厨房放着电饭锅,油盐酱醋一应俱全;床头上挂着“情缘”字样的木雕画,透过玻璃窗即可看到楼下的花园景致。“这只是我们‘酒店式公寓中’的一间房,其他房间分布在市内各高档小区。”27日,长春一家“酒店式公寓”老板段国辉带记者走进了他为顾客布置的“家”中。
“给你家的感觉”是“杀手锏”
“给你一份家的自在、舒适和温馨”是“酒店式公寓”打入市场的“杀手锏”。段国辉说,“不仅可以自己动手做饭、洗衣,而且还能闲来无事到小区逛逛。”记者在段国辉的样板间内采访遇到一位来看房的外地人。王女士是一家电器公司销售人员,经常在外面跑。“虽然这种公寓的厨房比较简单,但能吃出‘家’的味道,而且还能邀请长春的朋友来聚一聚。”王女士就是被这种感觉吸引了。
沾光高档小区配套设施
段国辉的公寓房日平均收费在128元~168元之间,另外几家这种公寓,价位基本也在60元~180元之间,精装修、配有家具和家用电器,并提供酒店式的管理与服务,价格比本地同等标准的宾馆客房低20%左右,与同类地段三星级宾馆的收费基本持平,但入住率却更高。“我买下、租下的房子共25套,平时的入住率在80%以上,赶上周末、节假日根本是供不应求。”段先生告诉记者,除了商旅人士,小区住户来访的亲友成为他们的主要客源。
类似的“酒店式公寓”,房子大都在市中心、火车站附近、高档小区内。“交通便利,能达市内旅游景点。”段国辉告诉记者,“普通住宅楼不选、无物业管理的小区不选。”房子所在小区的超市、干洗店等配套都是自己在向顾客推荐时的“法宝”。
“酒店式公寓”赚不赚钱
一位经营此业务一年多的王先生给记者算了一笔账。他手头的10多套房子都是与朋友合伙投资买下或租下的,每套房子装修花2万~3万,算上雇用人员等费用,前期投入比较大。王先生的房源以高档小区30平方米~60多平方米的小户型居多,按“一室一厅一厨一卫”的房子月租1000元计算,王先生的日租价是168元。如果能保证客源,6天就可以把房租赚回来了。“如果算雇用人员、车辆接送等费用,基本要10天以上的时间才赚钱。”
吸引这类公寓客源的方式,一种是网上发布信息,一种是报纸广告,还有旅行社的宣传。