90分钟做好企划
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品牌: 藤木俊明
基本信息·出版社：机械工业
·页码：193 页
·出版日期：2006年
·ISBN：711118081X
·条形码：9787111180814
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：0开
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内容简介*无法快速制作企划提案书就毫无意义；
*以90分钟制作可通过的提案书；
*增加文稿演示次数，提高胜算；
*考虑产业和对方的风格，使提案得以通过；
*诊断企划提案书。
在讲求效率的商场上，有效的企划提案必须在期限之内完成才能成为最后的赢家。
背景、构想、预算、范例，在90分钟内完成企划提案书；详细解说各产业偏好的企划书形式；进行文稿演示会议需注意的事项；针对顾客的类型拟订企划策略；多种范例格式；帮助你在商务活动中更加活力四射!
作者简介藤木俊明，1毕业于日本早稻田大学教育系，1担任企划营销人员，1至今已制作了大约1000份企划提案书。
目录
前言
第一章：无法快速制作“企划提案书”就毫无意义/1
“企划提案能力”是最重要的商业技能／1
“明天前把提案书交出来!”这句话已经司空见惯／2
增加击打次数，击打率自然会提升／4
……[看更多目录]
文摘书摘
增加击打次数，击打率自然会提升
前面所举的例子，在每个公司里面应该都已经司空见惯。这样的主管并
不少，一切只有靠您自己努力。
总之，非做不可的事是什么呢?那就是“制作可让客户接受的提案书”
。
商务人士被要求的就是结果。以棒球来说，即使击打姿势稍显差了一点
，但只要能击出安打就算成功；以足球来说，不管是不是恰巧踢进，只要能
射进门就算得分。
假如撰写的企划提案书不能通过，就没有意义了。您首先必须做的事就
是思考“被认可的提案书”并制作出来。这些是早就应该知道的事，但要明
天早上交……这还是很头痛的问题!
所以，接下来必须学会的就是快速完成。
不管您是困惑还是烦恼，这种“在没有时间的情况下制作企划提案书”
的场景，的确是经常发生。因为必须配合客户的时间。客户如果说“我明天
就要”，那明天前就一定要做出来；如果他说“一个小时后就要”，那么如
果一个小时后没有交给他的话，就毫无意义了。客户要求您“明天交出”，
您却花了一个礼拜的时间，即使做得再完美、再有创意，交出时却早已失去
了时效性，不过是徒劳无功，此时客户早就与您的对手边喝茶边开始协商了
。
对商务人士而言，首先被要求的技能就是“提案能力”。可是再进一步
说的话，最先被要求的其实还是“结果”。因为如果提案没被采用，根本也
不会得到任何评价。
虽说如此，但在商界百战百胜的人是不存在的。即使是拥有长年企划提
案经验的我，写出来的提案书中大部分也会被当作垃圾。当然其中确实有“
容易过关的企划提案书”。关于这点，本书中会有许多重点提示，不过这些
方法也不是绝对可行的。也就是说，为了求得过关，“增加提案次数，也就
是制作许多提案”才是最实效的方法。
以棒球为例，“结果”一“击打率上升”、“增加提案次数”一“增加
击打数”。就像日本棒球选手铃木一朗，击打次数多却不一定指击打率高。
即使击打率只有两成，只要击打次数多，安打数自然也会提高。
总而言之，必须增加击打次数，并在提升击打率方面多下工夫才行。
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