生活在东北的初冰，计划在本地开一家手机美容店，可是远离大城市的她，感觉寻找加盟商有如大海捞针。这个时候她想到了百度，在轻松点击搜索之后，竟然有258?000个相关网页出现在她的面前，其中前20个网站都是手机美容品牌正在招募加盟商，这些企业网站不仅留有详细的联系方式，还有一些品牌的基本介绍。而初冰所要做的，只是按图索骥，货比三家，寻求所需而已。
百度公司企业市场部总监舒迅向记者坦言，他经常接到这样的用户反馈，通过百度的竞价排名，客户寻找到了满意的商业机会。
竞价排名一夜捧红中小企业
舒迅解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。具体流程为：当一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的访问客户，企业只需为此支付最低几角钱的费用。
“你想象不到，一个网上花店愿意为竞价排名持续交费，累计达数百万。百度为他们带来的商业机会就可想而知。”舒迅对那些成功的案例娓娓道来：千百度花坊连锁店正是通过竞价排名获得成功的。此前，他们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低，后来他们选择了百度的竞价排名。“现在我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，”千百度花坊连锁店的市场总监续彬表示，竞价排名不仅扩大了公司跟经销商的接触面，而且还大大降低了市场推广成本。
传统产业的企业受益最大
“越来越多的企业开始意识到：让客户在网上主动找到你的公司。”舒迅认为网络营销已经在中小企业经营中占有重要的一席之地，而且百度已经拿下了网络营销的半壁江山，但是有许多人依然认为：“网络营销”这种时髦的东西，对IT产业的营销效果要强于传统产业。“实则不然，我们更多的客户是来自传统产业。”舒迅表示了不同的看法。
东莞市吉川机械设备有限公司很早就开始采用百度的竞价排名，并一直是其忠实的追随者。“我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”吉川机械设备有限公司的总经理刘学军表示，“因为效果很好，所以我们一直把百度的竞价排名当成我们的主要推广方式。”
事实上，已经有越来越多的传统产业中的企业认识到网络营销的重要。据舒迅透露，个别关键词每次最高的点击费用已经高达30多元，这已充分说明企业对竞价排名这种营销方式投入产出比的极大认可。
