市场谋略战
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作者： 张天平 编著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2008-7-1字数： 265200版次： 1页数： 263印刷时间： 2008/07/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787121069840包装： 平装编辑推荐
命令、征服、孙子兵法与战争论。
从楚汉之争到世界大战，掀开2000年人类战争的巨幅画卷，攻防、情报、商界巨子与沙场将帅，从市场份额到战略领先，解密商业争霸的顶级较量。
战例与商例对照分析的MBA式管理专著。
内容简介
本书以市场战争学中的谋略战原理和“谋势布局”的指导思想为依据，采取理论与实践相结合的方法，通过大量的兵战与商战案例分析、研究，提出了如何打赢市场谋略战的理论、原则和方法。全书分为五篇，其中，绪论篇从历史、现实和发展的角度．对市场谋略战的概念、原理和指导原则给予简要的介绍；目标篇、方针篇和手段篇是全书的核心．每篇均以战例与商例（战略、战役和战术案例）相结合的研究方法，分析介绍市场谋略战的三类九大战法；结论篇则对本书所提出的市场谋略战战法进行总结归纳和概括。总之，市场谋略战是市场战争（商战）中企业家之间“决策力”的对抗和较量。
本书可供商人、军人，以及广大军事和商业爱好者阅读和参考。
作者简介
张天平，国防大学军事战略学博士、军事战略学副教授，学过工、打过仗、受过三级（初、中、高）军校的培训。
从军前，他曾在国内大型国营企业实习，工作；入伍后，曾就职于国防大学战略教研室任正团职上校教官；退役后，曾在国内大型民营企业任职工作；曾任《香港商报》和央视特约军事评论员。
他长期从事战略研究、教学和咨询工作，提出了“信息和知识制胜”的战略观和中国战略信息战的理论体系；并一直致力于创立和构建市场战争学的理论体系，著有《战略信息战研究》、《战略回顾与展望》、《恐怖与反恐怖》（与他人合著）等著作；在海内外发表战略论文和评论数百篇。他现为北京生态文明工程研究院副院长、研究员，北京天子智业文化传播有限公司董事长。
目录
绪论篇 商者诡道，上商伐谋
一、商者诡道的谋略思想
二、市场诡道的表现形式
三、上商伐谋的商战谋略
目标篇 统揽全局，关照局部
第一章 务虚法：战略目标，求实务虚
第一节 远期目标，避实就虚
善玩虚——孔明兵赢隆中对
善玩虚——丰田商赢豪华车
第二节 中期目标，主实辅虚
虚中实——唐王兵赢关中地
喜玩虚——海王兵败保健品
第三节 近期目标，求实避虚
虚中实——朱棣兵赢朱允蚊
善务实——欧莱雅商赢宝洁
第二章 虚实法：战役目标，虚实相宜
第一节 初战目标，避实击虚
慎初战——林彪兵赢锦州城
盲初战——铱星商败市场路
第二节 战中目标，虚实并举
虚中乱——玄感兵败洛阳地
虚中盲——张海商败第五季
第三节 决战目标，避虚击实
虚中实——晋国兵赢虞与虢
实中虚——沙市日化活力28
第三章 求实法：战术目标，务实避虚
第一节 当前任务，明确具体
目标乱——伊军兵败左勾拳
任务明——屈臣商赢零售业
第二节 尔后任务，责任明晰
目标虚——秦军兵败太行山
目标清——奔驰商赢中国区
第三节 后续任务，利于发展
利发展——吴国柏举赢楚军
图长远——雷达商赢中国人
启示：虚图长远，实谋今生
方针篇 权衡利弊，趋利避害
第四章 生存法：弱势之旅，生存第一
第一节 军事家的战场生存艺术
李自成的战略生存艺术
李自成的战场生存法则
丘吉尔的战役生存艺术
英军敦刻尔克大溃退
张献忠的战术生存艺术
张献忠以诈降图再起
……
第五章 进取法：中势之旅，积极进取、
第六章 发展法：强势之旅，有序发展
手段篇 沉着应变，慎重用兵
第七章 集中法：强势对敌，集中用兵
第八章 节约法：均势应敌，节约用兵
第九章 规避法：弱势抗敌
结论篇 运筹帷幄，决胜千里
后记
参考文献
书摘插图
绪论篇商者诡道，上商伐谋
一、商者诡道的谋略思想
目前，国内外之所以没有形成一整套完整的市场谋略战理论和方法体系，主要是因为国内（改革开放前）和西方国家（工业革命前）都存在着轻视商业行为的观念，认为“无商不奸”，即如同孙武对“兵者诡道”的定论一样，“商者诡道”也。
在中国，几千年来，人们都不屑于与运用谋略经商的商人为伍，将以谋经商的商人称为奸商，给予其与中国古代的奸臣以同等待遇，这也许是与春秋时期的大奸商吕不韦从“奸商到奸臣”的历史有关吧！中国商人地位的根本提高，是在20世纪末实施改革开放以后，才逐步显现的。至此。商业谋略活动在中国才真正开始为人所称道。
在西方资产阶级工业革命前的近千年，人们对商人也是深恶痛绝的。喜爱英国戏剧大师萨士比亚的朋友可以从其名著《威尼斯商人》中对犹太商人夏洛克在经商中所谓“奸诈”行为的描写和否定，以及18世纪法国著名作家巴尔扎克在其名著《欧也妮葛朗台》中，对高利贷商人葛朗台的贪婪和奸诈的批判之中，对在西方历史上为什么未能形成市场谋略战的思想体系有所认识。
正是因为这种轻商思想在古今中外人们的头脑中延续了几千年，阻碍了市场谋略战思想的传播和发展，以致商人在竞争中迫于社会的压力，只能将具有“诡道”色彩的市场谋略战思想作为“隐学”深藏于商人自己的头脑中，而不能像战场谋略战那样作为一门显学几千年来广为流传。
“重农抑商”思想的扬弃到市场经济的勃兴，商道得以与兵道一样，成为显学，而商道思想与兵道思想的“同源”，为两者的互鉴提供了条件。这就是为什么在如今全球各国政府和民众都极力提倡从事市场经济活动，从商之风席卷全球之时，中外企业家纷纷转而从战场战争和军事学中寻求经商成功之道的一个重要原因。
……
