会展案例与分析
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作者： 雷鹏，杨顺勇，王晶编
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2009-8-1字数：版次： 1页数： 150印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787122054777包装： 平装内容简介
本书对会展行业的最新理论及其发展案例进行了系统、深入的分析。具体内容包括：会展营销，会展品牌，会展策划，会展管理，会展服务，节庆活动和会展战略。内容上注重理论与实践的紧密结合，具有可操作性。
本书简明通俗，附有大量实例，实用性强。本书提供网络教学支持，并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料，有助于学生加深对教材内容的理解，指导学生在网络时代如何突破传统教材的内容限制进行自主性、研究性学习。可作为高校专业教材，也适合相关从业人员参考使用。
目录
1会展营销
1.1知识点
1.2奥运营销，营销奥运——北京奥运会
1.3城市，让生活更美好——上海世博会
1.4创新才能常新——全国药品交易会
1.5赢在美菱——美菱会议营销会
2会展品牌
2.1知识点
2.2车展的品牌之路——上海国际汽车展
2.3小展览，大品牌——义乌国际小商品博览会
2.4塑造月亮文化节品牌——宜春月亮文化节
2.5消博会的特色与亮点——中国国际日用消费品博览会
3会展策划
3.1知识点
3.2世博会主题演绎
3.3文化印象——中国（淄博）国际陶瓷博览会、中国普陀山国际佛教用品博览会
3.4坚持的收获——中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会
3.5专业会展的成功之道——广州国际照明展览会、广州国际建筑电气技术展览会
4会展管理
4.1知识点
4.2“中国第一展”的新机制——中国进出口商品交易会
4.3一站式采购平台——中国（广州）国际家具博览会
4.4东方之珠珍珠美人——中国（国际）珍珠节
4.52008南非国家展
5会展服务
5.1知识点
5.2乐来，乐缤纷——中国（上海）国际乐器展览会
5.3中国百货第一展——中国日用百货商品交易会
5.4一个民营展会的七年蜕变——青岛国际纺织、印染及针织工业展览会
5.5规模最大的交易会——全国糖酒会
6节庆活动
6.1知识点
6.2人民大众的节日——上海旅游节
6.3亚洲最大的啤酒盛会——青岛国际啤酒节
6.4火把节的民族风情——云南火把节
6.5金鸡百花电影节的尴尬
7会展战略
7.1知识点
7.2上海会展业的发展战略
7.3湖南会展业的发展定位
7.4山西会展旅游的昨天、今天和明天
7.5乌洽会的SWOT分析
7.6青岛会展的可持续发展
参考文献
书摘插图
1会展营销
1.1知识点
会展营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，会展营销创新将主要表现在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的，其中，理念创新是基础，手段创新是关键。
1.1.1营销理念创新
没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。会展企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。
（1）从服务参展商到服务观众 展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。然而长期以来，会展公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对那些专业观众就不太重视。但事实上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因对服务质量不满意不来观展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。
（2）从国内营销到全球营销 目前，国内的许多展览会存在这样一种情况：海外参展商不少，甚至不乏国际巨头参展，但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内会展公司在营销过程中，往往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式，从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此，国内会展企业必须树立全球营销的理念，把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办，以开拓新的市场。但要做到这一点，国内会展公司还有很长的路要走。
（3）从大众营销到品牌营销 长期以来，国内大多数会展公司追求的是单纯的人气，而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多就越好，会展现场越热闹就越好。因此，在营销过程中，会展公司必须注重会展品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说，会展公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单地招徕更多的人。
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