催眠销售（附光盘）
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作者： 李胜杰 著
出 版 社： 海天出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 180000版次： 1页数： 208印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807472278包装： 平装编辑推荐
每个人都梦想着从千千万万的销售人员中脱颖而出，成为顶尖销售高手。催眠训练，用最简单的语言揭示出各个行业中的销售技巧，让你从“催眠”中找到最佳销售状态。在神秘催眠的作用下，一名顶尖高手行将出世。亚洲顶尖催眠大师李胜杰用催眠告诉您——成就一流的销售就是卖感觉催眠能再次激发您的心灵感触！
亚洲顶尖催眠大师李胜杰引领您销售新思维！让催眠告诉您——一流的销售就是卖感觉。
内容简介
在商场拼杀，怎样才能让你立于不败之地？在谈判桌上交锋，怎样才能让你成为常胜将军？面对客户，怎样才能让你得心应手？面对竞争，怎样才能让你登上财富的巅峰？
答案是攻心为上！在销售过程中，如果你能够把握住客户的心理，适当地对他们加以暗示，成功地对他们进行催眠，你将无往不利！
如果你掌握了催眠式销售技巧，从前做不到的，现在完全可以做到；从前已经做到的，现在可以做得更好！本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍，而是一些你马上可以用在生意场上，用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼！
作者简介
李胜杰，国际催眠激励大师、著名企业教练、美国NGH/AAH催眠协会顶尖催眠师、亚洲国际催眠师培训学院院长、李阳疯狂英语训练营首席激励导师、福建省情商研究会副理事长、团中央、国家妇联、关工委“关注未来关注孩子”活动演讲专家。具有华文讲师中公认的魔力声音的称号，训练足迹遍布中国各地，培训了数十万的学员。
曾辅导培训的企业：德国ABB、中兴通讯、摩托罗拉、中国电信、TCL、联想、康明斯、香港瑞安、中国移动、胜利油田等数百家国内外著名企业。
目录
第一章 神奇的“催眠术”
揭开催眠的秘密
从魔鬼诱惑夏娃说起
催眠的科学原理
人人都是催眠师
第二章 催眠与销售技巧
无往不利的销售魔法
一个眼神打动人心
证明给他(她)看
用客户喜欢的方式沟通
第三章 连“眠”不绝，催眠式楼盘销售
了解客户，你将无所不能
给客户一个购买的理由
心中有棵“许愿树”
有了感觉，就有了购买欲望
第四章 “眠”里藏针，催眠式汽车销售
参与才会主动，体验才有感受
让客户一看到产品就高兴
提供最完美的服务
让客户感觉你是朋友
第五章 心理战术，催眠式医药销售
攻心为上，让客户无法抗拒
打破成交的心理壁垒
作出保证，让客户安心
感动对方，你将赢得忠诚的客户
第六章 潜移默化，催眠式服装销售
利用潜意识的能量
把心理预演变成真实
你是最重要的一位客户
第七章 骨牌效应，催眠式直销
催眠一人，带动一串
引发销售的连锁反应
第八章 集体催眠，催眠式零售
语言的魔力
唤醒消费者的潜意识
催眠效果最大化
第九章 安全意识，催眠式保险销售
让客户感到：危险就在身边
无限增强他的安全意识
让客户主动投保
第十章 魅力无穷，催眠式化妆品销售
爱美之心，人皆有之
不靠推销，靠吸引
催眠十美丽=无穷魅力
第十一章 健康第一，催眠式食品销售
民以食为天
健康永远放在第一位
强化意识：这种食品最健康，最营养
第十二章 电磁反应，催眠式电器销售
你的眼神要带电
把自己变成一块电磁铁
这样做，最能吸引客户的注意力
第十三章 头脑风暴，催眠式图书销售
大脑里的文化旋风
放大文化产品的吸引力
让客户如痴如醉
第十四章 少年天性，催眠式玩具销售
玩具销售的诀窍
儿童被玩具所催眠
父母被孩子所催眠
第十五章 十足品位，催眠式艺术品销售
艺术品，玩的就是品位
一定要迎合客户的口味
玩转艺术这颗水晶球
第十六章 天籁之音，催眠式娱乐销售
想中不能自拔。
音乐的魔力
影视明星的催眠大法
一场歌舞升平的盛宴
第十七章 众口可调，催眠式餐饮销售
用善意和微笑催眠顾客
卖的是味道，更是服务
色香味俱佳，催眠食客的肠胃
第十八章 我爱我家，催眠式家具销售
营造家庭的温暖
舒适与美观同样重要
推销理念，让顾客购买幸福
书摘插图
第一章 神奇的“催眠术”
揭开催眠的秘密
一提到催眠，可能有人会认为就是使人睡着，然后控制他人的技术，这绝对是一种误解。实际上，催眠的作用只是改变人心理及生理状态，是很实用的技术，也是科学技能。
请看看催眠术（hypnotism）的定义：运用暗示、诱导（如放松、单调刺激、集中注意、想象等）等手段让受术者进入催眠状态，并产生神奇效应的一种技术。
至于催眠的过程，可以参见下面这个场景：
一位眼神深邃的中年男子表情沉着地掏出一块怀表，在被催眠者眼前机械地晃动，同时嘴里念念有词。时间滴滴答答过去，中年男子的目光越来越犀利，被催眠者的眼眶则越来越沉重……最后，他好像睡着了一般。
恍恍惚惚中，被催眠者的所有言行变得不由自主。这种催眠状态，是指一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。
乍一看，催眠给人以神秘、魔术般的印象，这也是合乎情理的。但是，认真研究一下催眠就会知道，催眠不是像魔术、占卜那样虚幻的东西，实际上，它有着非常严密、完整的理论，是一门古老而又年轻的大有作为的科学。
需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。其实，轻度的催眠在日常生活中经常发生，出现“恍惚”和“忘我”现象，就可以称得上是一种催眠状态。比如，当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。
……
