陕西历史源远流长，民族文化闻名遐迩。这里是中国古人类和中华民族文化重要的发祥地之一，是中国历史上多个朝代政治、经济、文化的中心，是中华民族历史文明最早走向世界的地方。承载着千年的历史文化，大汉，大唐，陕西人民一度站在世界的最高点。
但今天，经过历史的风雨洗礼，大浪淘沙下昔日的古城风采如何？
在沿海地区经济飞速发展，丝绸之路逐渐被人淡忘，处于大陆中心的陕西慢慢失去了往日的光辉。当稳定的政局带来多年的和平，作为陕西工业支柱的军工类重工业基地也"含笑退隐"。失去支柱产业支撑的陕西光靠旅游业支撑着经济缓慢的发展。
日益坐大的苏宁，国美进驻陕西，本地的家世界，人人乐也不甘落后，互相竞争。各品牌厂家也是你方唱罢我登场，陕西市场虽说不大，但也发展的有声有色。这一切的一切吸引着我们想要深入了解陕西的市场到底有什么特点。
去年兴起的电磁炉瞬间席卷了中国的大江南北，借这个机会，我们将目标锁定在古域陕西，看一看千年的历史与新兴的科技将如何融合。
市场综述
西安--古称长安，是世界政治，经济，文化的中心。西安至今仍保留着比较完整的古城墙。作为文化遗产，古城墙的价值是无法估量的，但对于西安现今的经济发展来说，古城却严重制约了西安经济的发展。随着沿海城市的开发，西安经济已经远远落后于广州，上海等大城市，人们的生活水平普遍不高，电器消费大多集中在中底档次。而这种情况也造成了西安市场的混乱。
就电磁炉而言，所有在市场上出现的或知名，或不知名的品牌在西安市场上都能找到。在一个卖场就有十多种品牌共同存在。美的，富士宝此类适合大众消费的品牌由于品牌大，市场占有高，价格适中，所以受到人们的喜爱，地位不可替代，但其他一些品牌也凭借各自的特点都有自己的生存空间。这就形成了大品牌市场占有高，小品牌多而杂乱的局面。
陕西电磁炉市场的总量并不大，通过中益康、赛诺与本刊调查数据进行综合得出，今年陕西电磁炉市场总容量大约在4000万左右。各个品牌互相争夺这份不大的蛋糕，市场表现也是异常激烈。
品牌分析
家电业纷纷争争，谁肯落后，为了某一排名往往一掷千金。但在电磁炉行业，没有任何人去置疑美的在电磁炉行业的领导地位。自从99年美的进入电磁炉行业开始，他们始终在等待这么一个机遇。当美的空调与格力进行无止尽纠缠，当格兰仕与美的还在紫微光大战的时候，一场电磁炉的风暴悄然开始，美的抓住了这个机会。没有格力这样强有力的竞争对手，也没有"价格屠夫"格兰仕的临头一刀，美的凭借强大的网络优势和品牌效应，在供应商和消费者之间如鱼得水？一举超越其他品牌，为美的家族再添一位行业第一。
在陕西市场，美的没有辱没市场第一的名头，市场占有率约达到33％左右。虽然陕西电磁炉市场的总量不是很大，但如此高的市场占有率已经比较接近霸主的地位。经济学中把一个市场的理想垄断阶段定为42％，一但接近这个比例，在市场份额的提升上已经比较困难，但同样的，竞争品牌要想抢夺他的市场也不是一件容易的事。
如今在陕西市场，美的在操作方面占有很大的优势，强大的实力使他们可以对市场变动进行及时的应变，更有实力打击那些想要违反市场规律抢夺市场的行为。
花如此大的篇幅对美的做这番介绍并不是笔者对美的有特别的偏爱，而是美的确实让笔者领略到大企业的风范，"机遇是给有准备的人"美的的行动就是对这句话最好的诠释。如果说美的是依靠强大的实力坐上第一的位置，那么凭借"黑板"该出手时就出手而登上行业第二的富士宝确实将黑马两字解释的淋漓尽致。
在陕西，富士宝与陕西华辰商务共同合作，使富士宝品牌在陕西市场取得了骄人的成绩，在销量上直逼美的，在宝鸡等地，富士宝甚至已经做到当地的市场第一。在陕西调研期间，笔者有幸参与了富士宝电器陕西地区的经销商会议，在会议上，笔者充分领会了华辰商务能把富士宝做这么好的原因--真挚＋诚恳，在会议期间，华辰商务所考虑的都是下面经销商的利益，宁可牺牲自己的利润，也要帮助二级代理商把市场做好。有了华辰商务与富士宝公司的通力合作，相信富士宝在陕西市场将会取得更好的成绩。
虽然由于种种原因，笔者没能联系上尚朋堂的陕西地区负责人，但通过各种渠道进行了解，尚朋堂在陕西地区的表现还是可圈可点。尚朋堂作为专业的电磁炉厂家，在技术与质量上一向被业内称道，台湾企业的实力也不容置疑的，应该说在去年，尚朋堂在陕西还是处于行业第二的位置，但是在今年千变万化的市场面前，尚朋堂以一招破万招的战术显然并不是很成功。他以高质高价为策略，标榜所有产品均采用日本NEC面板等于作茧自缚，而单一的产品形象给消费者选择的余地也比较小。据多数人反映，今年尚朋堂在陕西的业绩逐渐下滑，消息灵通人事透露，这可能是跟尚朋堂去年年底的政策与代理商产生问题而导致今年大范围调整代理商造成的，不过传言终究是传言，具体情况还要看尚朋堂旺季的市场表现才知道。
除去这三个一线品牌，爱庭、乐邦、TCL、九阳等品牌在陕西市场的表现也不容忽视。爱庭由于在陕西市场基础比较薄弱，所以在市场操作上偏重于重点城市突破，与代理商有着良好的关系是爱庭操作市场的优势，今年，爱庭将目标定为1000万，并向着这个目标不断努力着。
对乐邦来说，陕西市场是其全国市场布局上的软肋，对于以西北和东三省为根据地的乐邦来说，搞好陕西市场的意义更为重大，为了在陕西市场把乐邦品牌做大做强，乐邦股东之一的海龙亲自操作陕西市场，进驻几个月来，在各方面引起极大的反响。相信有海龙丰富的营销、代理经验定能把乐邦操作成为陕西市场的一流品牌。
TCL小家电经过一段时间的发展在行业里已经有了不小的影响，风云人物张勇涛带领TCL走上了一条特色之路。以良性发展为基础，在厂家、代理商和卖场之间寻找利润平衡点，使TCL受到代理商的强烈推崇。如今多数商家亏本抢市场的做法在张勇涛眼里是不可取的。只有扎扎实实的发展才是王道。TCL陕西代理商新恒商务作为陕西家电界数一数二的家电代理，选择TCL自有他的道理。而正是由于TCL保证了商家的利润，所以很多经销商都把TCL当作主推品牌。
而作为一度冲进行业前三的九阳来说，在陕西的表现不甚稳定。由于九阳的销售模式主要以依靠代理商为主，所以代理商的微小变动对九阳的销售就会产生很大的影响。好在九阳在陕西十个地区设置了10个代理商，所以尽管在西安九阳的销售并不理想，但是整个陕西的销售情况依旧良好。
但是在市场透明程度越来越高的今天，九阳对市场信息的闭口不谈所带来的结果是好是坏就要靠时间来检验了。
渠道扫描
不同与其他地区的渠道，陕西市场百货、连锁卖场与超市系统三足鼎立。初期百货占有绝对优势，民生、开元等百货位置好，消费者信任度高，特别是军人服务社，长期以来给消费者留下了不卖假货的良好形象，深受消费者信任。但是由于连锁卖场在全国的走红，以低价冲击市场使连锁卖场逐渐成为家电销售的主流。国美、苏宁、大中、永乐近20家门店遍布全城，主要销售中高端家电产品。而由于陕西省消费水平限制，以平价机为主的超市系统也成为陕西渠道的主要卖场。家世界、人人乐、好又多等超市往往成为低价、特价的主要战场。
总结
一叶而知秋，整个陕西电磁炉市场只是全国的一个缩影。其实笔者落下此文并不是要说明什么，也没必要各自争个第一、第二出来，笔者只是想要借这个机会，将各个厂家、分公司、代理商们不同的理念、不同的方式方法、不同的市场地位而形成的市场上的表现一一罗列出来，让各个厂家、代理商们可以看看自己，比比别人，摆正自己的位置而采取正确的策略。或许还能点醒沉溺在价格战泥潭里的人们，行业是应该靠大家来维护的，今年旺季电磁炉该火不火的情况大家应该了解，过早的使用价格战对各自，对整个行业都没有什么好处。电磁炉市场一夜暴起，但会不会象流星一样一闪既逝。一些厂家、代理商们在电磁炉带来丰厚利润的同时有没有想过，现在你们已经是大商家、大企业了，以前的那些方式、方法是否依旧符合发展的步伐呢？行业的发展并不是单一的市场容量的阔增，而是整个供销链的共同发展，机遇已经到来，电磁炉的发展将把握在我们自己的手中……。
