义乌的经济很发达，南来北往的客人也不少，可在这个地方办家休闲服务性的美容院并不容易，让我们来听听义乌伊佳美容院的负责人斯红霞怎么说。
“在义乌开美容院并不像许多人想的那么赚钱，最主要的是美容院之间竞争激烈，而且美容消费意识还需要引导。开在同一条路上的几家美容院，有的不到一年就关门了，有的缩小了营业面积。但是如果认认真真地去做，在义乌开美容院还是有钱赚的，不过，一般都是自己管理的。”义乌伊佳美容院的负责人斯红霞对记者这样说她开美容院一年多时间里真实体会。
眼睛瞄向美容院
斯红霞是义乌人，曾是一位银行职员。四年前，生下孩子的斯红霞在家带孩子。后来，孩子上了幼儿园，她感觉在家有点无所事事。
当时，斯红霞住在杭州，楼下有家美容院。开美容院的女老板原来在蝶妆公司工作，辞职后在斯红霞居住的小区开了两家美容院。
因为有在化妆品公司工作的经历，再加上全身心投入，两家美容院经营得红红火火，一年收入在１０万元左右。这其实和美容院老板在碟妆公司上班收入差不多，并且比在公司上班辛苦得多，但是自己开美容院要比上班自由，这位女老板又很爱这份能给人带去美的事业，因此干得乐此不疲。斯红霞很羡慕这位女老板有一份自己的事业，又能给别人带去美。
此后，她每次回义乌都会留意美容院发展情况。两年前，义乌的美容院上规模、装潢考究的还不多，像市民广场附近的那些美容院，当时都还没开张，不像现在，营业面积在二三百平方米以上的上规模美容院就有几十家。
市场定位高消费
了解了义乌的美容院情况，斯红霞准备开美容院。因为是自家的房子，装潢也就用好一些的材料，３００多平方米装潢用了２０多万元钱，进货用了１５万元左右，再加上买仪器，美容院总投资５０多万元。
考虑到义乌的经济发展较快，不少人手中有钱，斯红霞就把美容院定位在比较高的层次，同时引进了“思蒂”、“忆念美”等三个品牌的高档化妆品。高档化妆品价格很高，一瓶爽肤水就要几百元，一小瓶眼霜上千元，进货一下子就用了１５万元左右。
意外的是，一些顾客用了这些高档化妆品后，脸上却长出了“痘痘”。后来发现，这是因为这些高档产品富含营养，而这些顾客以前做过含有激素的化妆品面膜，再用这些高档的化妆品，皮肤产生反应，就长出了“痘痘”。这之后，斯红霞调整了定位，美容院不仅做高档美容产品，也做中低档的美容产品，这样不同层次的消费者都有了自己的选择。
亲自试吃减肥药
生过孩子以后，斯红霞的体重达到７０公斤。后来，她在杭州一家瘦身中心做了减肥，两个月减了５公斤，但减得很辛苦。她说，早饭不能吃，中饭和晚饭只能吃一小碗，而且连开水都不能喝。有过这么“痛苦”的减肥经历，她就一直找机会推出好的减肥项目，为肥胖的女士重新“找回”苗条的身材。
去年，伊佳美容院推出了减肥项目。斯红霞先是自己体验了吃绿色纤维素的减肥效果，然后才向顾客推出。今年，她又看中了另一种减肥产品，营养食品再加美体仪器，几个朋友用了这一套减肥产品，效果不错。
义乌人的美容误区
伊佳美容院从开办到现在已有一年半的时间，目前已有一批稳定的顾客和一支稳定的美容师队伍，但还没开始赚钱。
斯红霞说，义乌的消费者对美容的认识还有很多误区，比如做了美容以后希望马上变白或有其他的什么变化，但同时可能也带有一些副作用，而她的美容院做的是生活美容，都是护肤产品，不可能像功效型的产品很快会出效果，生活美容能让皮肤保持年轻或延缓衰老。她不打算做功效型的产品，部分功效性的产品用了以后对皮肤的危害较大。现在最令斯红霞懊恼的是义乌太缺水，今年投资１０多万元的泡澡项目无法推出。
来源：金华新闻网
