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品牌：肖军
基本信息
·出版社：湖南大学出版社
·页码：267 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7810539272
·条码：9787810539272
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
本教材分为两编，第一编为理论编，阐述了推销的定义、原则、作用，推销与促销的关系，推销理论模式，推销环境，推销人员的素质与职责等推销基本理论。第二编为实务编，对寻找顾客、推销治谈、推销服务、顾客异议处理、推销配额等推销实务、推销技术技巧作了介绍。理论以“够用、适度”为原则，突出学生的实践操作和创新能力培养。每一章都有案例分析和复习思考题，全书最后附有综合案例。本书适用于大中专学校教学和市场营销业界人士阅读。
编辑推荐
本套教材体现了“理论够用，突出实践”的原则；内容创新；教材体系立体化；结构合理，形式活泼。相关教材之间内容安排合理，有机衔接，避免了不必要的重复。教材的篇幅适当，内容精练。主干教材都配有学习指导、思考题和练习题。书中还运用了大量的图表来阐述较为复杂的问题，使课本的层次性更强，同时使版式更活泼，有利于提高学生的阅读兴趣，从而在某种程度上达到易学的目的。整体上贯穿了“全面素质为基础，以能力为本位，以就业为导向”的编写指导思想和理念。适合高职高专教学使用，也可作为企业营销人员和管理人员的培训教材。
目录
前言
第一部分 理论编
第1章 推销概述
第一节 推销学的产生与发展
第二节 推销的定义和性质
第三节 推销的原则和作用
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