点此进入淘宝搜索页搜索　　參考價格: 点此进入淘宝搜索页搜索
　　分類: 图书,励志与成功（旧类）,销售人,
　　品牌: 朱甫

基本信息·出版社：中国经济出版社

·页码：269 页

·出版日期：2006年

·ISBN：7501772738

·条形码：9787501772735

·包装版本：2006-01-01

·装帧：平装

·开本：16开

产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。

内容简介一个是欧洲第二、中国第一的零售巨头；它们提供互为竞争的商业服务，却都获得了巨大的成功。

零售业从来没有今天这么热闹。外资零售巨头们势如破竹打进中国市场，裹风挟雨，从一个城市到另一个城市，杀声震天，攻城略地。中国本土零售业何去何从，引国人瞩目。零售业豪无疑问是未来中国最具挑战性、最具发展潜力的行业之一。大量对零售业感兴趣的人士都想了解“零售帝国”——沃尔玛与欧洲第一大零售商——家乐福，学习它们，掌握它们的成功经验。

沃尔玛和家乐福是零售行业的超级巨头。沃尔玛以降低运营成本、扩张风格稳健著称，而家乐福则是大卖场的首创者，并以快速的海外扩张致胜。本书从店址选择、商品管理、卖场规划、价格策略、促销方法、物流配送、顾客服务、国际扩张等方面深入比较、剖析，揭密零售巨头的成功之道。

媒体推荐书评

一个是成本杀手、全球第一的零售巨头，一个是欧洲第二、中国第一的零售巨头，它们人互为竞争的商业服务，却都获得了巨大的成功。

编辑推荐一个是欧洲第二、中国第一的零售巨头；它们提供互为竞争的商业服务，却都获得了巨大的成功。

零售业从来没有今天这么热闹。外资零售巨头们势如破竹打进中国市场，裹风挟雨，从一个城市到另一个城市，杀声震天，攻城略地。中国本土零售业何去何从，引国人瞩目。零售业豪无疑问是未来中国最具挑战性、最具发展潜力的行业之一。大量对零售业感兴趣的人士都想了解“零售帝国”——沃尔玛与欧洲第一大零售商——家乐福，学习它们，掌握它们的成功经验。

目录

前言

第一章 成本杀手与大卖场专家

沃尔玛

从小城镇起步

奉行“天天平价”

发挥e化优势

……[看更多目录]

文摘书摘

自1962年山姆·沃尔顿在美国阿肯色州罗杰斯城开办了第一家

沃尔玛百货商店起，到2005年5月18日沃尔玛在中国的第46家

店——北京知春路店开业，沃尔玛如滚雪球般不断壮大，持续辉煌

了43年。

43年来，沃尔玛每天都坚持提供给消费者最低的价格，同一件

商品，售价至少比其他店便宜5％。其原因在于沃尔玛对成本的严格

控制。沃尔玛精心将企业运行的每一成本都压至最低，让利给消费

者，以“真正的低价”赢得消费者的忠诚。从这一意义上说，沃尔

玛堪称是“成本杀手”。

从小城镇起步

早在山姆·沃尔顿创业之初，在美国大城市的商业密集区，零

售业市场上已经存在了像凯玛特、吉布森等一大批颇具规模的连锁

零售店，实力弱、竞争力不强的山姆自然难以与这些大公司相抗衡。

不过，山姆敏锐地发现：随着城市的发展，市区日渐拥挤，市

中心的人口开始向市郊转移，而且这一趋势将持续下去。而像凯玛

特、吉布森那样有实力的连锁零售店却认为，小城镇没有市场，因

而凯玛特只到5万人口以上的城镇去开店，吉布森也认定在1万人

以上的城镇开店才能盈利。

山姆的想法恰恰相反。他认为，人口的迁移给小镇的零售业发

展带来了良好的契机。同时，汽车的普及也增加了消费者的流动能

力。山姆是这么说的，“如果他们(消费者)想购买大件，只要能

便宜100美元，他们就会毫不犹豫地驱车到50公里以外的商店去购

买”。

于是，1962年7月，在美国中西部的．阿肯色州罗杰斯城一个

“人迹罕至”的地方，山姆·沃尔顿开设了第一家折扣店——沃尔玛

百货商店。由于是在被竞争对手遗忘的小城镇开设商店，沃尔玛在

相当长的一段时期内远离了大城市的残酷竞争，得以在不为人所注

意的地方悄然成长。同时，由于沃尔玛百货商店是周围几十公里内

最大的综合性商店，所以不仅吸引小镇上的顾客，而且吸引了周围

广大地区的顾客，最终以星火燎原之势迅速蔓延开来。

事实上，小城镇策略的形成和发展，既出于山姆．沃尔顿和妻

子海伦。沃尔顿对小镇生活的热爱，也是经实践摸索得出的宝贵

经验，在一定程度上还与美国当时的国情有关，也就是说选址于

小镇，符合当时美国社会居住分散、普遍以车代步的现实。小镇

上的居民可能不会太多，但是可以促使周围的顾客前来，并使其

大批量地购买货物，这就使得沃尔

……[看更多书摘]

 

 

免责声明：本文为网络用户发布，其观点仅代表作者个人观点，与本站无关，本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实，其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。