三亚美丽之冠——“本山帝国”的下一个堡垒
3月22日，“刘老根大舞台”三亚旗舰店成立，预计9月份正式开演。这是国内第九家，也是目前规格最高、投资最大的“刘老根大舞台”剧场。将触角伸向南方，是否是本山传媒全国发展战略目标最为重要的一步？将二人转“转”成南北“纵贯线”，本山大叔是否胜券在握？
可复制商业模式是挺进三亚之本
有媒体戏称，“刘老根”进军三亚，将二人转“转”成了超级“纵贯线”，在于其具备规模化复制的商业模式，“刘老根大舞台”已初步完成了独立的产品、渠道、品牌、组织体系的建立。2008年“刘老根大舞台”票房总收入达到了1亿元，演出突破2000场次，这个数字足以让“刘老根大舞台”成为中国剧场演出中的“老大”。到2009年，本山传媒已在沈阳、长春、天津、哈尔滨、北京等城市开办了共8家“刘老根大舞台”连锁剧场，8家连锁剧场“天天有演出，场场都火爆”。
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰分析，在全国各地建立剧场、收购剧场，正是本山传媒整合资源、扩大规模、提升品牌和经济效益的良方。从商业角度看，当文化企业越过早期成长阶段的瓶颈（知名度低、现金流低、渠道不健全、投入产出不成比例、核心团队没有形成等），被顾客接受并开始呈现现金流规律性流入的时候，就进入了第二阶段规模化复制阶段，而规模化复制阶段完成后，意味着该项目的商业模式已经成熟，剩下的就是运用资金、品牌、管理、组织等手段去完成快速的大规模扩张，冲向品牌的辉煌期。
“刘老根大舞台”具备了进行“规模化复制”的独立娱乐产品形态：第一，“刘老根大舞台”从品牌上看可以成为独立于赵本山，甚至超越传统二人转的新的舞台表演形态。其次，再过50年后没有赵本山、没有小沈阳，“刘老根大舞台”也不会消亡，因为“刘老根大舞台”有比赵本山、小沈阳、二人转更深刻的文化内涵与生存土壤——中国9亿的农民、占70%广袤国土的农村天地！“刘老根大舞台”从产品上看，具备了快速规模化的所有要素。
三亚文化产业政策环境成依托
三亚大力发展文化产业的政策为“刘老根大舞台”的落户提供了良好的政策依托，三亚市政府副市长李柏青介绍，三亚美丽之冠“刘老根大舞台”是在建设海南国际旅游岛的开局之年，秉承其关于发展文化产业的总体思路，从建设国际旅游岛的战略布局出发，反复沟通论证，共同努力、共同策划，最终决定的结果，该项目将成为三亚文化产业和文化事业新的组成部分。而本山传媒更是秉承了三亚市政府“为三亚旅游市场注入文化内涵，救活三亚旅游演艺市场”的战略思路。
三亚美丽之冠是为第五十三届世界小姐总决赛而专门兴建的比赛会场，是世界上惟一一座专门为世界小姐总决赛而兴建的比赛会场，中心整个建筑采用钢索膜结构，建筑面积1.3万平方米，呈椭圆形。长轴直径106米，短轴直径92米，建筑总高度37.8米，可容纳观众1600余名。这里连续举办过四届世界小姐总决赛，被誉为世界美丽之巅。
三亚美丽之冠“刘老根大舞台”，是由三亚华创美丽之冠投资有限公司和本山传媒共同投资打造的中国目前规格最高、投资最大的刘老根大舞台旗舰店。此次三亚美丽之冠“刘老根大舞台”的正式签约，被业内看做是本山传媒全国发展战略目标最为重要的一步。三亚美丽之冠和本山传媒的合作，是双方在极力打造三亚美丽之冠“刘老根大舞台”旗舰店的同时，进一步拓展其他领域的合作。
刘老根在山西曾遭遇“滑铁卢”
尽管“刘老根大舞台”从渠道上看已经具备了可盈利、可复制的商业模式，但语言、风俗、地域、文化的差异以及宣传、营销、管理上的问题依然是非常严峻的考验。可能很少有人知道，刘老根曾在山西遭遇过“滑铁卢”。
2003年时，“赵本山”这3个字在全国已很有影响力。一位冬姓的山西商人把赵本山请到山西，准备为赵本山打造一个市场，顺便也为自己开辟一条财路。当时，赵本山已有了一支队伍，人称“赵家班”。其中多是来自民间的二人转演员。冬先生与赵本山签订了合同，内容大致是冬先生一次性付给赵本山100万元，赵的弟子们由冬先生全权负责，租房子住并按月开工资。2003年9月16日，山西太原“刘老根大舞台”正式开张。
开始的两天，剧场热闹极了。因为赵本山亲自登台，每场演出观众爆满。可赵本山只演了两天，之后就是他的“赵家班”撑场子。如果按一开始的营业状况，那位冬先生一定是偷着乐的，剧场共700张坐椅，每张票上百元，一天演两场，估计点钞票也是哗啦哗啦的。据了解，当时的票价一共分3个档位，最高的一档是剧场最前面的一排沙发坐椅，价格应该在200元-300元，最低的一张票价也要上百元。
可好景不长，看演出的人越来越少，据介绍，最少时，700人的场子只坐了6个人。水费电费都回不来，不用说赚钱了。到2004年1月份，演出就停了，人也撤了。撤摊的另一个原因，是冬先生一直拖欠三益俱乐部的30万元的场租。直到现在，他们在供电公司仍有7万元的电费挂着账。就这样，“刘老根大舞台”从此在太原销声匿迹。
二人转在山西为何遇冷？业内人士分析：一是因为水土不服。山西人对二人转这种娱乐方式还不是很认可；二是票价太高。老百姓接受不了，除非赵本山这样的大腕来可能有人抢票，他那些不出名的弟子，谁买他们的账；三是宣传力度不够。当时知道这个“刘老根大舞台”的人实在少之又少；四是认识存在误区。很多人都觉得二人转是老年人的专属，年轻人都不愿意去看。
海南的东北籍人士奠定观众基础
那么，在三亚这个南方城市，语言和风俗上与北方地区有着巨大的差异，东北二人转会不会在这里水土不服？北京天创国际演艺公司相关人士称，“刘老根大舞台”在三亚针对的是高端旅游市场，近年海南有高尔夫文化、海洋文化、酒店文化，但晚上留住游客的配套服务不多，二人转正好可以填补这个空缺。如果成功了，可以尝试去桂林、西安、深圳等地继续开辟新的市场，而且，二人转的内容可以根据当地的消费习惯重新包装，不断改造，以适应各地人们不同的口味。
赵本山表示，大量长期生活在海南的东北籍人士将是其在三亚打造“刘老根大舞台”的利好因素，东北二人转正在被越来越多的人接受。三亚也有很多东北人，有一定的观众基础，其他人对这个文化也不是完全不了解。二人转虽然是民间的、地域的，但赵本山相信，艺术的传播是没有地域的，只要长期坚持把品牌做起来，能够吸引大家，就没有水土不服。赵本山的理想是，美丽之冠“刘老根大舞台”要火爆到“买不到门票”。在三亚美丽之冠“刘老根大舞台”登台的是一流的演员，但票价却不会太高，至少中等收入的人都看得起。
扩张关键在于明星资源的培养
“刘老根大舞台”每晚平均的票房收入约20万元，基本上充分挖掘了“赵家班”从《刘老根》、《马大帅》、《一村之长》、《乡村爱情》、《乡村名流》、《关东大先生》等电视剧里培养锻炼出来的核心明星表演团队的能量：每场演出的基本人员配置是1个核心明星+3-5个二线明星+学员级二人转演员10-20人、跑龙套3-5人，一台100-120分钟的戏就基本上成型了。
以本山传媒集团现在100多人的二人转演员阵容，应付9个“刘老根大舞台”的演出虽然有点紧张，但由于以前的几个剧场主要分布在北方-东北一线城市，人员之间的调动、轮换还可以保持各舞台剧目的更新与轮转。现在，剧场南移至三亚，演员储备和调配成了一个问题，尽管赵本山自己办有“本山艺术学院”，可以培养演员，但本山传媒负责人姜伟坦言，“每个剧场都需要台柱子，我们也只有一个小沈阳，这是困扰我们的一大问题”。
“刘老根扩张的关键在于明星资源的培养，要打造一批像小沈阳这样快速成长、吸引眼球、聚集人气的明星，建议其以驻场和巡演方式并行，多多补充产品结构。”陈少峰表示。大家去“刘老根大舞台”，如果有小沈阳在，没有赵本山也不是致命的缺憾，相反，德云社、时空之旅、周立波海派清口等艺术节目都很难快速“做大”，主要原因是去德云社、看海派清口都是冲着郭德纲、周立波个人去的，没有台柱子就不行了。而小沈阳本人并不需要像周立波那样一个人表演两小时，串场30分钟或占到整场演出的30%，观众虽然有点余味未尽，但也不至于彻底失望。
“‘刘老根大舞台’连锁剧场的总量会保持在10家左右，不能盲目扩张，更不能注水，毕竟这不是麦当劳，我们的产品是人才，而人才的培养是需要周期的，只有拥有足够的人才储备才能再度扩张剧场。”本山传媒集团总裁刘双平表示。
有业内人士提醒，要保持二人转的“国家队”地位， 必须保持节目持续创新。二人转演员文化程度毕竟都不高，如果仅靠他们自己创新挺难的，要多花点心思组织创作团队。“创作是现在最大的压力，因为二人转来源于民间，不是请几位编导就可以创作的，必须要演员自己挖掘、创造，而且要与观众反复互动、打磨。还有几处难点在于，没有知识产权，创新的东西很难得到保护。往往是‘刘老根’创新在明处，其他二人转团队抄袭在暗处。”刘双平表示。
