草根浙商赢天下:22条商规的致胜之道
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品牌: 陈俊
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：255 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7501791228/9787501791224
·条形码：9787501791224
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《草根浙商赢天下》，表达了对于成长于草昧，辉煌于锦堂的现代浙商的礼敬。作者作为新浙商的一员，在经商过程中，平时用心积累各界对浙商研究的素材，也阅读了大量有关描述浙商的书籍。此次撰述，文笔中涌动着浙江商人那种顽强拼搏、夹缝求生的细胞，篇幅前后都深深刻上浙商的烙印。《草根浙商赢天下:22条商规的致胜之道》依据民间一直流传着浙江商人的22条商规为主要线索，结合浙商创业实际，糅合商学观点，有机融合，铺陈而成。这些商规绝大部分是普普通通的草根浙商在从商之路的血与火的洗礼中凝结而成的。有些商规看上去语言直白，有些商规看上去有点儿不登大雅之堂的俗气，但纵观浙商22条商规的全部内容，它却真真实实表达了普普通通浙商的内心思想，揭示了从商的一些规律和经验教训。
作者简介陈俊，浙江省温岭市人，当过教师、记者。在京从商14年。现为北京今日潮流企业策划公司董事长，北京浙江企业商会副会长，北京浙江台州商会副会长，全国房地产经理人联盟常务理事，中国生态城建设联盟城市运营理事会常务理事，北京浙江温岭商会、临海商会、婺商研究会顾问。
编辑推荐《草根浙商赢天下:22条商规的致胜之道》讲述了：越来越多的研究者认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。浙商是谁，谁是浙商？
曾经的我固执而任性，现在的我坚定而执着，将来的我果敢而洒脱。用别人的智慧充实自己，不用别人的智慧贬低自己，用别人的成功激励自己，不用别人的成功折磨自己，用别人的错误提醒自己，不用别人的错误娱乐自己。
作者感言：
商人生存独白：在幸福与无奈间奔波。
商业社会，从来都不是随心所欲的。我们常常为挣钱的商人而羡慕。我们又常常为挣不到钱而烦恼，谁又能聆听到商人的内心独白：从商挣钱，是一种幸福；从商挣钱，却又真的不容易。
浙江商人不折腾，也不怕折腾，在折腾中锻炼成长。
做生意跟睡觉一样一样，眼睛一闭一睁，丑小鸭就变成了白天鹅，穷光蛋就变成了亿万富翁。
经商有道，道亦有道，道亦无道，人间正道是沧桑。
目录
自序
第1章 坚持收看新闻联播，要想把握经济时局，必须关注国家政局
一 懂大体识大局赚大钱
二 新浙商追求新创业
三 从《新闻联播》中找商机
四 新政实施前72小时
五 调控首日谈调控
六 没有政策就是好政策
七 放眼远量看政策
八 浙商之命系于国运
第2章 眼光有多远，生意就能做多远
一 跨出国门
二 眼光不是眼前
三 抢占土耳其市场
四 登陆奥北商圈
五 瞄准二、三线城市
第3章 实款到账，才是硬道理
一 太原投资考察奇遇记
二 周家大市场是否投资陷阱
三 洋人也是人
四 千万不要落入加盟圈套
第4章 不说空话，只对做得到的事承诺
一 合同违约开庭
二 提高识别真假商人的能力
三 你们发财我们发展
四 民间投资团北上尚义县
第5章 给自己留够底牌，不要先期投人资金太多
一 浙商投资有六怕
二 商业地产新思维
三 招商引资新思维
第6章 不以利小而不为，不以风险小而为之
一 微利是图与唯利是图
二 台州八怪与牛气
三 从摆地摊到做总代理
四 两千元起家的副会长
五 小信息做成大生意
六 和大学生谈创业
七 不玩自己掌控不了的行业
第7章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴
一 民间投资团崛起
二 开发商排队请吃饭
三 无浙不成商
四 “趁人之危”入市抄底
五 为“浙江炒房团”正名
六 “天外天”的温岭商团
七 抱团与商会
八 登黄山，看商帮
九 “董事长”与“总经理”的双簧
第8章 打造商业团队，家庭成员“人阁”利弊观
一 浙江家族企业的特征
二 家族企业发展靠什么
三 夫唱妇随闯京城
四 私企老板娘培训班
五 不要做全职太太
第9章 浙商并不讳言名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益
一 今日潮流鞍前马后
二 用“新三民主义”做大商业
三 进军海外的商业文化之道
四 高人中人低人
五 儒商与《霸经》
六 经商哲学
第10章 不要跟异性谈太多的商业机密，否则日后也许有麻烦
一 胡雪岩和他的13个女人
二 风花雪月也分高低上下
三 浙商重利也重情
四 娇情老婆当叛徒
五 赞助的女人飞了
六 女人与支票
七 忠诚重要还是才能重要
第11章 开疆拓土做生意是浙商本色
一 在青川重灾区做生意的浙商
二 在科索沃战火中做生意的浙商
三 在俄罗斯做生意的淅商
四 婺商静观俄罗斯驱逐令
五 思路决定出路
六 义乌国际商贸城能否移植到海外
第12章 回报社会，感恩社会，多做慈善事业，做有社会责任感的商人
一 浙商责商哲商
二 感谢小平感谢母校感恩老师
三 心系灾区情系灾民
第13章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先进生产力
一 温岭借“光”发财
二 奇然大酒店开业
三 磁悬浮列车的新闻策划
四 产品贴牌品牌
五 眼球经济是最大的经济
六 企业新闻发言人必不可少
第14章 楼外有楼天外有天，哪怕真的很有实力，也不能摆大
一 天外天楼外楼处世不能太张扬
二 低调与高调
三 市场老大被杀在自家门口
四 两个26岁女富豪之命运
五 民间借贷成就浙江商人
第15章 保持中立，不要卷入任何政治派系纷争，商业与政治是不同的范畴
一 圆融立命之本
二 始于政治终于政治
三 女记者的画外音
第16章 一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完
一 天下人赚天下钱
二 培养好子女比赚钱重要
第17章 不做地段差、没人气的生意，矿藏例外
一 京城有个“浙江村”
二 京温市场起风云
三 商业维新入乡随俗
第18章 没有资本，就没有发言权
一 从商人到企业家的资本发言权
二 义乌小商品大世界
三 民间投资团的成功运作模式
第19章 取人之长，补己之短
一 一生推崇唯三人
二 美国总经理与中国国情
三 海归成海待
四 有一种毒药叫成功
五 赢在终点
六 十年春梦成功路
七 教百姓做不差钱的生意
第20章 不打“输不起”的官司
一 中国房地产界第一“冤案”始末记
二 义乌269户状告开发商的背后
三 敢当“先烈”的浙商
四 “流亡经理”流到何时
五 化零为整打赢跨国官司
第21章 把握全局，放手让人帮你打点生意
一 空降兵与子弟兵
二 让天下的读书人为你一个人读书
三 博士前博士后
四 专家成了砖家
第22章 盛世思忧患从容对危机
一 形势坏起来是很快的
二 你的企业是哪种死法
三 “飞跃”浴火重生术
四 比金子银子还昂贵的是什么
五 居安思危与临危不惧
六 浙商，今天再出发
后记
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序言人民，只有人民才是创造历史的真正动力。成千上万普普通通的浙江商人创造了浙江的经济，谱写了改革开放三十年来浙江的辉煌业绩。他们推动着浙江经济乃至全国、全世界经济的高速发展。只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。他们没有阳光也灿烂，给点阳光更灿烂。他们在市场经济的刀光剑影中摔打滚爬，他们又在市场经济的枪林弹雨中顽强挺立，永远保持着一股旺盛的生命力，被人们俗称为“草根商人”。解读这些极为普普通通的草根商人，就是这本书的最终目的。
我是新浙商的一员，在经商过程中，平时用心积累各界对浙商研究的素材，也阅读了大量有关描述浙商的书籍。最终，我发现了一个奇怪的现象：先前撰写有关浙商书籍的作者，绝大部分都不是浙江人，也没有长时间深入到浙江工作和生活过，血液里更没有涌动着浙江商人那种顽强拼搏、夹缝求生的细胞，骨髓里也没有深深地刻着浙商的烙印。所谓对浙商的研究也只能停留在隔岸观火、隔靴挠痒的程度上。许多书籍描写的对象偏于生常谈，没有触及到大量最具有活力、最具有创造能力、最为普通的草根浙商。
本书依据民间一直流传着浙江商人的22条商规为主要线索。这些商规绝大部分是普普通通的草根浙商在从商之路的血与火的洗礼中凝结而成的。有些商规看上去语言直白，有些商规看上去有点儿不登大雅之堂的俗气，还有些商规我在文字上稍做了修整。
文摘第1章 坚持收看新闻联播，要想把握经济时局，必须关注国家政局
一懂大体识大局赚大钱
一个商人不能没有大局观念。懂大体，识大局，才能赚大钱。
新浙商，上通政策，下知民生，活学活用党和政府的政策，特别是在“用”字上狠下功夫。古往今来，凡成就大事业者，做大生意者，无不以迎合政策导向、国家发展的趋势、民众的需求为本。跟随时代的潮流前进，紧随时代的脉搏跳动。懂大体，识大局，才能赚大钱。这是新浙商多年经商的经验。
我生长在中国大陆新千年第一缕曙光首照地——浙江东南沿海的温岭市。小时候，我常站在海边看见潮涌潮退，惊涛裂岸，乱石奔云，卷起千堆雪的豪放场面，也常看见前浪远去，后浪更磅礴的恢弘气势。我的北京今日潮流企业策划有限公司便是以其寓意而得名的。我经常提醒自己：要紧跟时代的潮流前进。
美国石油大王洛克菲勒有一句名言：“时局是经营的脉搏，两者会产生共振现象。”其语言朴素而又深奥。做生意同时局的发展变化紧密相关。一方面时局的变化会影响到生意上的经营。另一方面，可以从时局的变化之中寻找到无限巨大的商机。缘何海湾局势紧张石油价格就飙升？美国政坛一出事则华尔街股市暴跌？地区战事一起则生意难做？世界金融风暴全球经济就萧条？一语破之，皆时局对经济的影响太大了。
一百年前的大浙商胡雪岩，对此也有切肤体会。他曾说过，自己每个阶段的经营之道，都与时局有关。
一个商人不能没有大局观念，更不能在不起眼的地方拔不出来，应看准大局，做一番大事。常言道：时势造英雄。对此，胡雪岩也说：做生意，把握时事大局是头等大事。
商情总是与时局、政局紧密相连的。商人总是处在不断变化的市场中。市场出现的各种情况以及变化，对于商人来说往往既是挑战也是机遇。商人必须及时对变化中的市场作出迅速反应，这样才能不断地为自己开辟新的经营渠道，为自己开拓出新的财源。
2009年的“两会”、十大振兴行业、金融风暴、市场信心等一连串的热点关键词，让在京经商的40万之众的浙江商人细细琢磨。领悟这些热点关键词的精神实质则是做生意要与时代共舞，要做天下一等一的商人。
“做生意，把握时事大局是头等大事。”这是一百多年前的大浙商胡雪岩从长期经商活动中悟出的切身体会。“吾行商之顺，缘于能与机遇时势并行走也”。当下，宽松的政策、和谐的环境、科学发展观为这个时代注入了新的活力，注入了蓬勃发展的无限商机。用“千载难逢”来形容我国目前的大好形势是最
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后记相传古时候有个老太太拿着一根铁棒，整天的磨呀磨，通过几年的煎熬，终于把这根铁棒磨成了细针。我猜想：假如当时有现代化的机器，把这根铁棒三下两下就变成了细针，这个故事就不会留传到现在，这位老太太也不会被人所记忆。
小时候，我家房东有一哑女，失聪失语，可她却是绣花能手。那时，我还是孩童，个子不高，常常踮起脚看着她在埋头绣花，飞针走线，动作是那么的娴熟，精神是那么的集中。一针一线绣出的是一幅幅栩栩如生的嫦娥奔月、一朵朵鲜艳夺目的牡丹花，工艺手法之精巧、构图涵义之深刻，令人叹为观止。
在众多耳聪目明的绣花女中，这位哑女的花是绣得最好的，在市面上卖的价格也是最高的，令其他绣花女惊叹不已。解其这位绣花女成功的奥秘就是专注和悟性。这位绣花女的形象我至今还难以忘怀。
我大学有一同学来自浙江温州平阳，说的是满口温州普通话，初听时真让人摸不着头脑。刚入学军训操练齐步走时，同学们先抬右脚，他却抬起了左脚。口令向左转时，他却向右转。过了半月，即将考核时，同学们为他急得团团转，他自己也急得直冒大汗。考核前夜，他一个人在操场上还在练着齐步走和向左转向右转。大学四年，他在军训时腿脚不听使唤成了同学们的笑柄。
这位同学后来成了我的上下铺，成了我的知心朋友。再到后来毕业时，他练就了一口纯正的美式英语。在全系中，也就是他第一个考上上海财经学院国际金融专业的研究生，直到出国深造，令同学们羡慕不已。至今我还很清楚地记得，当年他每天在校园的树荫下，操场的角落边，大声朗读英语的情景。
