打倒墨菲定律:挽救我的销售(中文版)(墨菲定律:只要有出错的可能,就必定会出错.怎样避开它?)(Beating the Deal Killers)

分類: 图书,励志与成功(旧类),销售人,
品牌: 吉格里奥
基本信息·出版社:中国财政经济出版社
·页码:212 页
·出版日期:2004年
·ISBN:7500569432
·条形码:9787500569435
·包装版本:1版
·装帧:平装
·开本:16
·正文语种:中文
·外文书名:Beating the Deal Killers
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内容简介墨菲定律说:“凡事只要有可能出错,那就一定会出错。”在销售上,这点更是百分之百的正确,而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者,销售人员只要稍不留意就可能丢了生意。顶尖的销售人员应该知道如何克服这些困难,并让销售会议回到真正的重点上-也就是客户的问题,以及如何解决这些问题。本书犹如一张供你按图索骥的地图,经过一个个轻松有趣,深入人心的销售实例与解决问题之道,让你在看似成交希望渺茫时,还能钭销售会议拉回正轨。通过本书,你无须再害怕遇见形形色色的问题客户,也惟有翻看本书,才能让你处于销售劣势时不致节节败退,而是有效地反败为胜,成功地达成销售目的,冲向业绩的高峰。
作者简介史蒂芬·吉格里奥是吉格里奥公司的创办人兼总裁,专门提供销售与经营管理顾问服务,其客户包括美国运用
、花旗银行、ESPN等知名企业。
媒体推荐书评
本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中,你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定 律中的种种灾难预言,将原来看似渺茫无望的销售过程,转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特 定技巧,集结成以下各项实用的绝妙策略,在重要关头,这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。
编辑推荐本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中,你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定
律中的种种灾难预言,将原来看似渺茫无望的销售过程,转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特
定技巧,集结成以下各项实用的绝妙策略,在重要关头,这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。
目录
第1章 解析销售拜访
第2章 击败墨菲的最好办法
第3章 提防墨菲
第4章 好好想一想
第5章 嗨!你好吗?
第6章 设定议程
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