原来一次进10万元的货，返利基本上有一半，现在3G卡走得很不好，返利就很受影响。一位做了十年“卡贩”的经销商诉苦：“3G来了，压力层层下放，我们违规促销也属无奈之举。”
昨天，《每日经济新闻》推出独家报道《经销商借促销套现联通被指管理缺失》，引起业界强烈反响。虽然截至目前，中国联通公司方面还未正面回应此事。
然而，据《每日经济新闻》调查，该用户之所以中了“存400元话费送880元价值手机”的圈套，关键在于湖北联通的“存30元话费送400元话费”的资费政策，仅限于对经销商，而非实际掏钱购买其服务的终端消费者。
而在昨天，一位做了十年“卡贩”，卖过移动手机卡也卖过联通数据卡的经销商向记者诉苦：“3G来了，压到我们头上的压力也比从前大了很多。”多位业内人士透露，电信运营中存在诸多潜规则。
潜规则一
资费优惠政策只对经销商发布
据《每日经济新闻》调查，该用户之所以会在不知情的情况下付出超过比实际需求多的资金，关键在于湖北联通的“存30元话费送400元话费”的“资费政策”，推出对象仅限于经销商而非实际掏钱购买其服务的终端消费者。
也就是说，上述消费者对实际“资费政策”不知情情况的产生，是由于上述的“信息不对称”。对此，中国电信地方分公司高层人士表示，运营商的每个阶段的“资费政策”的确是只对经销商发布的，而经销商套用运营商资费促销政策，进行终端搭配资费的销售，也是得到运营商认可的。“运营商只负责出卡，至于这些代理商会用什么样的方式来进行销售，正常情况下是不干涉的，也不要求到运营商处备案。移动、电信、联通，我们都是这样做的”。
潜规则二
一次进货10万元就成一级经销商
对经销商渠道的管理上，据上述从业经验十年的人士透露，三大运营商“都差不多，对我们谈不上什么管理，只要有钱能进较多的货，就能卖卡，就成为经销商了”。
