【eNet硅谷动力专稿】IBM大中华区金融服务事业部、银行业务咨询负责人吴钺先生采访稿
158年飞投行元老级巨人雷曼轰然倒下，美国的金融风暴，已袭击到全球的金融业。在风云变幻的股市中，演绎高科技板块的IT业猛然惊醒，后市如何，众说纷纭。机遇与挑战并存，IT业将会怎样转身？
对金融风暴的相关问题，日前，硅谷动力记者采访了IBM大中华区金融服务事业部、银行业务咨询负责人——吴钺先生。
“我认为，金融风暴的来临是早晚的事，在多少年前就有这样的先例了”，吴钺先生对记者说，因为毫无节制的借贷抵押所引起的金融失调，金融风暴的发生是肯定的事。遭受打击最大的公司可能是那些“专门”提供高性能硬件或软件的公司。
对于金融风暴对IBM的影响，“我认为对IBM的影响并不大。”在几十年前，IBM面临过巨大的危机，几近崩盘。但这十几年来，IBM成功转型为一个以服务为主的综合型IT企业，加强对全球市场的发展，所以目前的金融危机对IBM的影响并不大。
硅谷动力记者采访了IBM大中华区金融服务事业部、银行业务咨询负责人——吴钺
“当然，如果要说有什么影响的话，从客户的角度来说是存在一定影响的。”金融机构是金融危机的直接受害者，而计算机厂商的最大客户是金融机构。金融业占美国IT支出的18％，整个华尔街的公司就占美国IT支出的6％-8％，是IT行业最大的细分市场和最大的营收来源。金融危机会令客户调整、压缩一些IT和咨询方面的开支，软件业约10%-30%的营收来自于金融领域，目前，已经有43%的企业计划削减今年的IT开支，金融领域则有49%的IT部门计划削减预算。从这方面来讲对IBM是存在一定影响的。
“IBM的成功转型，使他的业务大部分分散在新型的市场下，反而给我们一个很大的动力”,吴钺先生对于IBM的实力有着充足的信心。
那么对于这场金融风暴，国内企业应该注意些什么呢？吴钺先生说，“利用风暴练好自身的‘内功’，我觉得对国内企业来说很重要。”利用别人一瘸一拐的时候巩固好自身的资产快速向前跑，金融风暴对国内企业来说是一个机遇，是调整、喘息的时机；对国内IT企业来讲，另一个重要点是中国企业要慎重引入国外资源，在我们从技术上真正理解如何运用之前，进行风险投资要有一个周期性的研究和调研，有真正的分析能力来判断，量化消息要做到充分足够；而且对一个企业来说，完整的经历同样很重要。就像股市，只经历过“牛市”没有经历过“熊市”的股市，不是一个成熟的股市。
有“危”有“机”，“危”已经出现了，“机”在哪里就看你自己了。危机必然与机遇并存，绝处逢生者，必将赢得下一个繁荣期。
“当一个企业发展起来的时候找IBM,IBM会帮你扩张资源，把你的数据充实的更大；但当一个企业遇到问题的时候也要找IBM ，帮助解决问题。毫不谦虚的说，IBM在一定程度上已经走在世界的最顶端”，吴钺先生微笑着说。
2005年，IBM将全球PC业务转手联想，并竭力拓展中国中小企业市场，大力发展服务业，加强全球市场的发展，重心移到旨在减少企业人力资本的数据中心管理类的服务，及占其收入60%的“软件即服务（SaaS）”业务上。 减少对美国企业市场的依赖，提高国际化削弱经济衰退对自身的影响；占客户总数75%的美国之外的市场；日益加强对新兴市场的关注；业务重点的及时转移带来的合理性。 IBM已经连续几个季度获得了令人吃惊的收入，或以相对较小的代价躲过了这次大劫。
卖了硬件，走服务业，将业务分散在全球各个角落以及加强全球市场的发展。IBM对行业趋势的精准把握，使其已赢在这场危机起点。
