世界经济谈判
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品牌: 约翰·奥德尔
基本信息·出版社：世界知识出版社
·页码：293 页
·出版日期：2003年
·ISBN：7501221049
·条形码：9787501221042
·包装版本：2003-11-01
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介本书作者采用霍华德Raiffa在《谈判的科学与艺术》一书中首次提出的谈判分析框架法，把谈判看作一种价值创造和价值索取的过程，填补了“世界经济谈判”这一空白，并提供了一个总体概念解析图，以便通过具体的案例研究来探讨谈判的策略与结果。该书是相关研究人员和谈判代表必不可少的读物。尤其那些倾向于单纯凭借经验的谈判代表，可以通过认真思考本书最后一章提供的、从一系列案例研究中得出的政策方案而取得极大的收获。
作者简介孙英春，北京大学博士，人民出版社副编审，北京广播学院兼职副教授，著译200多万字，主要译作有《中国西部四十年》、《南京暴行》、《巨龙》、《从财富到权力》、《道德剧》等。
媒体推荐书评
约翰·奥德尔撰写了一部开创性的著作——它对国际经济谈判的分析，植根于具体个案的经验性研究，理论缜密并具有很高的实用性。奥德尔的观点是鲜活的，提炼的经验是无价的。全球范围的谈判者，无论是在政府、企业或是非盈利组织，都应该认真地读一读这本书。
编辑推荐本书作者采用霍华德Raiffa在《谈判的科学与艺术》一书中首次提出的谈判分析框架法，把谈判看作一种价值创造和价值索取的过程，填补了“世界经济谈判”这一空白，并提供了一个总体概念解析图，以便通过具体的案例研究来探讨谈判的策略与结果。该书是相关研究人员和谈判代表必不可少的读物。尤其那些倾向于单纯凭借经验的谈判代表，可以通过认真思考本书最后一章提供的、从一系列案例研究中得出的政策方案而取得极大的收获。
目录
第一部分 经济谈判的要素
第一章 目标与现有的认识
第二章 战略与结果
第三章 市场条件
第二部分 固定制度的两个谈判方
第四章 关于可行性和战备选择的信仰
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