苏宁电器6月24日宣布，将认购LAOX定向增发股份，持有LAOX公司27.36%的股权，成为其第一大股东，正式入主这一有近八十年历史的日本电器连锁企业。
以下为苏宁电器·laox战略合作媒体通报会会议实录：
主持人：尊敬的全国新闻界朋友们下午好，欢迎大家参加今天的苏宁电器·laox战略合作媒体通报会。我是苏宁电器股份有限公司执行副总裁王哲先生，很荣幸担任今天的会议主持。
我们今天召开苏宁电器·laox战略合作媒体通报会主要是通告苏宁电器股份有限公司与Laox战略合作的相关内容，并回答新闻媒体的相关提问。今天会议的主会场设在南京，全国各地还有35个分会场，共有300多名的新闻界朋友前来参会，在此我代表苏宁电器股份有限公司和Laox公司对与会的新闻界的朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。谢谢你们。
下面请允许我向大家介绍参加本次会议的各位嘉宾：
苏宁电器股份有限公司总裁 孙为民先生
日本Laox株式会社社长 山下嚴先生
日本MTM株式会社董事长 早濑惠三先生，MTM公司是LAOX公司目前的第一大股东，早濑先生也是LAOX公司现任董事。
日本观光免税株式会社董事长兼社长 罗怡文先生，日本观光免税株式会社本次也投资LAOX公司，交易成功后将成为Laox的第二股东。
最后一位是中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生先生。中信证券在本次交易中担任苏宁电器财务顾问。
我们对各位嘉宾的光临表示欢迎。
下面我宣布本次苏宁电器·laox战略合作媒体通报会正式开始。
首先有请中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生从专业层面向我们介绍一下本次交易的基本情况。有请李总。
中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生：
尊敬的各位领导，尊敬的各位嘉宾，媒体朋友，大家好。中信证券作为苏宁电器的财务顾问，我们非常荣幸的参与了本次苏宁电器·laox战略合作及日本观光免税株式会社的合作项目，借此机会我向各位工作人员，日本观光免税株式会社，包括Laox公司，以及参与本次项目的中日各方的准备机构表示衷心的感谢。
下面我简单的向各位介绍一下本次交易方案的基本情况。
Laox株式会社是创立于1930年的一家日本的电器零售企业，在东京证券交易所上市。他主营的是动漫游戏、数码等销售。Laox去年和苏宁电器进行接触，今年双方也进行了合作论证，就交易方案达成了一致。在实施本次交易前，Laox公司已经发了的股数量是6864万股(音)，此次交易方案中，苏宁电器，日本观光免税将以每股12元的价格认购相应的股份，总的投资金额分别是8亿日元和7亿日元。交易各方是根据Laox公司的财务和经营状况，在综合考虑各方利益的基础上，经过充分的沟通，才确定了本次交易的主要条款和交易对象。
Laox公司的优先股股东持有400万的有限股。另外250万的优先股会转换为5000万股的普通股份。Laox投资事业有限责任公司会对其中4千万的股份承诺锁定一年，若本次交易完成，苏宁电器将会成为Laox公司的第一大股东，持有其27.36%的股份。日本观光免税株式会社将会成为第二大股东，持有23.94%的股份。这次交易的正式协议尚待签署，同时还要得到Laox的股东大会和中日两国相关部门的批准。
这次交易将使Laox公司获得资金管理和业务上的支持，有助于其改善目前的经营情况，有效的提升其营业能力，同时苏宁电器和日本观光免税株式会社也将利用各自的优势发挥Laox的协同效应。以上是本次交易方案的基本情况，预祝本次交易取得圆满成功。谢谢。
苏宁电器股份有限公司执行副总裁王哲先生：谢谢李总给我们做的详细介绍。对中信证券对本次交易所做的工作表示感谢。
下面有请日本Laox株式会社社长山下嚴先生讲话。
Laox株式会社社长 山下嚴先生：大家好，我是Laox株式会社社长 山下嚴先生，请多多关照。今天也非常高兴能参加此次的记者招待会，期待我们这次的合作愉快，成功。
苏宁电器股份有限公司执行副总裁王哲先生：谢谢山下先生，下面有请日本观光免税株式会社董事长兼社长 罗怡文先生讲话。
日本观光免税株式会社董事长兼社长 罗怡文先生：尊敬的苏宁电器总裁孙为民先生，Laox株式会社社长 山下嚴先生、各位媒体朋友，各位嘉宾，晚上好，我是日本观光免税株式会社董事长兼社长 罗怡文。今天能出席苏宁电器·laox战略合作媒体通报会，我感到非常高兴。我首先向苏宁电器和Laox表示衷心的感谢，衷心的祝贺。也向所有促成本次合作的中日相关企业和部门表示感谢。
众所周知，苏宁电器是中国最大的家电连锁店，也是连锁业的领军企业，他拥有广阔的市场，雄厚的资金，面对多样化市场的开拓经验，作为中国电器零售业的龙头，苏宁电器初次在海外市场一试深受，这将为苏宁电器走向国际化的大市场奠定基础，积累经验，跨出非常有意义的一步。Laox创立80年是日本历史最悠久的销售品牌，多年来Laox是日本的秋叶原电器代名词。Laox首先建立起量化销售模式，以敏锐的市场感觉，开始免税商品销售，跨出世界化的第一步。
近来，Laox在经营方面遇到困难，在竞争当中倍受压力，但是品牌效益依然存在可观的价值，根据双方的优势和需要，看好这次中日合作的前景，作为Laox多年的商业伙伴，日本观光免税株式会社也参与这次合作。日本观光免税株式会社已经下属上海新天地旗舰店(音)，为日本游客和访日的观光客提供购物、餐饮、休闲、文化休闲等全方位的服务。本次日本观光免税株式会社能够有幸携手苏宁电器共同投资Laox，主要出于以下两方面的考虑。
1、随着中国经济的迅速发展和社会经济的持续发展，中国走向世界一体化的趋势越来越明显。苏宁与日本家电企业Laox达成合作，开创了中日流通企业战略的新模式，对市场将起到示范作用。日本观光免税株式会社能够促使这次历史性的合作感到非常荣幸。同时，我们也愿意分享这次合作的投资良机。日本观光免税株式会社是一家长期在日本发展的有中国背景的企业，对中日经营方式的差别有着比较深的了解，有日本观光免税株式会社的参与，使中国的企业在未来的合作中多了一个互相理解的通道，沟通和桥梁。我们有信心在促进交流方面发挥作用。这是本次中日合作的一个特点，也是保证合作成功的一个非常有利的因素。
2、近年来日本大力推动海外游客的访日事业，日本政府提出了观光兴国的新国策，并树立日本品牌，到2012年打造每年吸引2千万海外游客的巨大观光产业，跻身世界观光产业。这其中，将有大量的中国游客访问日本，亲身体验日本的文化和时尚。日本观光免税株式会社非常看好这方面的市场前景和经济效应，投资Laox可谓是未雨绸缪的提前布局。同时，Laox计划将面向中国，利用苏宁电器的强大销售平台，把日本的潮流商品传给中国用户，成为中国用户了解和购买日本商品的首选商店。同时为苏宁电器优化产品结构，扩大客源层次提供帮助。
过去几年来Laox一直受困于资金的难题，在资金上受到压力，这次Laox得到苏宁电器的出资，以盈利为目标，争取在经营上打翻身仗。Laox打算通过与苏宁电器的合作，积极加强竞争力，为未来的发展打下坚实的基础。
我们也会中日结合，取长补短。把两方的优势结合起来，形成经营上的优势互补，让苏宁电器与Laox的合作，成为中日合作的一个成功范例。总之，苏宁电器与Laox的相互结盟，有偶然的机遇也有必然的因素，这是天时地利人和各种条件汇集下的必然结果，无论是中国走入日本，还是日本家电走入中国，这都是带有尝试性，具有示范效应。在社会各界的热情守望支持下，各方面支持把这次占领实施成功，创造市场融合的新时代，谢谢大家。王哲：谢谢罗总的讲话，祝愿我们双方未来合作愉快。作为这次交易的主要合作方，苏宁电器计划入股Laox公司，这是中国家电企业首次涉足国外市场。下面有请苏宁电器股份有限公司总裁 孙为民先生讲话。
苏宁电器股份有限公司总裁 孙为民先生：各位新闻界的朋友，大家傍晚好。
对这次的苏宁电器投资Laox公司，首先，我想表示对我们台上的几位合作伙伴的衷心的感谢。首先感谢MTM公司的早濑惠三先生，他作为Laox的大股东，为公司的发展做出了积极的努力，近年来，积极的和战略合作伙伴进行接触，去年我们进行了广泛的接触，确定了双方的合作意向，我同时也想感谢Laox株式会社社长 山下嚴先生和Laox高层管理的团队，我们和Laox公司的管理团队经过了并不太长的双方的互动和交流，建立了相互的信任，苏宁电器能够被Laox公司的管理团队认可，这是我们投资Laox公司的一个最大的信心和保障。同时我也想感谢日本观光免税株式会社的罗总，罗总他们的这个团队，在日本有了20多年的商业、媒介发展的这方面的经验。由于他们一方面在日本有多年的创业发展的历程，同时又有着整个公司40%以上的人都有着华裔的渊源，所以说，由于他们的共同投资，使得我们投资Laox公司我们会感到更加的信心百倍。
同时我也想感谢中信证券，以及日方的多家中介机构为这次的交易所做的辛苦的努力。下面我想对苏宁电器此次投资Laox公司的一些基本的考虑，跟大家做一个简要的陈述，我想这也是大家比较关心的一些问题。
首先我想跟大家表达一下，苏宁电器怎么样看待这一次投资和交易。我想用三句话来概括我们这次的投资。
首先，这次拟投资额对苏宁电器来讲是一个规模适度的投资。这次总的计划投资额为人民币5千7百万左右，占整个我们公司的净资产不到1%，占我们目前公司的市值约0.08%。应该说这个投资从总的额度、标底来讲对我们公司的战略发展来讲是一个相对比较适度的投资额度，尤其是涉及到境外的投资来讲，我们觉得这是一个规模完全可控的投资。
第二、这项投资意向的达成，是在双方的共同努力下，尤其是在一些中介机构的专业的严谨的努力下，我们认为整个的交易方案行程的过程是非常严谨专业的，我们所确定的交易的标底，目标程序等方面都是在中介机构的专业努力下进行的。
第三、我们，对苏宁电器来讲这样一个交易方案我们认为是一个风险可控的项目投资，无论是从投资的对价标准，包括我们投资后的锁定，还有我们对于公司后续经营的分析，我们认为这项投资的风险都是在我们可控的范围里。这是我想的首先我们对这项投资的基本判断。
第二个方面我想跟大家介绍一下苏宁电器为什么要做这样的一个投资项目。这项事情我想在6月18号、19号的时候，国内的媒体部分的转载海外的一些媒体报道，对这个事情做了一些臆测、推测。在这方面，我们并没有对这个问题做一个明确的阐述。这也就是说苏宁电器为什么要做这件事情。由于我们董事会已经授权做出这样一个决定，我想把我们公司做出这个决定的基本想法跟媒介的朋友们做一个介绍。首先，苏宁电器做这样的一个决策，是基于对未来企业长远的国际化的发展打下的一个战略性的伏笔。照理讲，这项投资对于苏宁来讲严格意义上并不是一个国际化的战略(合作)第一步。从我们年初制订了国际化的发展中间，明确规定，首先从香港开始我们海外的发展，同时希望以香港作为积累国际发展的经验，进一步向国际、国外进行拓展。大家都知道，我们香港的首期的市场调研工作已经开展，公司注册这方面准备也已经进行了。
这项日本合作的投资可以说是把我们发展的节奏拉快了。但并不是我们正常的国际化发展的这样一个战略。原因，作为一个企业的国际化发展分为三个层面，有投资的、有产品输出的、最后才是企业的人员经营管理的全面的国际化。我想对苏宁电器来讲，我们可以定义这项投资首先是我们投资的国际化。第二，苏宁电器做这件事情，核心的目的是为了苏宁在国内的经营、创新。为了苏宁电器在国内的发展的转型。搭建国际化交流的平台。实际上，今年的国内的家电市场也趋于国际化竞争，如果苏宁电器能够在更多的地域发展的话，我们非常明确的确定，国内市场肯定是苏宁电器国际化的主战场。我们在日本建立这样一个窗口，建立这样一个平台就是希望在产品的设计，商业的展示，商品的规划，以及经营管理服务人才交流等等这方面能够直接和日本的零售同行进行广泛的亲密的接触。
因为苏宁电器在十年前，在全国的连锁拓展过程中间，我们一直是以日本的家电连锁同行作为我们考察借鉴的对象。如果我们今天能够有这样一个窗口和平台，实际上对我们企业的深入的了解日本企业的经营，创新我们的经营和管理，我想一定是有非常重要的意义。这是我们此次合作的一个非常重要的考量。
最后，我想谈一下，我们对Laox公司未来的发展，主要有哪些规划和考虑。我想形象的来说，大家对于一个相对陌生的市场，就相当于我们过一个人流喘息的马路一样，大家都会按照“一慢二看三通过”的口诀来做。我们对Laox的发展也会从这三个步骤来看。首先我们定义为“一调二养三发展”。所谓一调就是要调整优化。调整优化就是根据Laox现在的经营的现状以及在日本国内的竞争的格局，我们将把现有的网点、网络进行优化。集中优势的资源在秋叶原这个核心商圈进行经营。
第二我们叫“二养”，养就是养精蓄锐。若交易完成后，苏宁电器、Laox将以盈利为目标，共同协同两个地区的资源，一方面，可以把Laox公司在日本的新品开发、采购、和苏宁在国内的销售进行有效的互动。另一方面，利用中国在全球家电制造的这样一个领先地位和苏宁电器在国内市场的规模采购的优势，向日本的市场输出产品。借助两地这样的资源优势，使Laox公司的盈利能力得到提升，我们计划在交易完成后3年左右的时间，使Laox公司的网点的数量得到调整，laox将会逐步实现销售规模和盈利水平。经过一定的积累，使得企业的这种发展的后劲得到坚实的保障。在这样一个基础上，我们将会根据苏宁电器在国内市场，以及在国际市场的发展的需求，同时也根据日本家电市场在未来的一种格局，决定Laox公司在日本进一步扩张发展的战略。我想在交易方案实施后的三年左右的时间里，我们将会以调整，止损、盈利作为我们对Laox的首要的一个基本的战略。
这项投资行为，对苏宁电器来讲是一个全新的尝试，如果此项交易签署正式协议，并得到了日本政府和监管机构的最后的批准，包括Laox公司股东大会的批准，我们将向Laox公司派出两位董事，一位是我们今天会议的主持苏宁电器股份有限公司执行副总裁王哲先生，王哲先生在国内的家电市场，在营销采购这方面有了20多年的从业的经验了。还有一位是今天没有到场的，是我们苏宁电器在全国的连锁发展的执行总裁蒋勇先生，在公司、在行业里也有15年的从业经验。通过我们派出的这些人，结合自身和行业的一些经验，可以对Laox公司的发展提出我们的指导和帮助。我想对Laox公司未来的发展，在交易方案实施后的一段时间里主要还是计划利用我们的资源，扶植Laox公司在国内的养精蓄锐、积累实力。同时我们也计划向Laox公司派驻实行人员。一方面是帮助Laox公司发展，另外一方面也是借鉴日本的零售管理经验，辅助我们苏宁电器在国内市场的发展。我想对于苏宁电器计划投资Laox公司的一些基本的考虑，以及我们在近期的发展的一些策略，我就跟大家做这样一些基本的陈述。下面的时间，由于比预计的时间开始的晚了一点，再给大家留一些时间提一些问题，也许不能保证更多的问题(时间)，但是我们还是给大家留一点时间吧。谢谢大家。
王哲：谢谢孙总。感谢前面各位嘉宾的发言。相信，在我们共同的努力之下，Laox公司将会有更加美好的明天。下面我们安排了大约30分钟的媒体采访时间。由于全国会场很多，我们希望各地有采访需求的媒体朋友将问题汇总到你身边的工作人员的手中，我们在总部统一汇总。今天会议就大家共同关心的话题进行作答。
第一个问题，北京青年报记者张钦提的问题：苏宁电器前期募集28亿的再融资方案与本次的投资有无关联？请孙总回答。孙为民：苏宁电器的再融资是一个常规性的工作。根据公司制订的三年到五年的中长期规划，我们在每年将预计新开200家连锁店，同时要在物流后台的建设上有每年6、到8个项目的建设。为了支持公司的这种长期的发展，我们融资是一个常规化的工作。我们的融资项目都有非常明确的定位，这在我们的融资的预案里面都有陈述。客观上讲和这样的一次投资行为没有必然的联系。
王哲：谢谢孙总。
下面是香港记者提的问题，也是请孙总回答：年初宣布的进军香港的计划进展如何？
孙为民：香港市场是我们把它作为进军国际市场的一个跳板，我们从今年春节过后已经组织了专门的项目的小组对香港市场进行了考察。同时，也在香港成立了公司，包括这一次，我们投资Laox公司，具体的这种出资就是我们在香港公司直接投资的。因此香港的这个市场是我们目标中的一个区域。进入香港市场，到底用什么样的形式，比如说，是自己开店，或者说用其他的什么方式来实现它，我想这方面从我们自身来讲，首先是有明确的商圈，有明确的投资的标准，只要符合我们的这个投资标准的，我们一定会在香港开出我们自己的店来。
王哲：下面这个是家电网主编李韬的问题：苏宁电器和Laox的这次合作，还有那些手续需要履行？中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生回答。
中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生：这次股权合作我们采用了定向增发的方式。肯定要发行股票，所以它还需要得到Laox股东大会的审批，也需要得到东京证券交易所，财务局的审批和报汇。用我们国内的语言来讲，就是说这项合作还需要得到相关主管部门的批准，还具有一定的不确定性。
王哲：好的。谢谢。下面一个问题是东方早报记者陈华问：Laox未来管理层如何设置，苏宁如何参与？问孙总的。
孙为民：Laox的具体的经营和管理，苏宁电器这次主要是做为一个战略的投资者的身份进入的。若交易方案实施，我们计划委派两位董事，这两位董事也并不是进驻日本负责具体的这种日常的经营和管理。我们讲，这次的Laox公司的后续的经营，主要由Laox公司原有的管理团队和这次新的投资方日本观光免税株式会社他们的管理团队组成具体的日常经营管理的人员。当然，过去的具体的人员的安排问题，是要等到这次交易成功以后，组建新的董事会，由新的董事会来具体的安排。
王哲：谢谢孙总。这边的问题还是请孙总回答：中国商报记者王立勇问：您提到苏宁电器此次和Laox合作，很重要的目的是为了研究日本家电市场，请问中日家电连锁模式间有何差异？
孙为民：日本的家电连锁应该说从它最早期的时候跟中国的市场化的模式，也就是说它在60、70年代的时候，尤其是70年代的时候，跟中国的早期的这种业态形式表现是差不多的。在80年代末、90年代初的时候，日本的家电开始出现了一些我们讲的，这种连锁化的发展。也就是说从过去的各个工厂的专卖店逐渐的向以商业品牌为核心的家电连锁这种模式进行转型。经过20来年的发展，在日本，已经形成了十多个有品牌，有规模的，全国性的家电的连锁企业。由于在日本已经形成了由家电作为主导的这种渠道的形式，所以说在日本的家电业态和我们中国业态比较起来，其实最本质的一个区别就是，日本的家电连锁它是以自营作为主导的。所谓以自营作为主导就是在商品的采购，陈列，包括商品的价格，等等这方面，商家有非常大的自主权。包括，尤其是大家可以看到的销售的这方面，在日本的家电企业里头，你能看到的这些销售人员，应该说基本上是100%的商家自有的销售人员。工厂不允许派驻促销人员到零售店的店面里头来。这样的一种经营方式，实际上就是使得商家在零售终端的产品经营，顾客服务这方面有更大的自主权，同时也促使商家在顾客服务方面更加注重精细化的运营管理。这样的模式在日本已经有了10多年的积累，模式已经基本的成熟了。而在这方面，应该是，到目前为止，中国的家电连锁业还没有出现这方面的转型。
王哲：北京新京报的记者田丛：本次Laox进驻中国市场之后，苏宁电器在日本有没有进驻计划？
孙为民先生：若交易实施，苏宁电器入主Laox之后，其实Laox就是苏宁电器在日本的一个子公司，但是它不是目前控股的子公司。对于苏宁电器进一步在日本的发展，实际上Laox就已经是一个非常好的平台。
王哲：谢谢孙总。下面一个问题：第一财经日报王如晨：这当然是苏宁电器国际化战略的一件大事，足以称为里程碑，但是相对于进入日本市场，我们关注双方将来如何开拓中国市场，比如在模式、双方品牌上有什么动作？
孙为民：其实我们这次拟投资Laox应该首先并不是看中日本的市场。关键的是看中的进驻Laox以后，对苏宁电器在国内市场的发展有非常重大的借鉴意义。Laox公司有近80年的历史，它在日本，本身就有四个品牌，除了Laox这一个主品牌以外，还有三个品牌，这些品牌，分别经营乐器、动漫、数码。也就是说它的品类经营细化是非常丰富的。虽然说Laox的经营规模现在并不是非常大，但是，它的商品的品向数，商品的丰富度，我们经过一个考察以后，非常的吃惊。也就是是它的这个品类，品相，非常的丰富。可以说有很多的东西，是我们在国内的市场上，都看不到的。也是我们现在根本没有经营的这方面的东西。我们相信，中国的市场，当然跟日本有一定的差距，也就是说人均的消费、购买能力，包括人口的老龄化的程度，这个可能和日本都会有一定的差异。但是这种发展的趋势，我相信会是一种共同的方面。Laox公司在日本的经营的品类，经营的这种模式，我相信对于我们在国内的发展有非常重要的借鉴意义。实际上我们营销的团队，经过考察以后，也非常有兴趣，也非常有信心，愿意把这个Laox现在经营的一些产品引进到中国来，比如说，以个人的娱乐为中心的音响、动漫、模型等等，这些方面的产品，包括在数码类的延伸产品，配套产品，在日本这方面非常丰富，包括Laox。这些对于我们国内市场的发展一定会有非常大的帮助。
王哲：下面这个问题是成都日报记者李秀红：通过Laox采购日本的动漫、3C家电的动漫产品，较之前会节省多少成本，中国的消费者在价格、服务方面是否会获益。
孙为民：我们在引进这些商品的时候会考虑到中国市场的需求。就像大家都能看到的APPLE这个产品一样，APPLE很多产品实际上在中国生产和制造的。但是这些产品的设计往往都是在一些发达国家和地区做出来的。如果有这样好的设计的产品，在中国的一些发达的地区有市场，我相信一定会得到消费者的认同。
王哲：由于时间关系，最后两个问题。1、长沙的潇湘晨报：此次Laox和苏宁电器的合作，是不是意味着中国的家电产品将更多的进入日本市场？
孙为民：大家都知道零售的渠道它是产品进入市场的一个咽喉。是一个咽喉！中国本身是一个世界的制造的大国，欧美的、日韩的、很多的品牌都是在中国进行生产和制造的。中国的家电，本土的家电制造企业，很多也是采取ODM的方式把产品出口到国际的市场。苏宁电器现在投资一个境外的国外的渠道，从现阶段来讲，Laox在整个日本的市场规模占有率还是非常低的。我们希望通过2到3年的努力，能够使Laox公司达到强身健体，达到盈利，进一步的拓展在日本的网络。我相信随着我们网络的进一步的延伸，对中国产品在日本的销售会是一个非常好的形式。同时，大家也应该看到的，随着这种全球经济的一体化，肯定中国的这种产品的制造优势会越来越强。对于发达国家的这种影响力也会越来越大。我想苏宁电器的渠道会在这方面起到重要的作用。
王哲：最后一个问题。腾讯网的记者马伟强：今后Laox的董事会，苏宁电器占几个席位，比例多大，收购的价格是如何确定的？这个问题请中信证券的李总做答：
中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生：刚才孙总介绍了，未来laox的董事会是有5位成员，我们这边占2位。关于这个交易对价这是一个比较复杂的问题。它是考虑到Laox公司的财务情况，经营，和我们自己的估值，加上和各个相关各方的利益的一个考虑，实际上最终的方案我们相信将是使各方盈利的方案，通过大家充分的沟通和协商，确定了这样一个价格。
王哲：由于时间所限，现场采访环节到此结束，仍有采访意愿的媒体，可以在会后和我们公司的当地市场部进行联系，或者直接进行电话采访。苏宁电器·laox战略合作媒体通报会到此结束。再次感谢各位媒体朋友们的光临，谢谢你们。
