品牌：张志军
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：321 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7111178602
·条码：9787111178606
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
在产品匮乏的年代，大多是学历较低而且专业背景较差的人从事销售工作。而现在，企业必须将最优秀的人员放在销售岗位上。于是，很多名牌大学毕业生跨入了这个竞争激烈的行业，成为一名销售新人。那么如何成为一名优秀业务员？作为刚刚踏入销售行业的新人，如何才能达到驾轻就熟、出类拔萃的境界呢？本书着重介绍了销售新人从平凡到卓越的心路历程，结合深入浅出的哲理，具体分析了销售新人必经的七项修炼：面子上的修炼、礼仪上的修炼、脾气上的修炼、体力上的修炼、谈判上的修炼、挫折上的修炼、客户上的修炼。渴望成功的你，通过阅读本书，你会科学合理地审视自己，从而在销售过程中不断修炼自我，使自己尽快成长为销售能手。
媒体推荐
书评
高素质销售新人必做的七项修炼：面子上的修炼、礼仪上的修炼、脾气上的修炼、体力上的修炼、谈判上的修炼、挫折上的修炼、客户上的修炼。
在产品匮乏的年代，大多是学历较低而且专业背景较差的人从事销售工作。而现在，企业必须将最优秀的人员放在销售岗位上。于是，很多名牌大学毕业生跨入了这个竞争激烈的行业，成为一名销售新人。
本书让你科学合理地审视自己，从而在销售过程中不断修炼自我，使自己尽快成长为销售能力。
编辑推荐
高素质销售新人必做的七项修炼：面子上的修炼、礼仪上的修炼、脾气上的修炼、体力上的修炼、谈判上的修炼、挫折上的修炼、客户上的修炼。在产品匮乏的年代，大多是学历较低而且专业背景较差的人从事销售工作。而现在，企业必须将最优秀的人员放在销售岗位上。于是，很多名牌大学毕业生跨入了这个竞争激烈的行业，成为一名销售新人。本书让你科学合理地审视自己，从而在销售过程中不断修炼自我，使自己尽快成长为销售能力。
目录
前言
第一项修炼 面子
没什么可怕的
销售不是卑微的行业
克服恐惧，练就“厚脸皮”
心态：闯过面子关的钥匙
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文摘
书摘
在上中学的时候，老师曾给我们讲过一句话：要想以
后有所成就，首先要学会闻过“面子关”。特别是一个刚刚
踏入销售行业的新人，如果处处都考虑“面子”，那将会一
事无成。很多时候，“面子”就是虚荣的外衣，当一个销售
新人披着这件“外衣”穿梭于职业生涯的道路上时，肯定
会被它压得透不过气来，更别说会拥有好的业绩。所以，
千万不要让“面子”阻挡你攀登业绩的高峰，让我们这些
刚刚踏入销售行业的新人勇敢地蜕掉虚荣的“外衣”。
没什么可怕的
世界上每一个人无疑都是“业务员”，在推销产品、服
务或者自身。女人撒娇，是把“我喜欢你”的信息“推销”
给男友，以赢得男友的好感；婴儿啼哭，是把“饥饿”的
感觉“推销”给母亲，以得到乳汁。当你去应聘时，你把
自己“推销”给招聘的公司；当举行总统大选时，候选人
将自己的一系列思想、举止、言谈等，通过大众传媒，“推
销”给全国选民。
当一位母亲向别人暗示自己孩子的优秀时，她实际上
也是对自己孩子的一种“推销”。
当孔子周游列国时，是将其“仁、义、礼、智、信”
推销给各国君主及人民。
因此，我们人人都在进行一定的“推销”，无论你是政
治家、歌星、艺术家、哲学家还是普通百姓，更无论是公
司职员或商人，都需要“推销”，推销帮助我们在各个领域
发展。所以，推销对于每一个人来说并不丢“面子”。
很多刚刚踏入销售行业的新人，他们的业绩都很平庸，
为什么会这样?有人说是因为经验的多寡，有人说是因为
同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……，
不能否认，这些都是制约销售新人业绩平庸的一个因素，
但最根本的因素还是销售新人太顾及面子，觉得干推销工
作有些难为情，以致影响自己的业绩。
如果你是一位销售新人，是否有过下面这样的经历呢?
当经理吩咐你立刻给一个潜在的大客户打电话联络时，你
未见到客户就已经心生怯意，不知道该怎样开口，于是想找借
口推托；无奈经理在一旁“监视”，最后只好硬着头皮拿起电
话，紧张地拨着号码。当电话那头有人答话时，神情就像手里
拿了烫手山芋，随时都要扔下。经理正要提醒你保持冷静，突
然，你脸上的表情松弛下来，放下电话，用卸下千斤重担似的
声调说：“客户不在。”脸上一副轻松的神情。
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