品牌：乔伊斯·M·罗斯|译者
基本信息
·出版社：电子工业出版社
·页码：241 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7121011921
·条码：9787121011924
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：直销特训系列
内容简介
随着雅芳、安利等世界直销巨头进入中国，中国进入直销行业的人员，也在急速增加。直销特训系列丛书针对直销人员知识、心理、技能的培训，由浅入深，针对不同主题进行策划，可以作为直销业务员培训教材或参考书。本书作者是一位玫琳凯公司直销人员，她从进入直销业开始，用2年时间成为拥有一辆粉红色凯迪拉克的销售大使。本书中，她以自己亲身的经历，为直销从业人员讲解在进入直销业后，如何提成业绩，如何从业绩良好做到业绩卓越。作者的真知灼见，不但对玫琳凯业务员，对其他直销公司业务员也有很好的借鉴作用。
作者简介
乔伊斯·M·罗斯 目前是Camehon Hosiery公司(一家国际直销公司)的总裁。作为公司的联合创始人。她致力于直销人员培养和管理培训，还写过多本励志的图书。罗斯在商务、管理和销售服务方面有着丰富的经验，是直销领域的专家。
媒体推荐
书评
快速提升业绩 获取丰厚回报。
直销是这个时代首选的销售方式。
一个人所取得的成功的大小，与其克服困难的能力直接相关。
积极的态度对于实现个人抱负至关重要。
清晰明确的目标为最终实现理想提供动力。
许诺是达到任何目标过程中的一个重要因素。
掌握这些基本技巧，并将所学到的知识不断重复和实践，成功销售就会变成一件简单的事情。
缺少经验，没有自信、害怕失败和缺乏销售技巧，都是直销人通往成功道路上的障碍。通过学习和实践本书的直销技巧——预约、培训、销售展示、客户服务、增强自信、目标设定和时间管理，再结合每章中如何使用这些技巧的对话示例，你的销售业绩一定会快速提升，并取得直销事业的成功！
编辑推荐
回顾过去，20世纪80年代的“万元户”，90年代的“股林高手”，还有世纪之交的“炒房热浪”，真正赚钱的都是勇敢的“第一个吃螃蟹的人”。那么现在的我们应该如何投资，让钱生钱，并为自己的家庭和关心的人多积累一些财富呢？下一个投资机会又是什么？答案或许就是直销。如何成为一名成功的直销人？如何获取丰厚的回报？本书正是这么一本帮助你快速提升直销技巧的好书。
目录
第1章 加入直销业
潜在成功因素测试 5
潜在成功因素测试分析 12
潜在成功因素测试结果 18
重要的不是开始，而是结果 19
直销——今日的绝佳选择 21
……[看更多目录]
文摘
书摘
失败了怎么办
排除万难克服恐惧的同时，你还要保持一颗平常心。为了突破极限，创
新开拓必然要承担相应的风险。做好准备。事实上信心、勇气和成功是与风
险同行的。把握机遇，就能成功。一次次的成功增强了你的信心、勇气和魄
力，造就更大的成绩。失败是成功之母。认真总结经验教训，在失败中成长
和成熟，就可以笑到最后。
在我的职业生涯中就遭遇过很多失败。如果对此你表示怀疑，就停下来
想一想，一个组织的每一次变革都会迎来生机和活力吗？多少次改革的结果
发现是原来的还是过去的方法比较优越？在Camelion公司，为了对员工进行
激励和绩效考核，我一度尝试改变原先的新员工培养流程，我的经理也认为
新人应该先接受一些基础培训，从直销衣袜类的小商品开始，等他们熟悉了
业务，再进行高层次培训，然后再去销售起动器工具这类大型产品。但事实
上，我发现这一举动得到的是员工的不满，初次的基础培训显然不足以帮助
他们胜任直销工作。针对这一情况经理要求我迅速做出调整，放弃这项改革
。感谢上帝，一切还来得及，我们的员工又按照过去的模式工作，业绩迅速
回复到以前的水准。这次经历我的体会是：改革不是成功的代名词，改革意
味着风险。失败是成功之母，坦然面对，没必要畏惧。
我想你已经开始认识到你想要的是什么，实现目标过程中的阻力又有哪
些。即便你对此还是有点糊涂，别担心，接下来的章节我们将进行详细陈述
。现在你要做的只是相信自己的能力，对于任何事都尽力做到最好。P27-28
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