出版营销学(21世纪编辑出版学系列教材)
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品牌: 赵东晓
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：322 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787300111278
·条形码：9787300111278
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：21世纪编辑出版学系列教材
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内容简介《出版营销学》作者从事出版经营工作已十余年，在大学开设编辑出版课程五年，对出版营销理论及行业实践有着深入的认识。全书融学者的严谨思辨与出版人的求真务实于一体，既适合编辑出版专业师生学习研究，对于出版从业者也大有裨益。
编辑推荐《出版营销学》：体系架构完备，从战略到战术层面系统地阐述了出版营销管理的相关内容。
案例丰富生动，并辅以大量延伸阅读内容，能够拓宽读者视野，帮助其触类旁通。
密切关注出版界动态，辟专章介绍了网络营销、文化营销等本领域中的前沿问题。
目录
第一章 出版营销概述
第一节 出版营销的历史回溯
第二节 出版营销学的确立
第三节 出版营销的特征与作用
第二章 出版营销的市场环境
第一节 出版营销的宏观环境
第二节 出版营销的微观环境
第三节 出版发行市场的产业化倾向
第三章 出版营销的消费者决策分析
第一节 出版市场的消费者需求分析
第二节 影响读者购买行为的因素
第三节 读者购买决策过程分析
第四章 出版营销的市场细分与市场定位
第一节 出版市场细分原理
第二节 出版企业目标市场的选择
第三节 出版市场的竞争优势定位
第五章 出版营销战略的制定与选择
第一节 确立以市场为导向的营销战略
第二节 出版企业的竞争战略
第三节 出版企业营销战略的制定与实施
第六章 出版营销的产品策略
第一节 图书产品的整体概念及其意义
第二节 图书产品的组合策略
第三节 图书产品生命周期规律与选题开发
第四节 出版营销的品牌决策及形式设计
第七章 出版营销的定价策略
第一节 图书定价的主要依据及定价原则
第二节 图书产品定价的主要方法
第三节 图书产品的具体定价策略
第八章 出版营销渠道管理
第一节 出版营销渠道概述
第二节 出版分销渠道的战略选择与设计
第三节 出版分销渠道成员的管理
第九章 出版促销组合策略
第一节 出版促销的含义及过程分析
第二节 出版促销的主要形式
第三节 出版促销的促销组合策略与方法
第十章 出版营销信息管理
第一节 出版营销信息概述
第二节 出版营销常用的信息管理系统
第十一章 出版营销的控制与管理
第一节 出版营销计划管理
第二节 出版营销组织管理
第三节 出版营销流程管理
第十二章 出版营销团队管理
第一节 出版营销团队概述
第二节 出版营销团队管理的具体内容
第三节 出版营销管理的团队发展
第十三章 网络营销
第一节 网络营销的含义及优势
第二节 网络营销的职能与实现方式
第三节 传统出版发行业运用网络营销的策略组合
第四节 网上书店及其经营模式
第十四章 文化营销
第一节 文化营销概述
第二节 出版业文化营销的策略选择
参考文献
后记
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文摘（三）第三阶段：营销观念
这是一种以顾客的欲望需求为导向的经营思想。它以整体营销手段来赢得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。它是第二次世界大战后在美国最先形成的，之后流行到西欧、日本。这种观念的指导思想是：企业应集中力量分析消费者的需求及目标市场的差异，以目标顾客的需求为中心，组织一切资源和力量，千方百计地满足顾客需要，它的基本前提是：市场可以细分，企业应该选择自己的目标市场，并设计出有效的营销计划来吸引消费者。营销观念是商品经济发展史上的一种全新的经营思想，它与工业革命一样，被誉为销售理论的革命。它将销售的中心目标由推销产品转到顾客满意，将销售由原来生产过程的终点转到生产过程的起点。消费者的需求与意愿无疑成为产品设计、存货控制以及产品推销的主要影响因素。营销观念把开辟新市场作为企业的轴心，不断探寻消费者的变化着的新欲望，并把产品生产与满足消费者的欲望结合起来，使消费者心悦诚服地接受这种营销。
（四）第四阶段：社会营销观念
所谓社会营销观念，就是企业营销不仅要满足消费者的需求和欲望，使企业获得利润，而且要符合消费者自身和社会的长远利益。社会营销的任务在于：把上述几方面利益协调起来，做到统筹兼顾，促进社会全面发展。进入20世纪70年代后，企业的经营思想受到了消费运动的影响，人们对单纯的市场营销观念提出了怀疑和指责，许多公司并没有真正奉行市场营销观念。即使某些企业实行了真正的市场营销，它们也忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，造成了大量浪费和环境污染等社会弊端。为此，人们提出了“人性观念”、“明智的消费观念”和“生态强制的观念”等，这些提法的背景和内容相差不大，所以统称为“社会市场营销观念”。
（五）第五阶段：大市场营销观念
1984年，美国的市场营销学家菲利普·科特勒提出了“大市场营销”的思想。他认为，大市场营销是指企业“为了成功地进入特定市场或在特定市场经营，在战略上同时实行经济的、心理的手段和公共关系技巧以赢得参与者的合作”。这是一种更强调企业主动性的市场观念，在这种观念的指导下，企业的市场营销战略除了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略以外，还要加上政治力量和公共关系；企业不是单纯地顺从和适应环境，而是要努力改变环境。这一观念的基本思想是：在贸易保护主义思潮日益高涨的条件下，从事国际营销的企业，首先需要解决的不是开放市场，而是突破目标市场同政
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后记经过两年多的努力，《出版营销学》终于脱稿了，算是给向我约稿的编委会交差了。但是我似乎并未觉得轻松与解脱，而更多了一份不安与遗憾：
不安的是对于这样一门实践性极强的学科来说，教材的编写应该更加贴近实战，贴近产业发展的前沿，尤其是技术的进步和全球出版的飞速发展，使其理论研究远远落后；出于对教学的慎重，本书的编写体例仍是中规中矩的，有许多较为前沿的想法最终没能写到书中。这样编写的教材能被广大师生所接受吗？
遗憾的是虽然我从事出版经营工作已经十多年了，也在中国人民大学编辑出版专业的课堂上站了五年，然而，出版营销学毕竟是一门边缘交叉的新兴学科，业内对它的理解与认识还存有诸多争议与困惑，要想从理论的高度结合行业的实践来对它进行系统的阐述，坦率地讲，作为本书的主要编写者，我觉得它有很多的不足与缺陷，在此恳请读者见谅并希望广大的专家学者给予更多的批评建议，以便于该书今后的修订。
