品牌：邰勇夫著
基本信息
·出版社：广东经济出版社
·ISBN：7806773991
·条码：9787806773994
·版次：1
·装帧：平装
·开本：0开 0开
作者简介
邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南珠洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数，创造过一个又一个的营销神话，他的推销故事，祖国东西，大江南北，地球两侧，《北京晚报》、《美国侨报》、《南方都市报》、《家庭》、《知音》等100多家中外媒体广泛传播，震撼了亿万读者的心灵。
媒体推荐
书评
现实中的吉诃德先生（代序）
《商界》总编辑 刘旗辉
前几天，我陪妻子到一个小区去看望一个朋友。由于是第一次去，小区又特别大，我们便迷了路。我们拿着大包小包的东西在小区里只好边走边问，令我感到很奇怪的是，小区里的人反映很冷漠。这是重庆一个很有名的高尚社区，里面的人大都非富即贵，文化素质也不低，按理说不该如此。后来我给朋友谈起这件事，朋友笑着说，他们把你当成搞推销的了。
朋友的话让我感慨颇多。像我们这个年龄的人，经历了短缺经济时代的窘迫，虽然现在的生活条件好了，但对当时物质生活的匮乏还有着深刻的印象。在那个时代，当推销员是一个令人羡慕的职业，他们不但走南闯北、见多识广，而且可以搞到当时社会上紧俏的各种物品。然而随着社会的发展，供求关系发生了很大的变化，产品丰富了，人们的生活水平提高了，搞推销在人们眼里也成了一个不讨好甚至低贱的工作了。
在时代的变迁里，邰勇夫曾经感受过当推销员的无限荣光，也非常不幸地遭逢了今非昔比的尴尬际遇。然而，出于对这份工作的热爱，邰勇夫一路坚持地走了下去。他一次次面对市场环境变化带来的落差，一次次在世人不理解甚至鄙视的眼光中昂首而行，他倔强甚而偏执地高举着自己的信仰，他要用自己的行动为数千万奔跑在市场一线的推销员正名，他要告诉社会，没有推销员我们的生活将会是多么的不方便。
战马奔驰在疆场，猎手出没在丛林。邰勇夫坚持固守在销售的第一线，他用羸弱的身躯书写着自己对市场的那份执著。当他一次次用自己的辛勤不口智慧为公司换回不俗的经营业绩，却被老板一纸辞退通知炒了鱿鱼；当他在实战中因时制宜取得巨大的成效，但因为不会玩弄新名词而被斥为保守而不知上进，邰勇夫也曾有过不解、愤懑和迷惑，他开始诚心诚意地反问自己：我错了吗?但反问完了的邰勇夫却用更加坚信的姿势去；中击他的事业，他终于弄明白了一点——实效才是硬道理。
于是我们看到了一个唐·吉诃德似的瘦弱身影。他用自己的激情之矛无情地戳穿现实中的种种虚妄，他嘲笑学院派的照本宣科，揭露不良老板的过河拆桥，讽刺区域经理的阿谀丑态，痛斥商业经营中的不法行径。作为一个个事件的当事者，邰勇夫从一个独特的视角切入，在真实再现彼时彼地情景的同时直指人心、人性的深处。这就让他的一系列略显过激的言行有了可贵的标本意义。
我们的时代正在经历一场深刻的变革，生在其中的每个人都不得不为此作出调整。当财富和物质的诱惑开始普遍地悬挂于人们头顶的时候，大多数人通常都会染上一个毛病：浮躁。而浮躁一旦传染开来，我们的时代就危险了。邰勇夫正是在这种浮躁而人人自我的时代条件下，固执而”不知好歹”地提醒人们：千万别瞧不起那些小人物。尽管他的声音可能只是一种微不足道的呼吁，但我想那已经够了。因为至少那些像我一样来认真阅读过这本书的人会感受到他内心的灼热和思想的温度。
未来的路还长。邰勇夫还有很多的事要做，还有很多的事可做。我衷心希望他在以后的日子能够走得更稳，能够为社会推销更多更好的产品。
最后要说的是，邰勇夫的这部作品，其语言的张力和叙述的生动大大超出了我最初的估计。如果他愿意的话，坚持下去，也许他会在除了推销之外的另一个领域大有斩获。
目录
1．驰骋天下
2．推销员与警探
3．皇帝梦
4．营销时代
5．联军司令
6．关博士砍价
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文摘
书摘
小就小吧，受点委屈没关系，只要能干出成绩。我们同一家公司同一个办事处的甲乙丙丁戊……各路诸侯，在三亚惟一的客户是同一家总代理。我现在的工作不再是推销了，按我以往的经验推销是想方设法千方百计地让经销商勤进快销，随时帮助人家解决具体问题，比如我一到任就发现总代理下边大小零售商都压了一批老款，我想应该帮人家解决啊，公司让点利、争取总代理也让点利把那些老款打折卖了。我请示我的小上司，小上司说：“公司这头你就别指望了，你只能逼总代理，让他打折。我们的任务是千方百计百计千方地套经销商的货款，你每天都要缠着他、逼着他。”
我说搞推销——不!我说错了，是搞营销，搞营销还有逼人家的吗?逼急了人家不做了呢?
小上司说：“他不做拉倒，咱牌子响，有晶牌优势对经销商有拉动力；那条街上咱们可轮着做。”我说：“轮到最后谁都不做了呢?”小上司说：“那时候你我早远走高飞了，也许升迁也许跳槽，管那么多干啥?当务之急是生存，你完不成当月的回款指标，邰总你就拿不到工资了!”我摸摸已经变得空扁的口袋，生存无着的恐慌袭上心头!我不甘落后，硬着头皮去缠去磨去逼，让那个捧着个烫红薯吃不得又扔不得的总代理打款打款进货进货……
出师得利，刚见总代理，话还没说呢，总代理就甩给我一纸要货计划：“赶紧发一车电磁炉过来，我款在你们公司账上还有三十多万呢!”我出门，办事处的几位同事接踵而人，各个都咄咄逼人：“老板，这个月你消毒碗柜没完成!”“电饭锅你还差一半!”“热水器你一笔款没打!”接着就是大呼小叫：“进货进货进货!”“打款打款打款!”“我要换总代理了!”“老板炒鱿鱼我找你讨饭啊!”那个受气的总代理接应不暇。
时间就是金钱，回到办事处我用电脑飞快地打好发货计划立马往公司发了传真。我的同事甲乙丙丁各路诸侯一个个垂头丧气地归来，我翘着二郎腿悠闲自得地吸烟喝茶，幻想着我那一大货车电磁炉正开出公司大门……第二天，我计算着货正好该到的时候，小上司来电话了：“邰总，你咋搞的?那货没给你发!”“为什么?”“你发那个传真没用公司的发货专用表格!”“我用电脑打的不更好吗?”“不行啊邰总，现在是营销时代，营销时代讲究规范!”
我到处找表格，那表格堆得像座山，什么申报促销物品、制作展柜、办事处人员去向、总代理动态……鸡零狗碎都有专用表格。发货的专用表格填了，传真回去了，货该发了吧?——慢着，小上司来电话了：“货发不了，你
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