品牌：曾朝晖
基本信息
·出版社：东方出版社
·页码：296 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7506023784
·条码：9787506023788
·版次：2005年12月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：蔚蓝远景中国式经管实务丛书
内容简介
新营销，其本质就是创新营销。创新营销主要在三个方面见功夫：差异化营销、精细化营销和品牌营销，并且这三个方面高度和谐与统一，并非“各自为政”。
在中国，很多行业市场成熟度还不够高。于是，不断有[黑马]涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些[黑马]多以[搅局]制胜，与其说他们是行业规则的[破坏者]，不如说其为[创新者]，他们抓住了行业市场的弱点和机会。
有一个成语“大同小异”，其实企业营销本身也在大同化，或者说同质化，包括产品、技术、概念、模式、渠道、促销等等，然而产品（或服务）缺乏差异就很难在市场上脱颖而出，更别提获得长久的竞争优势。因此，在上述要素“大同”的情况下，要善于制造“小异”，“小异”也可能给企业带来大创新。
在本书中，作者力争把营销战略及战术层面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式，生动活泼地展现给读者朋友。
作者简介
贾昌荣，知名营销专家，国际品牌研究学院研究员、特聘教授，长春市团委特聘青年创业导师，2005年中国企业十大最具魅力策划师、培训师。
拥有10年市场营销实战经验，先后在国内多家知名企业担任过销售代表、市场部经理、策划总监、营销总监、营销总经理等职务。曾为包括中国及世界500强在内的四十余家企业提供内训服务，并亲自提盘营销策划项目五十多个，深得业界赞赏。
在MEMKT中国营销网、中国营销传播网、中国营销专家网第三十余家专业网站开主设专栏，并在《销售与市场》、《销售与管理》、《中外管理》、《新营销》、《成功营销》、《中国经营报》等五十余家权威媒体发表专业论文三百余篇，累讲超过一百二十万字。
编辑推荐
新营销，其本质就是创新营销。创新营销主要在三个方面见功夫：差异化营销、精细化营销和品牌营销，并且这三个方面高度和谐与统一，并非“各自为政”。
在中国，很多行业市场成熟度还不够高。于是，不断有[黑马]涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些[黑马]多以[搅局]制胜，与其说他们是行业规则的[破坏者]，不如说其为[创新者]，他们抓住了行业市场的弱点和机会。
有一个成语“大同小异”，其实企业营销本身也在大同化，或者说同质化，包括产品、技术、概念、模式、渠道、促销等等，然而产品（或服务）缺乏差异就很难在市场上脱颖而出，更别提获得长久的竞争优势。因此，在上述要素“大同”的情况下，要善于制造“小异”，“小异”也可能给企业带来大创新。
在本书中，作者力争把营销战略及战术层面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式，生动活泼地展现给读者朋友。
目录
前言 新营销时代的创新动力
第一章 营销模式
调研营销：把握十大实施策略
以市场调研预热市场
以市场调研试探市场
以市场调研导入品牌
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文摘
书摘
搅局营销：“坏孩子"如何玩转它
国美电器连锁扩张与其跑步上市一样，就是一个字：快!毋庸置疑，以国美为首的超级家电终端改写了中国家电零售版图，亦对中国整个零售业整体产生了深远影响，同时国美领头羊黄光裕亦以百亿身家被英国青年胡润推上2004年度中国百富榜首位。国美电器何以有如此成就?追根溯源，那就是国美颠覆了传统家电零售行业的运营规则，包括采购(如厂家直供)、销售(
如低价出货)、定制(如贴牌生产国美CDMA手机)等环节，进而获得了优势于传统家电零售终端的产品资源，并以此为基础成功地开展了搅局营销。可以说，国美一路开店，一路搅局。2004年初，国美电器进军长春，一口气在距离不超过千米的同一商圈内连开两家门店。并且，这两家门店对同处重庆路商圈的苏宁电器连锁形成了夹击包围之势。除这两家家电巨无霸以外，大连大商电器(现已撤出长春)、哈尔滨黑天鹅电器(现已归于国美)等零售巨鳄也抢先于国美、苏宁登陆长春市场，再加上本地的一些电器专营店奋起反击，如中东家电、迈尔通达、友祥电器行等终端商，长春家电零售市场热闹非凡，广告战此起彼伏。而被业界公认为“坏孩子”的国美，除了打出惯用的“价格牌”外，还打出了“广告牌”搅局：第一则是国美携手各供货厂家发布了主题为“厂家直供宣言”的广告，在广告中不但直供厂家名称一览无余，还有厂家的“公章”，白纸、黑字、红章，颇具说服力。同时，还以“通缉令”为子题，“通缉”了其他商家的具有“欺骗”性质的促销手法以及促销活动广告中的霸王条款，暗喻国美促销活动的公平、公正、公开；第二则是在“十一”黄金周前夕发布了主题为“严厉打击促销活动陷阱的紧急通知”的广告，对其他家电企业惯用的返券、特价机、抽奖等促销活动予以直接而严厉的抨击，以达到扳人树己的促销效果。看来，国美虽然已成为家电连锁业老大，但其搅局作风依旧。当然，国美在行业内拥有话语权和更强的资源整合调度能力后，开展搅局营销的资本就更加强大了。
在竞争对手眼里，国美电器是个“坏孩子”，以“价格杀手”所独有的残酷杀伐改写了传统家电业零售市场格局；老百姓医药连锁是个“坏孩子”，神秘地绕开代理商从医药生产厂家直接采购引发医药终端零售价格“地震”；宏图三胞是个“坏孩子”，以WDM(W——沃尔玛，D——戴尔，M——麦当劳)模式使通讯数码产品价格不断“跳水”，成为数码产品“终端王子”
；小灵通是个“坏孩子”，没有“移动牌照”却拼力低
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