出贡献就行。

创业的时候不要蛮干,要巧干。

你本人还不具备作为一个主导人物去创业的能力,你还需要历练。

90%的困难你今天都没有看到,你根本不知道那是困难。

你本人还很年轻,阅历还不够,比较嫩,你还需要在社会大学里摔打,在摔打的过程中不断提高自己。

在创业初期的时候,开始的时候就要具备极强的法律概念,法律的观念。

我觉得创业者,尤其是在创业初期,人一般都是雄心万丈的,在你那里却感觉不到这种雄心。

你的激情能保持下去你的项目就能成功。

延伸阅读

退缩在我看来是一种不负责任的行为。

史氏兵法之二:商业模式

一个企业越简单越好,一两句话能描述下来的企业就是最好的企业

不要为改变而改变,主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。

一个企业越简单越好,一两句话能描述下来的企业就是最好的企业。

你的业务,就该砍的就砍,你把这业务模式搞得简单简单再简单。

做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

你要准备脱一层皮,去做成功一个店。做成功一个店之后离你大的成功就不远了。

脚踏实地、集中精力地先做出一家,这时先别考虑连锁问题,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。

你一定要在战略上面,在商业模式上面要有别于其他公司,要有突破。

99%做互联网的都把未来想得太美好了,都太乐观了。可现实并不如此美好。你要提醒自己对未来不能太乐观,要在商业模式上进一步完善。

我觉得你还要自己摸索,对这个核心竞争力发扬光大。

我觉得你才能起得来。

延伸阅读

宁可错过100次机会,也绝不要投错一个项目。

史氏兵法之三:营销策略

试销市场,陕不得,全国市场慢不得

与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。

企业好与坏,决定因素在营销,取决于你能卖掉多少

货。

试销市场快不得,全国市场慢不得。

在营销方面最重要的是在品牌的建立上。

再小的市场总耍有人做。

你要能够找到自己的细分市场。

利用网络的优势,迅速地找到消费者。

广告靠吸引比靠强迫更难。

一个企业做广告,应该站在消费者的角度,应该是给消费者看的。消费者只关心你这个产品或服务能给我带来什么,带来不了帮助,以及表现的内容跟我没有任何关系,我不会买你的产品。

把自己体会的东西形成手册,亲自参与写手册。要在全国推广,一定要有成熟的手册。

品牌唯一的老师就是消费者,你会在里面发现你的机会。

消费者最迷信的人是他所认识的人。

营销里面有个第一法则,你一定要在你的品牌建设里面,把你的第一挖出来。找到差异化作为第一,然后猛宣传那一点。

抓住关键环节,重点抓好市场调研。

在市场没有充分竞争前,研发推动市场,当市场充分竞争后,则是市场推动研发。

延伸阅读

谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我

就痛苦一天。

史氏兵法之四:人力开发

给员工高工资的时候,实际上成本是最低的所谓人才,就是你交给他一件事情,他做成了,你再交给他一件事情,他又做成了。

在下班后,可以将员工当成伙伴,但上班时员工就是员工。

正规的公司都是管理无情人有情,但是你是人有情,

管理也有情,这种公司是要出问题的。

首先要关注员工的利益,然后才是个人价值的自我实现。

给员工高工资的时候。实际上成本是最低的。

在基层员工中第一优秀的是军人。

市场竞争,是人才的竞争,有三步:寻找人才,培养人才,用好人才。

对下面的管理要只认功劳不认苦劳。

……

史氏兵法之五:团队建设

史氏兵法之六:战略管理

史氏兵法之七:企业运营

史氏兵法之八:成功启迪

史玉柱简介

……[看更多目录]

序言平头、眼镜、红T恤配白色裤子、运动鞋,斯斯文文.略显腼腆,看不出这个曾经搞过软件开发而如今已成为I T界首富的人有什么特殊之处。从中国首穷到中国富翁,中国改革开放3 0年来,从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹,从巔峰跌到低谷,然后东山再起,取得让世人瞩目的辉煌成绩。

作为《赢在中国》第二、第三赛季晋级篇及第三賽季商战篇的评委,史玉柱的点评给参赛选手及观众留下了很深的印象。

史玉柱的点评总是直截了当、简单直白却一语中的,给创业者不小的收获。有人对他的点评概括为一个字:“辣”。在他眼里只有商业项目以及以项目为中心的人,他的点评往往直言不讳,他不会顾虑谁的面子,他往往会直截了当地给你的项目提出建议.也会不客气地说你的项目根本没有前途、做不大,你的运行模式有问题等等。在他的点评中,他也毫无保留地把自己20年商战中总结出来的成功经验与失败教训分享给大家.他会对参赛选手的项目确定、营销策略、企业做大做强、团队的建设等等问题作出提示和建议,这些提示和建议都有很强的实用性和可操作性。

文摘史氏兵法之一:创业启航

你的胸怀有多大,你的事业就有多大

一旦出现巨大商机的时候,你就得施展出你的魄力,把这个机会充分利用好,不要错过好的发展机会,也不要把一个大机会当作小机会来用。

选手简介

牟文建 男,36岁,来自上海,本科。2004年在上海创业,创办了一家艺术装饰公司,任董事长。

参赛项目

非白色艺术陶瓷卫浴项目。人们习惯上认为陶瓷都是白色的,市场上看到的陶瓷产品也都是白色的。非白色陶瓷卫浴项目将颠覆人们的这个消费习惯,将用中国传统的陶瓷工艺同西方先进的造型工艺结合起来,实现实用性和艺术性结合,实现产品与工艺的创新。陶瓷在世界上属于低价格,该项目也将颠覆这个格局。

现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第2场 评委:熊晓鸽、马云、史玉柱

退缩在我看来是一种不负责任的行为。

2007年11月1日,史玉柱身穿白色运动服在美国纽交所敲响巨人网络上市钟声。巨人网络挂牌上市,史玉柱成为纽交所历史上第一个不穿西装的上市敲钟人。随着巨人网络成功登陆纽交所,他成为在美国发行的中国最大民营企业。按其持股数算,史玉柱的总身价将突破500亿元,成为国内IT界的首富。

史玉柱这个名字,中国人并不陌生,早在20世纪90年代,这个名字就唱响了神州大地,并被主流媒体热烈追捧,被无数青年视为堪与盖茨齐高的偶像。早在1989年8月,深圳大学毕业的穷学生史玉柱借了几千元便开始了创业之旅。他开发出一种名为M-640l的文字处理系统软件,在一家报纸上打了三期小广告后,当月就赚回了4万元。3个月后,史玉柱赚到了第一个100万元,成为了百万富翁。1991年巨人集团成立,1995年,史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位,成为中国富豪。但是,由于进军房地产和保健品市场失误,却在1997年因欠下数亿元而沦为“中国首负”,成为中国企业历史上失败者的代表。在近2O年商海沉浮后,在经历过从一夜暴富到瞬间“完蛋”再到东山再起的大起大落的戏剧人生之后,史玉柱品尽失败苦涩。

 
 
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