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　　分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,商品流通与销售,
　　品牌: 潘文富

基本信息·出版社：机械工业出版社

·页码：215 页

·出版日期：2006年

·ISBN：7111205197

·条形码：9787111205197

·包装版本：2006年12月第1版

·装帧：平装

·开本：24开

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内容简介在渠道日益成为营销重点的时代，对于又爱又恨的合作伙伴——经销商，该如何抉择？

作者将自己多年的经销商从业经历浓缩为一部厂家管理经销商的必备案头工具书，为厂家与经销商之间的博弈困境提供了切实有效的指导。本书针对性强，完全是从实践中来的真知灼见和具体的操作方法，具有很强的操作性和实用性。

作者简介潘文富，上海英昂企业管理咨询有限公司CKO，森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理。中国经销商研究发展中心（DDRC）高级研究员。

从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理 、广告设计等行业，在各类营销刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十余本。

编辑推荐在渠道日益成为营销重点的时代，对于又爱又恨的合作伙伴——经销商，该如何抉择？

目录

序管理升级，中国经销商最需要解决的问题

前言

第一章背景

1－1厂家管不好经销商的先天不足

1－2厂家的销售费用为什么越来越高

1－3厂家为什么要控制经销商

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