品牌：莫伊等著
基本信息
·出版社：中国财政经济出版社
·页码：279 页码
·ISBN：7500569505
·条码：9787500569503
·版次：2004年1月第1次
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
本书作者均为致力于销售领域20多年的心理学专家，他们将带你澄清销售领域的谬论，教你正确运用心理学观念，精确掌握顾客心理，使用最炫的销售技巧，达成百万乃至千万的销售业绩。你将学到如何利用最有力的词句创造一份独特的销售指南，如何与各种难缠的客户打交道，如何处理客户反对，坚持或担心的事情，如何发展并运用独特的销售定位，如何在同一时间成功销售产品给成百上千的客户，如何善用客户关系管理的力量等。无论你是什么行业，什么阶层的销售，业务人员，你都能在本书中找到更上一层楼的方法。
作者简介
唐纳德·莫伊博士，销售心理学领域的发起人及开拓者之一，曾在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚及远东地区举办过无数场销售培训研讨会，并经常受邀于财富500强企业的研讨会上发表演说。
肯恩·洛伊德博士
美国知名的读者问答专栏作家，作家及顾问，曾著有畅销书JERKS AT WOR
媒体推荐
书评
本书作者是销售领域内资深的心理学家，他们引用全世界顶尖销售人员的实战经验，告诉你如何吸引大量客户及委托人，屡创新高业绩。
你的销售经验丰富、交际广泛，可是为什么年度最佳销售人员的名单上却总是没有你？为什么那些明星销售人员总是能轻松拿到大笔生意？你想成就百万销售富翁的事业吗？就让销售心理学大师来传授给你它们的成功“销售魔法”吧。
编辑推荐
本书作者是销售领域内资深的心理学家，他们引用全世界顶尖销售人员的实战经验，告诉你如何吸引大量客户及委托人，屡创新高业绩。你的销售经验丰富，交际广泛，可是为什么年度最佳销售人员的名单上却总是没有你？为什么那些明星销售人员总是能轻松拿到大笔生意？你想成就百万销售富翁的事业吗？就让销售心理学大师来传授给你他们的成功“销售魔法”吧。
目录
推荐序
导论
第1章 百万销售富翁的心态养成
第2章 处理客户反对、坚持或担心的事物的最佳方式
第3章 如何亲自写一本价值亿万的推销“剧本”
第4章 掌握线索，领先群雄
……[看更多目录]
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