扛旗障碍"分析：
1、终端渠道建设薄弱。拉芳护理洗发露靠一句"爱生活、爱拉芳"和高密度广告轰炸，产品迅速席卷大江南北，风磨中国二三级市场。但是，随着宝洁等洋品牌向二三级市场的"下沉"，"大流通"的拉芳，其相对薄弱的终端渠道建设，尤其是特大卖场的进入与销售，将是考验拉芳"更上层楼"与持续发展壮大的关键。
2、品牌深度建设不够。虽然拉芳集团有"拉芳、雨洁、缤纯、汉诗、圣峰"等著名品牌产品，但是其多品牌的发展战略的路还刚起步。"拉芳"品牌成为"中国驰名商标"，"雨洁"也成为国内"去屑"洗发水的领导品牌，但拉芳品牌深度建设不够，特别是国内品牌洗发水如果丧失价格优势，"品牌力"不强的拉芳必然遭遇困境。
"扛旗者"猜想八："美白"丁家宜
中国驰名商标：丁家宜
中国名牌：暂时无
是否上市公司：尚未
扛旗指数：★★☆☆☆
1、开创生物美白先河。"丁家宜面容一洗白"参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广，获得了消费者的热烈回响 ，"丁家宜"品牌成为"中国驰名商标"。
2、防晒市场渗透率位居全国三甲。从 "晒不黑、晒不老"，到"晒不黑、晒不老、美白不黯黄"，再到2003年的"外防晒、内美白、美白防晒一起来"；从国内SPF认证到国内SPF和国际PA认证双重防晒功效认证；从一开始的防晒概念创新，到紧跟防晒主流核心概念与自身品牌优势完美结合。丁家宜在防晒市场的拓展不遗余力，每年都紧跟防晒市场主流的产品概念，采用最新防晒技术，不断提升产品品质，推出新包装，强化终端及广告推广，力争在迅速增长的防晒市场上取得一席之地。
3、引进法国欧纯进军高端。丁家宜从法国引进知名品牌欧纯，作为公司的第二品牌投入市场运作，并逐步向二三级城市的传统商场和专卖店渠道渗透。在海藻泥产品概念的基础上共推出平衡美白、紧致新活和全效水润三大系列近30个单品，50元左右的价位与玉兰油等合资品牌相近，主推的平衡美白系列占据销售比重的40%以上，主要针对城市白领时尚女性消费者。
"扛旗障碍"分析：
1、"产品力"能否扛旗？丁家宜洗面奶、防晒和丁家宜从法国引进知名品牌欧纯，都主打"美白"牌，且取得比较好的业绩，但是要想高擎民族化妆品品牌大旗前行，还必须进攻护肤品其他广阔的市场。
2、进军高端尚未成功。丁家宜虽然从法国引进知名品牌欧纯，且取的不俗的开始，但护肤品市场是一向是风起云涌、群雄争霸、竞争激烈，在品牌成长过程与发展中，未来要想树立一个全国性的知名品牌将面临更大的困难。
后记：
当本土日化企业遭遇"十面埋伏"，面对全球化的竞争与挑战，衷心希望中国化妆品企业尽快缩短与跨国企业在品牌管理上的差距，努力打造"具有影响力的中国品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌"。
中国化妆品业应该尽快远离低层次的"价格大战"，自主创新，把握重新洗牌的机会与过程。"差异化、市场细分"已成必然，集中资源在一个特定区域形成自己的品牌竞争优势，在各自区隔形成核心竞争力，与跨国企业共同主导市场。
愿中国化妆品企业高擎民族品牌大旗前行，愿中国化妆品企业早日实现复兴民族品牌的光荣与梦想，愿中国化妆品品牌早日走向世界！
黄志东，男，综合实战型职业经理人，"3年广告、6年家电、1年化工、3年日化"的行业服务经历，历任大型中外合资企业及民企集团公司广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理、策划创意部经理等职务。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名，中国营销传播网、博锐管理在线等专栏作者。在多年实战拼搏、学习中，积累了丰富的市场企划/品牌管理/营销管理经验，具有优秀的团队领导和管理能力。欢迎与各位探讨、交流
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