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化妆品成药店新利润点

王朝美妆·作者佚名  2011-12-02
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来源:南京日报

作为曾经的盈利大头,抗生素限售让众多药店遭遇到了业绩危机。而在此背景下,妮维雅防晒霜、薇姿眼霜、可采眼贴膜、面膜……这些护肤保养用品陆续在南京的药店现身,并且生意越做越火,大有成为药店新利润增长点之势。化妆品越卖越起劲在瑞金路的百信药房,一走进去,销售小姐就给记者推荐起了某品牌的眼膜,而药店里的化妆品专柜就与保健品专柜相邻。一家药店的负责人告诉记者,以前经营药品的利润能达到15%,而现在只有3%—4%,而作为销售大头的抗生素在限售令实施后,也难以维持业绩。在药品降价和抗生素限售的双重影响下,药店纷纷采取兼营化妆品的经营策略,试图挽回失去的半壁“江山”。

“药店卖的化妆品在品质上肯定较好,起码没假货!”在药店购买化妆品的王小姐的话,也许能代表一部分人的想法。在采访来药店挑选化妆品的市民时,记者发现,“品质好”是出现频率最高的词。某药店经理告诉记者:“药店销售的化妆品,除了要求产品符合化妆品的生产规范外,更多按照药品的进货规范来要求。实际上,我们销售的化妆品,大多来源于制药企业。”高档化妆品进药店据了解,目前南京药店销售的化妆品品牌有薇姿、可采、邦迪、姗拉娜等。药店销售化妆品,大多强调健康护肤。多数药店说,他们进的化妆品以中高档为主,只进知名厂家的产品。一位经销商认为,走药店渠道更容易把品牌形象打入市场,增加消费者对品牌的信任度、忠实度。而欧莱雅下属品牌之一的薇姿产品在百货商场是买不到的,只在药店销售,全世界都一样。

进入药店可以避开大商场高额的入场费,节约成本,“可采”就是基于这些考虑而选择在药店推出其产品的。而日用品、化妆品等利润较高的产品进入药店的迫切愿望,也让药店尝到了多元化经营的甜头。此外,药房很强的专业性,也是化妆品进药店的原因。百信薇姿专柜的销售员告诉记者,在国外,化妆品通过药店销售是很平常的事情,不仅显示了护肤的专业性,而且能增加购买者的信任感。据悉,目前南京药店中,最多的是薇姿和雅漾的专柜,销售形势还挺好。

一位经营药店多年的老板告诉记者,以前,抗生素、计生用品、减肥产品是药店利润三个主要来源,如今抗生素好景不再,大小药店都在寻求新的利润增长点,化妆品的利润不亚于上述三个品种,所以,有条件的药店都会接纳一些化妆品专柜。

 
 
 
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