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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （英）福斯特 著；徐玮 译

出 版 社： 中国宇航出版社

出版时间： 1998-10-1字数： 120000版次： 1页数： 209印刷时间： 1998/12/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801441874包装： 平装编辑推荐

本书提纲挈领介绍的101种方法都是从实践经验中总结出来的，所有的轶闻趣事也是真实的。书中没有夸夸其谈，文字短小精练，使你能迅速地解决问题。

本书阐述的机理并非僵死的教条。其作用在于激发灵感。非常鼓励你自己根据情况需要，变通地运用它们。

内容简介

本书为读者呈现出种种经营战略和技巧。101法包括：建立商家定位的10种方法，更好理解顾客的12法，攀登信誉阶梯的13法，寻找商机的19法，分析现有业务的7法，把握契机促销的12法，与顾客交往的9法，从现有顾客中挖掘更大销量的19法。

作者简介

蒂莫西福斯特是活跃在美国、英国、加拿大等国家的广告、市场营销、公关、沟通等方面的专家。写过5本101法的书，在杂志上发表过很多文章，并制作了许多音像节目。

目录

介绍

如何最充分地利用本书

建立你自身的定位

1．描述你的业务

2．对自己进行SWOT分析

3．识别你的竞争优势

4．透析品牌成功的原因

5．透析品牌失败的原因

6．是什么使你的竞争者脱颖而出？

7．是什么使你脱颖而出？

8．你从事什么业务？重新定义自己的业务

9．你应当选择什么样的广告语？

10．成为专家

认识现实和潜在的顾客

攀登信誉阶梯

寻找商业机会

分析你的业务

抓住契机，主动出击

如何同顾客交往

从顾客身上开发出更大的销售量

媒体评论

 

 

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