10月9日消息，今天IBM在北京启动System X服务器2008全国巡展活动，向二三级市场客户推广System X系列服务器产品和解决方案。
巡展车队由三辆展车组成，分别是为中小企业客户提供成长解决方案的“企业成长号”，关注节能环保技术的“绿色IT号”和展示System X系列最新科技的“蓝色基因号”。计划到2008年年底，与超过150家渠道商合作，达到国内120个城市，通过路演和培训，让二三级市场的客户能够亲身体验到IBM的产品性能和服务。
IBM大中华区副总裁姜锡岫表示，国内二三线城市对IT需求增长速度非常快，比北京、上海、广州等一线城市有两三倍的增长，这是IBM决定开展巡展活动的原因，希望能够在未来拓展更多的区域市场。
姜锡岫还透露，2008年惠普提出“提升渠道价值 拓展区域市场”的渠道战略，不仅通过巡展活动把服务送到客户身边，还更加重视和合作伙伴一起开拓市场，在下半年成立了专门的团队，大力扶持直接面对最终用户的合作伙伴，为他们提供整体的技术支持、市场推广和营销支持。目前IBM的业务渗透到全国的320个城市。
业内人士认为，全球范围内的金融危机让诸多企业大幅缩减IT开支，此前媒体报道称，为了应对金融危机，惠普急扩渠道，整合惠普现有打印和PC渠道伙伴17500家，并将在2010年前再新发展7500家，计划到2009年底，在已有的渠道合作伙伴中选出200家高级合作伙伴，由惠普出资升级为新型的全解决方案体验中心，届时惠普零售渠道将覆盖亚太地区超过1000个三级以上的城市。
