品牌：宋辉
基本信息
·出版社：企业管理出版社
·页码：140 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7801479742
·条码：9787801479747
·版次：2006年11月第2版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：销售与销售管理系列
内容简介
持续27周——把技能变成习惯。随书赠送《发现你的销售力量》文摘。
成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。这种情况在快速消费品销售行业显得更加明显。对于大多数销售人员来说，要了解一些销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。本书目的就是帮助销售人员养成良好的销售习惯。
本书的目的是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。因此，读者在阅读本书前，首先必须询问自己选择本书的动机。如果你阅读本书是希望能够寻找到一两条帮助你成功的“金科玉律”，那么你一定会失望的，因为对你来说，本书中的每一个技能你都必须付出刻苦的努力才能够掌握。如果你希望通过本书培养成功的工作习惯的话，那么只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。
作者简介
宋辉，市场营销的实践者。国有及外资快速消费品企业市场营销一线近十年的实际操作经历。同时具备销售实践、品牌发展、渠道管理、销售培训、网络建设、客户服务等多方面的营销知识和实践经验。近年已在《销售与市场》等期刊发表文章十多篇。现仍就职于某世界顶级快速消费品企业系统。
媒体推荐
书评
本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。
编辑推荐
持续27周——把技能变成习惯。随书赠送《发现你的销售力量》文摘。
成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。这种情况在快速消费品销售行业显得更加明显。对于大多数销售人员来说，要了解一些销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。本书目的就是帮助销售人员养成良好的销售习惯。
本书的目的是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。因此，读者在阅读本书前，首先必须询问自己选择本书的动机。如果你阅读本书是希望能够寻找到一两条帮助你成功的“金科玉律”，那么你一定会失望的，因为对你来说，本书中的每一个技能你都必须付出刻苦的努力才能够掌握。如果你希望通过本书培养成功的工作习惯的话，那么只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。
目录
序 训练你的销售习惯
第一章 自我推销
第一节职业的形象
第二节专业的素质和品质
第二章 基础技能
第一节客户的选择与开发
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