那要看看营销部门与公司和经销商之间的协商了，新产品公司为了销量好而找经销商铺货，而经销商害怕付出了人力、物力、财力却达不到预期的效果而不愿意破费，他们的立场是赚钱就干，不赚钱绝对不干！我认为新产品应该由公司铺货，而不是经销商。如果中间商铺货所有的客户都是他们的，当对方不愿意再代理你的产品的时候会把你所有的客户带走，公司还要着手重新铺。公司铺货客户牢靠了以后有经销商代理岂不是更好？同时也会了解市场的需求！
1，要向经销商说明你的产品的竞争优势，如果耐心的介绍不足以打动经销商，就要尝试其他努力，
2，要多找几家，并以在当地规模较大的商家已经销售你的产品为由来暗示对方，不销售你的产品会有利润上的损失；
3，承诺完全退换货，
4，广告覆盖
