品牌：吕叔春
基本信息
·出版社：中国纺织出版社
·页码：372 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7506433621
·条码：9787506433624
·版次：1
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
直销，对于大家来说肯定不会是一个陌生、新鲜的名词，正如一位著名的商业专家所描述的那样：直销是人们谈论最多，却了解最少的行业。
直销为什么会有如此大的魅力，如此多的目光，甚至被人们誉为未来的商务趋势及新世纪商业领域的发展潮流呢？历史发展到今天，直销已经造就了无数企业和行业的奇迹和辉煌，安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德等，都以其活生生的成果昭彰于世。
如果你渴望成就意义非凡的成功事业，如果你渴望拥有自强、自信又洒脱的幸福人生，可从直销开始！在这里，所有的梦都将不再是飘浮天际的虚幻，而是握在你手心里的实实在在。
媒体推荐
书评
直销向人们提供了一种收入来源，不同性别，年龄、教育程度及经历的人，都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无有有其他兼职工作的人，直销能为您提供传统工作以外的机会。
如果你是平凡的，那么本书将给你指点迷津，助你尽快走向成功；如果你是不平凡的，那么本书将为你打开另一扇完全不同的成功之门，帮你开创另一片辉煌的天地！
编辑推荐
直销向人们提供了一种收入来源，不同性别，年龄，教育程度及经历的人，都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无法有其他兼职工作的人，直销能为您提供传统工作以外的机会。如果你渴望成就意义非凡的事业，如果你渴望拥有自强又洒脱的幸福人生，那就请从了解直销开始吧！
目录
第一章与直销零距离接触/1
一、初识直销真面/2
1．台湾地区直销协会的定义/2
2．香港特别行政区直销协会的定义/3
3．世界直销联盟对直销、多层次直销、金字塔式销售的定义/3
二、直销≠非法传销/11
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文摘
书摘
一、初识直销真面目
什么是直销(Direct selling)，不同的国家、地区、组织， 有不同的定义。 1-台湾地区直销协会的定义 (1)学者的定义 学者认为，直销是人的事业，所有直销成果与活动的推 动，都以人为基点，直销员、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。 (2)一般定义 简单说，直销就是：直接于消费者家中或他人家中、工作 地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务做详细说明或示范。直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能激发消费者"再次消费"的兴趣，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销员的销售重点。P2 2．香港特别行政区直销协会的定义 多年来，香港市民认为直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其他如通过电子媒介或邮递的直销模 式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个性化服务，令顾客感到称心满意，可以说是直销的主要特色。
3．世界直销联盟对直销、多层次直销、金字塔式销售的定义
以下根据世界直销联盟(wFDSA，World：Federation 0f Direct Selling Associations)讨论报告节录整理。
(1)直销的定义
直销是将产品与服务直接销售给消费者，充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。
直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费 者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。P3 直销向人们提供了一种收人来源，而且不论性别、年龄、 教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销员都是女性，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人关 系，贩卖产品或提供服务，在某些地区统称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立人士。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的
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