品牌：李陵申
基本信息
·出版社：中国纺织出版社
·页码：220 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7506439093
·条码：9787506439091
·版次：2006年8月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
销售人员不辞辛苦地展开无数次产品推销的目的是什么？很简单，就是为了实现成交。那么如何才能让你的销售活动离成交的目标越来越近，如何才能抓住得来不易却可能转瞬即逝的成交机会呢？销售人员需要做好信息处理、知识储备、谈判技能、说服技巧等多方面的准备和锻炼。掌握这些知识与技巧，对于销售人员实现成交目的、把握成交机会具有十分重要的指导意义和现实意义。
作者简介
李陵申，东华大学管理科学与工程在读博士研究生，对外经贸大学工商管理硕士。
中国纺织出版社，高级经济师。
《风采》杂志社、《昕薇》杂志社出版人兼社长。
中国纺织工业协会常务理事。
中国出版工作者协会理事。
中国书刊发行业协会理事。
国资委经济高级专业技术职务评委。
曾获“中央国家机关优秀青年”、“中国纺织总会十佳青年”、“全国百佳出版工作者”等荣誉称号。
俞慧霞，从事市场营销工作多年，曾在多家公司担任咨询顾问，主要研究方向有：市场营销、战略规划等。对营销技巧以及客户管理有着丰富的经验，《著有与客户有效沟通的N个技巧》等书。
编辑推荐
销售人员不辞辛苦地展开无数次产品推销的目的是什么？很简单，就是为了实现成交。那么如何才能让你的销售活动离成交的目标越来越近，如何才能抓住得来不易却可能转瞬即逝的成交机会呢？销售人员需要做好信息处理、知识储备、谈判技能、说服技巧等多方面的准备和锻炼。掌握这些知识与技巧，对于销售人员实现成交目的、把握成交机会具有十分重要的指导意义和现实意义。
目录
第一章 了解并理解你的客户
技巧1 勇敢面对比逃避更有助于解决问题
技巧2 对客户拒绝进行换位思考
技巧3 接受拒绝才有机会成交
技巧4 挖掘藏在拒绝背后的隐情
技巧5 弄清你的客户最关心什么
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