营销师—国家职业技能鉴定指南
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作者： 劳动和社会保障部教材办公室组织 编写
出 版 社： 中国劳动社会保障出版社
出版时间： 2006-3-1字数：版次： 1页数： 326印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787504553454包装： 平装内容简介
为了适应国家职业资格全国统一鉴定考试的需要，依据《国家职业标准——营销师》和《国家职业资格培训教程——营销师》（以下简称《教程》）的内容，我们组织有关专家精心编写了《国家职业技能鉴定指南——营销师》（以下简称《鉴定指南》）。
《鉴定指南》的内容主要分为“鉴定要点与重点提示”和“辅导练习”两大部分。“鉴定要点与重点提示”部分内容浓缩了《教程》中的知识点，其中的章节排序与《教程》一致，是对《教程》内容的提炼和完善，起到提纲挈领的作用，可以帮助考生理清思路、把握学习重点。“辅导练习”部分内容涵盖了国家职业资格全国统一鉴定考试中的主要鉴定内容，覆盖面广、题量丰富，题型与国家职业资格全国统一鉴定考试题型完全对接，考生通过大量的练习可以达到举一反三、全面复习的目的。书末还附有模拟试卷和参考答案，可供考生进行模拟测试，以检验学习效果，并促使考生在短期内熟悉题型。
《鉴定指南》是《教程》的有效补充，适用于参加国家职业资格全国统一鉴定考试营销师（国家职业资格二级）和高级营销师（国家职业资格一级）的考生，对提高考生应试能力起到指导作用。
目录
第一部分 应试指导
第二部分 营销职业道德与基础知识
第一章 营销职业道德
第二章 市场营销基础知识
第三章 社交礼仪知识
第四章 相关法律法规知识
第三部分 营销师知识与技能
第一章 市场调研与分析
第二章 营销战略与营销活动管理
第三章 产品与价格管理
第四章 分销渠道管理
第五章 促销管理
第六章 销售管理
第七章 网络营销管理
第四部分 高级营销师知识与技能
第一章 市场调研与分析
第二章 营销战略与营销活动管理
第三章 产品与价格管理
第四章 渠道管理
第五章 促销管理
第六章 销售管理
笫七章 网络营销管理
第五部分 模拟试卷
销师模拟试卷
级营销师模拟试卷
书摘插图
第一部分应试指导
一、营销师命题依据及原则
1．命题依据
营销师职业技能鉴定国家题库的命题依据是：劳动和社会保障部与各行业部委联合颁发的各职业（工种）《中华人民共和国职业技能标准》或《中华人民共和国工人技术等级标准》和《中华人民共和国职业技能鉴定规范》（以下分别简称《标准》和《规范》），并充分注意到当前社会生产的发展对营销师的各方面要求。
2．命题原则
（1）命题的总体原则
1）重点考查营销基础知识和营销基本技能的理解与掌握，不出偏题和难题。
2）根据营销师的职业特点和目前整体技术的发展水平和现状，对考核内容进行适当调整。
（2）理论知识鉴定的命题原则
1）实事求是地反映《标准》和《规范》所提出的各项要求；
2）注重理论知识对操作技能的支撑作用，强调营销实际工作中必备的知识，避免理论化或学科化倾向；
3）坚持一致性、通用性原则，对几种教材说法不一的知识点，尽可能不出题，只出说法一致的。
（3）操作技能鉴定的命题原则
1）强调实际操作技能与生产实践的内在联系，注重所考内容在营销实际工作中的基础性和关键性作用。
2）有效地组织操作技能试题的形式，尽可能做到鉴定实施的可行、高效、低成本。
3）对于具有地方特点或企业特点的具体鉴定考核内容，可以对试题进行适用性调整。
二、营销师试卷结构分析
营销师以及高级营销师命题考试，是根据大纲规定的考试内容和考试目标来确定考试范围和要求的。考试命题覆盖各章，并适当突出重点章节，体现重点内容。
1．能力层次结构
试题中对不同能力层次要求的分数比例一般为：识记15％，领会30％，应用（包括简单应用和综合应用）55％。识记就是要求考生能够记住有关基本知识，如一些基本概念、简单分类；领会是要求考生不仅能记住基本知识，还能够理解、掌握其内在联系，如一些相近观念、理念的联系与区别；应用是指在领会的基础上，能够运用有关知识分析问题、解决问题，如运用一些公式、法则对案例进行计算、分析，并提出解决方案。
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