商有商道
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作者： 林染 编著
出 版 社： 中国华侨
出版时间： 2007-2-1字数： 225000版次： 1页数： 251印刷时间： 2007/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802222410包装： 平装编辑推荐
哲人说：“世界上到处都是有才华的穷人。”
智者说：“其实人与人都是很相似的，就差那么一点点。”
本书提供给经商者的并不是给商人一个准确的答案，而是给出一个思考的角度，给出一种探索的勇气，也给出一种自信。
内容简介
商有商道，不同时代有不同时代的方法，不同领域有不同领域的方式。通常来说，大多数人对财富仅存心理的欲念和心灵的渴望，不知道自觉、主动地去夺取财富。更为主要的是，过多的人虽然拼尽全力去夺取财富，但是，却不知道四两拨千斤、妙手回春的招法和机关。为此，人们就以为成功者全是天赐的福份，失败者也是命中注定，如此，尽管你费尽体力、耗尽时光，也难入财富入道，更不能与成功结缘。要知道，人生的幸福，是靠智慧来铸成的。没有方法和智慧，即使真金落地，也会被盲眼人无意中踢开。
一位智者说：：“世界上到处都是有才华的穷人。”一位哲人说：“其实人与人都是很相似的，就差那么一点点。”经商，其实就是一场心理的较量和智慧的游戏。只有掌握了正确的思考方法，你就如同换了一颗超级富翁和脑袋，从而创造财富，改变人生。
目录
一、商海“心”路
商人从远古走来
商人祖师的经营理念
生意——智者的游戏
好目标是成功的一半
玩的就是心跳
只有偏执狂才能生存
财富产生于坚持之中
生意是做出来的
经商，就是“管理风险”
只要有赚钱的机会就上
堂堂正正的精明
控制自己的负面情绪
二、“钱”的运作
拥有金钱的感觉
爱钱，才能赚钱
把利润最大化
商业运作就像“蹬三轮”
利息不等于钱生钱
“活钱”和“死钱”的差别
以钱养钱，以钱生钱
犹太人的金钱观
培育第一桶金的种子
要激情，还要理性
大钱是由小钱组成的
精于算计，锱铢必较
追求成本最小化
“钱生钱”背后的规律
互利双赢，借钱合资
巧于借“势”，壮大自己
借船过河，借牌创
移花接木，借东补西
借钱的基本原则
有借有还，再借不难
三、商场求巧
信息之灯：照亮“钱”程
用商人的眼光留心社会变化
去粗取精，去伪存真
要预见未来
人人都有商机
与一流的人在一起
天时、地利、人和
比别人先走一步
瞄准富人的口袋
女人——第一赚钱对象
嘴巴——第二赚钱对象
在夹缝中寻找“卖点”
提供方便的潜在商机
提供健康的潜在商机
提供虚荣的潜在商机
功能细分的潜在商机
新新人类的潜在商机
销售时间的潜在商机
销售空间的潜在商机
商品价格的潜在商机
每一分钟都是钱
做正确的事，把事做正确
巧打时间差
四、销售为王
推销——最关键的环节
把他的需要卖给他
让顾客自己说服白
利用“怕买不到”的心理
你不卖他偏要——逆反心理
占便宜的心理人皆有之
人人都有“从众心理”
服务无小事
二八营销法则
留住20％的关键客户
促销的种种妙计
五、商战变数
惟一不变就是变
在变动中寻求攀升的阶梯
机遇——瞬间的命运
机会就在眼前
看到别人看不到的
只要值得，就要去冒险
勇抓市场空缺
生意场上没有禁忌
金钱买不来理智
盲目扩张的航母情结
光明，总在黑暗之后
六、商机求新
创新，明天的生存
商人也能够创新
突破自我“自我设限”
永远走在别人前面
富者必用奇胜
赚钱就在于“新”
独到才能不同凡响
换一个角度想问题
做“老”有什么不好
七、生财有道
不要用金钱衡量成功
小胜靠谋，大胜靠德
吃亏就是占便宜
君子爱财，取之有道
请你背背十字架
与上帝缔约
不要榨取别人的时间
把法律研究到底
正视对手的存在
警惕，王中生王
书摘插图
一、商海“心”路
商人从远古走来
商人是一个古老的职业。
进入原始社会后期，生产力的发展使人们手中有了剩余产品，可以进行少量的物物交换。随着交换规模及地域的扩大，专门走街串巷从事物物交换的货郎出现了，这就是最早的商人。
商原是地名，商朝的名称就是由地名而来，商王盘庚迁都以后，虽然改称“殷”了，但习惯上还保留商的称呼，殷商并称，殷人即商人。武王伐纣灭殷，建周期，殷商的遗民过着受压迫的生活，既无政治权利，又无土地，只好东奔西跑做买卖，日久成为殷商遗民的职业特点，所以说商人的名称（指做买卖的人）出于商人（即殷人），成为古代封建社会士农工商“四民”之一。不幸的是，在整个中国封建社会的历史过程中，商人从出现的那一刻起就没有很高的社会地位。
而在今天，中国商人得到了充分的认可。在和平的时代里，人们也渴望英雄的出现，企业家阶层的崛起，填补了人们心中期待的空白。企业家已经成为一种财富和梦想的符号，成为我们时代的英雄。
翻阅改革开放以来的中国商人那令人眼花缭乱的名录，会发现一种沉沉浮浮的规律性。
最先登场的是靠胆子打天下的老一代个体经营者，他们最初被人们鄙称为“小高贩”，没有文化，缺少技术和资金，属于“体力型商人”。他们最先闯入市场经济的汪洋大海，最先识得水性，淘得中国市场经济的第一桶金。现在，他们大多淹没在群星灿烂的企业家天空中，寂寥无声，但他们曾经有过自己的光亮和位置。
……
