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　　分類: 培训教材
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音像制品经营许可证 编号：6260

"<div style=""OVERFLOW: hidden; WIDTH: 700px""><P><STRONG>讲师简介：王文良</STRONG></P>

<P>     毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起；他一次次从零起步，一次次获得巨大成功！一本饱含他亲身经历和感悟的《北大毕业等于零》成为轰动全国的书。王文良，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，先后担任顶新国际集团（康师傅）、加拿大格林柯尔集团、日本大志电器、美国美联集团、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国市场销售总监等职务，其间因超人的销售业绩，被国外同行誉为“中国的销神”。</P>

<P><STRONG>课程精要：</STRONG></P>

<P>商海拼杀，销售是关键；一企之主，老板必须懂销售！<BR>商海变幻莫测，需求差异巨大；市场机制不健全，品牌宣传难上难；<BR>制定政策，选拔人才，组建团队，规避风险，到底从哪里入手？<BR>销售管理事关全局，企业成败尽在其中。<BR>销售之神王文良将告诉您：老板如何管销售！</P>

<P><STRONG>教材特点：</STRONG></P>

<P>一个生动的故事，代表着一个鲜明的点；<BR>一个经典的案例，隐藏着一个独创的理念；<BR>一番激昂澎湃的讲述，展现的是“销售之神”<BR>一路走过的艰辛与汗水、成功与挫败的现实缩影。热情生动、诙谐幽默、深入浅出、易懂好记。</P>

<P>目录：</P>

<P>第一讲  <BR>公司做广告，千万记住一点－不要做整版的广告！由于产品差异化越来越小，通过媒体宣传品牌的难度越来越大。只有争夺销售通路，尤其是抢占终端，才能致胜！ <BR>穷人越来越穷，富人越来越富，穷人穷的根本原因，是因为你没有掌握核心的通路。 <BR><BR>第二讲 <BR>目标消费群的消费习惯不同，制定的消费政策一定也不同。 <BR>如果现在我想做一个畅销品，新的、市场上从没有人做过，那么，不要在北京市场做，北京市场和上海市场是两天陷阱。 <BR><BR>第三讲 <BR>国有公司，大公司为什么竞争不过私人公司？私人公司可以给回扣，帐怎么走都可以，而国有公司、大公司却不能。 <BR>私人公司既想给回扣又不想违法，怎样做呢？ <BR>28岁是一个黄金分割线，如果你从22岁开始做这个业务，做了10年，这便是你的黄金阶段。但当你进入 <BR>管理层的时候，对不起，你已经改失业了，改下岗了。 <BR><BR>第四讲 <BR>学生没有学好，是老师没有教好。没有不好的下属，下属没有做好，是你上级没有管好。 <BR>管理无外乎管理四大问题：管人、管事、管物、管财。 <BR>师傅带徒弟，这是最愚蠢的方式，千万不要用这个方式。员工上岗以后就进行规范化的岗位培训。 <BR><BR>第五讲 <BR>组建团队以后，我们用什么来巩固它，管理它？用制度。同时，还要奖励和激励的政策。 <BR>在中国，目标管理最大的问题，不是它本身不好，而是我们制定目标没有科学依据。 <BR>今天的管理必须要讲科学，同时也要讲艺术。 <BR><BR></P>

<P> </P>

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