品牌：孙路弘
基本信息
·出版社：中国人民大学出版社
·页码：271 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7300069649
·条码：9787300069647
·版次：2006-01-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
·让你彻底改变销售思维；
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
·让你自如应对客户的任何异议；
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
……
结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……
作者简介
孙路弘 ? 营销及销售行为专家? 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问? 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师? 孙路弘先生先后参与并主持了若干大型营销咨询项目，领域涉及多个行业，如汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目，啤酒行业的品牌定位项目，家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。并连续两年获评“中国十大企业培训师”，获奖讲程为优势销售模式。同时，孙路弘先生也是美国、欧洲一些培训机构、咨询机构在中国的高级讲师代表、在中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》等节目中常有精彩发言和独到观点。他还是中国营销第一刊《销售与市场》特邀的专栏作者。
媒体推荐
书评
本商品为预售商品，您的订单中的所有商品都将在11月24日左右同时发货。
特别适合中国人际关系主导的销售环境，对中国100位顶级销售顾问5年追踪研究成果的披露。
·你刚接触到一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的供应商非常好”，“我们暂时不需要你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬崖。
·长时间接触后，客户满意你的产品，也向往使用你的产品，可就是不提下订单的事，你感到有力无处使。
·多年合作的客户突然提出“合作这么多年了，这个条款就改一下吧”，你一下子张皇失措。
·“再降1个点我就签”，“只要你答应这个价格，我现在就签”，已无价格退路的你痛失订单……
努力之后无收获，是客户错了？客户永远不会有错。是你错了？客户的要求你都一一做到。
到底是哪里出了错？
为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来，顺利拿单。他们有什么过人之处？
孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师，其理论观点与营销理念一直在《创维营销》上连续发表。可以说，创维从基层员工到高层主管都是听着孙老师的课成长起来的。创维这几年之所以能高速发展，孙老师的理论指导也是原因之一。
——创维营销学院院长 王大松
为什么一些销售人员将我们推荐的成功经验完全克降后，在自己的客户面前地苍白无力、毫无建树，而另一些销售人员无论客户怎样变化，竟然都能应对自如？这一长期困惑，在大师级销售顾问孙路弘先生的全脑销售博弈理论中豁然破解——正是那些偏脑型销售行为使得种种不懈努力化为徒劳。这一营销理论，其价值远远不限于对一线销售人员行为模式的一次荡涤，更对管理者的销售队伍选拔任用工作有着巨大启发意义！
——统一润滑油集团副总经理 姚旗
这是我读过的一本最有原创价值的关于如何提升销售绩效的书。
——美国科特勒营销集团中国区总裁 曹虎
创意与思考并存，21世纪销售队伍中人手一册的必读图书。
——美国科特勒营销集团总裁 米尔顿·科特勒
编辑推荐
·让你彻底改变销售思维；
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
·让你自如应对客户的任何异议；
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
……
结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……
目录
成书背景
本书结构
作者序言 销售困局的另一视角
第一部分全脑销售博弈要领
第1章 关键时刻用对脑
——全脑销售博弈模型
……[看更多目录]
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